古人劝谏的艺术第7部分阅读

皇上说：”这是根据当时社会混乱、国家败危的结果而判知的。”

京房说：”这就对了，由此可以得到一个结论，任用贤人，天下必然是太平盛世，任用不肖之徒，社会必然动乱不安，这是必然的规律。可是，幽王、厉王为什么不早些觉悟而改任贤能者，而一直宠任不肖之徒直至被人民推翻”

皇上说：”面临动乱危机的国君总认为自己宠信的臣子是好的，如果国君头脑都很清醒话，那么天下怎么会有败亡倒台的君主。”

京房说：”齐桓公、秦二世也知道周幽王、厉王的昏庸而对他们加以嘲笑，可他们自己又宠任竖刁、赵高，致使政治混乱，盗贼遍地，为什么不以幽王、厉王的前车为鉴而猛然觉悟呢”

皇上说：”只有有道德、有眼光的国君才能鉴古知今、把握未来啊。”

京房便脱下帽子，磕头道：”春秋这本书记下了二百四十二年的天灾变异，以此来考察、显示各个国君的政绩。而自您登基做皇帝以来，日月失去光明，山丘崩裂、地泉喷涌，地震连绵、陨石落地，夏天降下寒霜，冬天爆响雷声，春秋季节庄稼枯荣走颠倒，水旱虫害不断，人民饥荒，瘟疫流行，盗贼遍地，受到刑罪的人充斥街市，春秋书上所记载的异常灾变今日都应有尽有。陛下认为社会是治世，还是乱世”

皇上说：”当今世道的确非常乱。”

京房说：”今天宠任的臣子是谁”

皇上说：”可是今天的气候灾变和政治情形比历史上的乱世还是要好得多，这同我所任用的人关系不大。”

京房说：”须知昔日处于乱世的国君也是有着同样看法的。我想后代对今朝的看待与评估，就像今朝看待和评估前朝一样。”

皇上沉默了许久才说：”那么造成今天危乱的臣子是谁呢”

京房说：”贤明的君主自己应当知道。”

皇上说：”我真的不知道。如果知道了，就不会再去任用他们。”

京房说：”他们就是皇上最信任并与之在朝廷私下讨论国家大事及决定天下官吏、士人进退升降的重臣啊。”

京房的话意明显地是指向石显，皇上也心中有数，便对京房说：”我已晓得了。”

前面说过，上司不喜欢被下属说服。最高明的做法就是，不让上司有被说服的感党，却又要使上司采纳自己的意见。

本篇中的京房就是这样，他以天灾变异来卜验更治，运用周幽王、历王用人不当以致倒台的历史教训来委婉地劝谏皇上。

卡耐基说过：

”推动别人的秘诀，就是让对方自认为他是心甘情愿的。”

让上司自以为是，出于他自己的心愿而决定的提案。朝着这个方向诱导上司，就是推动上司的窍门。

工作能干，精力旺盛的下属，往往喜欢从正面说服上司。如果你的上司比较豁达，不在乎下属表达意见的方式，喜欢畅所欲言的下属，你的这种说服方式不会造成什么问题。但现实生活中，这样的上司还是比较少的，大部分的上司，都不太喜欢在他面前过于随便、放纵的下属。如果你不认识到这一点，在这类上司面前过于直率、骄傲的推荐你的提案，大都不容易得到认可。

喻讽生辉说服君王

比喻，可以将其中的道理讲出来，讽刺，则可以将道理更加深刻，喻讽生辉可以用其隐含的意思说服他人。

吴王想要攻打楚国，告诉左右的人说：”有敢于劝谏的人处死。”舍人中有个名叫少孺子的，想要进谏却又不敢，就怀揣弹丸拿着弹弓，在后花园游走。露水打湿了他的衣服，像这样有三个早上。吴王问他：”你怎么把衣服打湿成这样”少孺子回答说：”园中有棵树，那树上有只蝉。蝉在高处唱哀歌饮露水，不知道螳螂在它的后面；螳螂弯身附在树枝上想要捕取蝉，却不知道黄雀在它的旁边；黄雀伸长脖子想要啄取螳螂，却不知道弹丸在它的下边，这三种东西，都想要努力获得它眼前的利益，却不顾它身后藏有祸患。”吴王说：”讲得好啊”于是就停止了进攻楚国。

