古人劝谏的艺术第7部分阅读

上的统帅是晋王杨广，但他太年轻，筹划、参赞军务的主要骨干还是高颖和他。灭陈后，王韶率领部分隋军镇守石头城，保卫金陵，对稳定江南形势卓有贡献。难怪后来杨坚对百官说：我们所以能很快”平定吴、越，静抚江湖，全赖子相王韶之字之力”。然而，王韶功劳如此卓著，在本篇中，他的官爵还不过是并州总管手下的长史，操劳政务又使他须发渐白。为此，杨坚只是空言勉励以致王韶在谦谢答辞中略有耿介不平之气，杨坚不加抚慰反而批评他无所用，王韶不得不软中带硬地奋起自辩，读者细细领会，可以触摸到王韶内心很不得志的伤感情绪。后来，王韶以68岁高龄乘驿马驰还京城途中劳累而死，结束了他忠诚、正直、辛苦的一生。

古人劝谏的艺术 第6章 隐服帝王2

但王韶在这则故事中的自辩却是非常的得法，其精髓亦可运用于处理下级与上级的争辩中。

下属受到上司的责备和训斥，总是希望能为自己辩护几句。在其火气正盛之时，一句解释的话也是多余的。但是，这并不等于说下属就不能找机会在其他时候说。最好的方法是在上司发完脾气、安静下来后，再找个时间来做解释。而且，最好能经过一个黑夜的间隔，使上司有机会平息心境，反省自己的态度、措辞和方式方法问题。一般来说，人们发完脾气后，都是会有些后悔和自责的，许多上司还会为自己不能”制怒”而感到懊悔，这种心理却正好可被下属利用，从而使谈话能够趋于平和，并能创造出一种有利于己的心理氛围。

如果下属的确做错了事，一定不要羞于再见上司，或害怕再被训斥。高明的上司是绝不会为同一个问题动两次肝火的。但下属在事后深刻地检讨和表明决心却是十分必要的。它表明，你并没有忽视上司的话，你有了自我反省并希望有机会进行改正。此时，上司必然也会说，”其实昨天我的态度也不好”，这样，他就不会苛刻要求你了。相反，作为对你”态度不好”的补充，他可能较平常更为宽容和大度。

如果上司对下属的责难是错误的，下属就更应该在事后澄清，洗去不白之冤。但是，虽然真理在手，下属仍是要讲究策略的。这里，为你提供一个小的技巧，即先承认自己的一点错误，然后再话锋一转，向上司解释事情的真相和原委。

为何要先承认自己的一点错误呢

道理很简单，那就是给上司一个台阶下。否则的话，这就等于说上司原先的训斥是毫无道理的，是完全错误的，这自然会使上司心理上无法认同。没有心理上的契合，那你后面的解释自然就不会被悉心听取。使上司有尊严感，就会防止他为获取尊严而采取不利于你的行动。况且，每一个下属都不一定是无可挑剔、没有错误的，上司的斥责中也不一定没有一句话是比较客观公正的。

运用隐说法自辩自救

当一个人处在不利的环境下的时候，如何运用好隐含在适中的意思来挽回不利的局面，很是重要。

宋文帝刘义隆的太子刘劭急于要篡权，便杀掉父亲自立为帝，原司徒左长史颜延之被任命为光禄大夫。他的大儿子颜竣在刘邵的弟弟孝武刘骏手下做事。孝武率军讨伐弑父篡位的刘劭，颜竣参与秘密筹划工作，又为他起草声讨刘劭罪行的檄文。

刘劭拿到檄文后，就召唤颜延之进宫。给他看檄文，问道：”这是谁的手笔”

颜延之答道：”这是我儿子颜竣的手迹，臣子不会不认识。”

刘劭说”他写的言辞为什么这样激烈”

颜延之答道：”颜竣对我这个老臣子、老父亲尚且都不予以关照，又怎么会顾惜陛下您呢”

刘劭听了，这才不株连、追究颜廷之的纵子叛逆罪，颜延之得以躲过被诛杀的灾祸。

后来，刘竣讨伐刘劭胜利，登上皇帝宝座，即为孝武帝，颜延之被任命为金紫光禄大夫。一天，他与何偃一同随皇上参加南郊大礼，何偃在路上远远地招呼颜延之道：”颜公。”

颜延之因为觉得何偃为人轻浮，他不高兴地责怪道：”我不是三公九卿之公，不是田舍公之公，又不是你的阿公，为何称我为公

何偃听了，满面羞惭地走了。

颜延之是刘宋时代的著名文人，善于做诗和舌辩。长江下游以西地区称颂潘岳、6机的文名，长江下游以东地区则把他的诗名同谢灵运等同看待，可见他的名望。从本篇两则对话中可以约略看出他的善辩，前则记叙他如何靠舌才救了自己一条命，后则写他对何偃的抢白。细细咀嚼，可以体味到他口舌之利。

语简言厉说服文帝

在劝说他人时，能够用简捷的语言道出明了的含义，利于争服他人，使其同意你的见解。

宋文帝元嘉二十七年45o年，将领沈庆之升任为太子步兵校尉。此年，宋文帝要北伐，沈庆之劝谏道：

”名将檀道济两次北伐都没有成效，到彦之北伐也失利而返。据我冷眼观察，您现在委派的王玄漠等人，其能力也未超过上面两个将领，恐怕会再次使王师受辱啊。”

宋文帝说：”我们王师几次受到挫折，这是有原因的。檀道济是因为宽容了敌人自讨失败，到彦之是因为中途生病。北方的敌人主要是凭藉骑兵优势，如今时令已到夏季，江河水涨；如果我军乘船渡河，一定能攻克东阿、滑台今河南淮阳一带，小镇可以垂手而得。如果攻克这两个军事要地，驻扎在那里，就地吃那里的粮食，再向西进军，虎牢今河南郑州一带、洛阳等地自然难以防守，很容易为我军所攻占。”

沈庆之还是坚持认为不可以北伐。当时，丹阳尹徐湛之、户部尚书江湛都在座，宋文帝就让他们同沈庆之辩论。沈庆之说：

”治理国家政务就像治理家政一样，耕田的事应当问农夫，纺织的事应当问婢女。陛下您如今要进军讨伐敌国，却要同白面书生们谋划军事，事业怎么会成功呀”

宋文帝大笑。

自从西晋末年少数民族占据中原、建立政权后，汉族部分皇室及士族即南