孟尝君准备西去秦国，宾客们劝谏他上百次仍然听不进去。他说：”用人事来劝谏我，我都了解，若用鬼事来劝谏我，我倒要听一听。”接待宾客的侍从进来说：”有个客人要告诉您鬼事。”孟尝君说：”请他进来。”那客人说：”我来的时候，从淄水上经过，看见一个土偶人正与一个木偶人交谈，那木偶人对土偶人说：你原先是泥土，把你做成了偶人，遇上天降大雨，河水和雨水一齐冲来，你一定会被水泡坏。土偶人回答说：我泡坏了就恢复了我的真面目。而你原是东园里的桃木，把你刻成偶人，遇上天降大雨，河水、雨水一齐冲来，你一定会顺水漂浮到不知什么地方才会停止。现在的秦国，是四面险峻的国家，有着虎狼一样的心肠，你如果前去，恐怕会有木偶人一样的灾难。”听了这番话，孟尝君徘徊后退，没有什么话来答对，最后还是不敢西去秦国。

孟尝君有个舍人，孟尝君不敬重他，想要赶他走。鲁连对孟尝君说：”猿猴离开树木居住在水上，那么它们就不如鱼鳖；经历险阻攀登危岩，那么千里马就不如狐狸。曹沫高举三尺长的宝剑劫持齐桓公，一军人马都不如他的威力；假如曹沫放下三尺长剑，而拿起锄草用具与农夫在田地中干活，那么他就赶不上农夫。因此做事舍其所长，用其所短，就是圣明的尧也有做不到的事情。如今让人干他不会干的，干不来就认为他不才；教人做他做不了的，做不来就认为他笨拙。笨拙的就斥退他，不才的就抛弃他，假使人人驱逐不能相处的人，将来又要互相伤害报仇，难道不是为世人立了一个戒条吗”孟尝君说：”好。”于是就不驱逐那个舍人了。

吴王想要跟百姓一起饮酒，伍子胥劝谏说：”不能这样。从前白龙从天上下到清冷池，变成鱼，被渔夫豫且射中了它的眼睛。白龙向天帝告状，天帝问：当时，你是怎么处置自己身形的白龙回答说：我下到清冷池中，变成了鱼，天帝说：鱼本来就是人们所要射的，像这样，豫且有什么罪过那白龙是天帝豢养的珍贵动物，豫且是宋国身份低贱的奴隶，白龙不变成鱼，豫且就不敢射它，现在君王放弃国君的地位，而跟平民百姓一起饮酒，我担心将会有白龙被豫且射中一样的祸患了。”吴王这才放弃了这样的想法。

运用寓言进谏，取材要和所话之事性质类似，而且构思要巧，寓意要深，让对方一听就明白你所隐含着的用意。

就事论理，语言的开导奇效

能够根据事实讲道理，用语言开导劝说的对象，使对方明白你的意途，这样的智言，往往会产生奇效。

春秋末年，著名的思想家孔子具有非凡的口才。有一天，鲁哀公请他入宫，他满以为是商讨国家大事，不敢怠慢，赶忙去见鲁哀公。不料鲁哀公却对他说：”宫内一座西向的房子，正当阳晒，想移动一下，改作东向。但是有人说，东向移房不吉祥，我想问问你，是不是这样”

孔子见鲁哀公把个人享受看得比国事还重，十分不满，于是婉言说道：”我听说，天下不吉祥者为：贪图安逸或损人利己，于自身不吉祥；虐待老人或娇纵小孩，于家庭不吉祥；长辈不教育晚辈，晚辈不尊重长辈，于风气不吉祥；贤才退隐，宵小专权，于天下不吉祥。但这似乎并不包括东向移房这件区区小事呀”

鲁哀公一听，知道孔子话中之意。惭愧得半天说不出话来。

孔子的此番进谏，使用的是具有深谋远虑，旁敲侧击的智言，于兼和中娓娓道来，具有无可辩驳的说法力，使对方入耳、入心、入行，收到奇效。同时，柔言开导，就事论理也不失为一个好方法。

左传载：齐国人杀死了他们国君，鲁襄公听到消息，操起戈说：”哪有臣子胆收杀自己君王的呢”师惧说：”齐国国君治国无能。担任国君无才无德，放纵自己一人的私欲，来戕害万人的天性，不是应该立为君王的人；他自身的死亡，是自己造成的。现在君王您，不爱惜上万人的性命，却只伤悼一个人的死亡，是多么错误啊齐国的臣子已经不守臣道，那齐君也不值得惋惜。”鲁襄公缄默不语。

晋文公出奔流亡时，头须是替他看守库藏的人，没有跟从他流亡。晋文公回到故国后，头须来请求面见。文公藉口正在洗头拒绝接见。头须对通报的仆人说：”一个人洗头发必须低着头，一低头心就要倒过来了，心倒过来内心的想法就会反常，所以我得不到文公的接见。跟从出亡的人是给主公牵马服役，留在国内的人是给主公守卫家园，为什么一定要认为留在国中的人就是有罪的呢身为一国之君却念念不忘对一个普通人的小怨，那么惧怕降罪的人就太多了。”仆人将这些话告诉文公，文公立即召见了头须。

就事论理，只就某件事情本来谈论它的是非得失，阐明事理。正如俗话所说：”碾谷要碾出米来，说话要说出理来。”就事说理，细意推求，纵是铁石心肠的君王也会迷途知返。

新唐书狄仁杰传说到这样一件事：

武则天要造一座大佛像，估计耗费银两达数百万，朝廷不能满足这笔支出，便再一次布告天下僧人每日捐一钱进行资助。狄仁杰规劝武后道：”筑台不会使用鬼神，一定要使用人力，财物不会从天界降下，全部要从民间搜刮而来。不损害百姓利益，僧人们难道还会有别的方法生钱吗现在边境未宁，应该放宽徭役，裁减不紧急的用钱项目，可以命令天下僧人一心行善来接济穷人。否则耽误农时，才是放弃根本。再说，没有朝廷出钱，道理上也说不过去。要是朝廷开支，耗尽民力，一旦一方有难，又用什么来援救呢”武则天听了这番话，便放弃了建造大佛像的打算。

荀子有句名言：”言必当理，事必当务。”其意是，说话一定要符合道理，做事要符合要求。

唐王朝在平定安史之乱时，由于军费开支繁多，便只好以官爵来赏功。每逢将领统兵出征时，都要向朝廷领上一些空白的”委任状，”以便根据需要随时填发。有时部队打散后，要把士兵招集拢来，也不得不用升官晋爵来刺激引诱散兵。由于滥封官爵，军队中原有的官职系统被打乱，上下级不得不根据实际职权大小来互相统属。官爵在人们眼中的地位也日益降低，一份任命大将军的委任状，只能换一顿酒吃。

某次，唐肃宗对李泌说：”郭子仪、李光弼现在已是宰相，位极人臣，将来如果他们收复长安、洛阳东西两京，平定内乱，我已没有再高的官职来奖赏他们了，这可怎么办”李泌乘机向肃宗进言指出滥封官爵赏功的危害，他说：”古代都以才授官，以爵位赏功，只是近来才多以官赏功。以官赏功有两大害处：一是因受赏者缺乏担任这一官职的才能而造成政务荒废；二是因功多官高，造成权势过重，尾大不掉。这样一来，以功臣居大官者，大都乘有权有势时多捞油水，无所不为。早先，国家如果以爵位来奖赏安禄山的军功，他最多也只不过拥有方圆百里的一块收租封地。从子孙出发，他也要设法保住它，不会造反了。所以陛下在叛乱平定后，应以爵位赏功臣，这是有利国家万世的大计。”肃宗颇以为然。

唐朝末年，李德裕担任浙西观察使职务，穆宗下诏要求上供盘绦、缭绫千匹。李德裕上奏皇帝说：”缭绫、盘绦这些丝织品花纹鲜艳秀丽，只有陛下的乘舆上可作装饰用，现在要求供千匹之多不知何用”于是皇帝又下优待诏书停止索求。

就事论理，关键在于善于疏导。话是开心斧。谏臣针对君王思想症结进行分析说理，排疑解惑。说者锦心绣口，微言大义；听者芒刺在背，心悦诚服。

北宋崇宁年间，使者手持皇帝的御旨来到成都，命令转运司准备戏龙图二千匹，绣旗五百面。转运副使何常上奏：”旗帜是军队和国家的必用之物，我不敢不奉诏。戏龙图只是供皇上做衣服用的，就是每天做衣用一匹，一年也不过三百多匹，现在却要数倍于此的戏龙图，这对国家对陛下对百姓都没有好处。”皇帝知道后专门下诏对其忠言进行褒扬。

苏辙在殿试考策时，答题引用了汉昭帝改变汉武帝治国策略之事，宋哲宗因此震怒，说：”怎能用汉武帝来比先帝”苏辙下殿等待皇帝治罪。众大臣也不敢抬头看。此时，范纯仁面色从容地对哲宗说：”汉武帝雄才大略史书上没有贬词，苏辙用他来比先帝，不能说是诽谤。陛下登基不久，不该像呵叱奴仆那样对待贤才。”哲宗说：”人常说秦皇汉武，二人岂不是一路货色”范纯仁说：”苏辙仅仅就事论事，不是说人。”宋哲宗听了他的话后，怒气渐消了一点。

身居高位的君王，常常被欲望、情感以及种种错综复杂的事件蒙蔽了双眼，以致不能明白一些最简单的道理。要想用言辞打动君王，就通常需要帮助对方拨开眼前的迷雾，拓宽狭隘的视野，这就不仅需要如簧之舌，还得有透过现象抓住本质的深邃目光。抓住问题的要害，条分缕析，一针见血，这样说出的话就能掷地有声，拨云退雾。

古谚道：”善启迪人心者，当因其所明而渐通之，勿强开其所闭。”其意说，善于启发人的思想的人，应在他所了解的地方入手，而后逐渐开导他，不应勉强他了解所不懂的东西。这也是运用就事论理进行说服的注意事项。

柔中寓刚谏君王

柔中带刚如同绵里藏针，在说服他人时也具有相当的隐含效果。

晋平公在亻虎祁宫的高台上置办酒宴，命郎中马章在台阶上铺设荆刺，派人召见瞎子乐人师旷。师旷穿着鞋子要上厅堂，晋平公说：”哪有做臣子的穿着鞋走上国君厅堂的呢”师旷脱下鞋，荆棘扎了光脚，疼痛难忍，伏下身来，荆刺又扎了膝盖，他仰天叹息。晋平公窃笑，起身拉起他，说：”今天与老头子开个玩笑，老头子就这样忧虑吗”师旷说：”忧虑，那肉上长出虫子，很快便吃掉自己；木头长出蠹虫，很快便朽蚀自己；人自已作怪，会很快害了自己。五鼎这样的祭器，不应当长出野菜；国君的朝堂，不应当长出蒺藜。”晋平公疚愧的无言以对。

”米珠薪桂”典故说到另一件委婉讽刺的事。苏秦到楚国，三天之后才得见于楚王。召见后，苏秦立即辞行到别国去。楚王挽留他说，我听先生一番话，如听古人教诲，你今日不远千里来见我，又不肯留在我这里，请说说你的想法，苏秦回答说，楚国的食品比宝石还贵；柴伙比桂木还贵，掌管进见的传达官员像鬼一样难以看见，大王像天帝一样难以拜会，如今您让我在这里食王炊桂，依靠鬼来见天帝，怎么还会留下呢

楚王顿时很羞愧，说：”请先生暂到宾馆安歇，我听命就是了。”

委婉讽刺，通常绵内藏针，柔中寓刚，在进谏中，这种方法一般不宜多用，因为它隐含一种讥讽的性质，不够友善，所以不到万不得已不要使用，但是，如果正面交锋不便，或不得要领时，用委婉讽刺这一机智而又灵巧的方法便容易达到目的。

礼理相济晏子说服景公

在说服他人时，不但要有”理”，而且还要有”礼”。”理””礼”相并，说服的力量是巨大的。

晏子春秋载：齐景公曾经赏赐遍及后宫，将色彩斑斓的锦秀覆盖到水阔凉亭上，豆子和粟米用来喂养池中的水鸟。

这一天，齐景公出宫看见路边躺着饿死的人，就问晏子这人为什么死的。晏子如实相告，景公长叹一声，说：”我没有恩德竟这样严重啊”晏子说：”君王的恩德显著彰明，为什么说、没有恩德呢”景公问这话是什么意思

晏子一下子打开话匣：君王的恩德遍及后宫亭台水榭；君王的玩物，披上彩绣；君王的水鸟，用豆粟喂养；君王修饰内廷自己享乐，还延及后宫众多的人；怎么能说君王没有恩德呢但是我想向君王请求：请君王把自己享乐的心意，推广到与百姓共同享乐，那怎么会有饿死的人呢君王不推广这种恩德，却任意经营内廷喜好私有，使资财货物聚集偏多，粮食钱财在仓库中腐烂，恩惠不能普遍地施惠给百姓，公平的心意不能周遍所有的国家。这就是夏桀、商纣灭亡的原因。那士人百姓之所以会反叛，都是由于偏私造成的。君王如果能认真考虑我的话，推广君王的盛德，公平地分布天下，那么商汤、周武王的事业也能做到，何必只体恤一个饿死的人呢

晏子谏景公一番话，宽猛相济，软硬兼施，恰似包裹橡皮的钢丝鞭，抽打之后，让人感觉疼痛，而表面却不留任何痕迹。正因为委婉讽刺具有外柔内刚，不露锋芒的特点，才给进谏增添了鲜明的辞彩与深长的意味。

古人劝谏的艺术 第7章 情服帝王

”感人心者，真先乎情”。诚挚、凄婉的情感往往比华丽的说词更易拨动人的心弦。触龙真诚说赵后

说服他人，有理有握是必须的，但同时更要有”情”，以情感人，再加上说理，这样你所要说服的对象肯定会接纳你的意见。

赵孝成王元年，秦国进攻赵国，攻占三个城池，由于赵王年幼刚刚继位，赵太后执掌朝纲又无经验，秦</br></br>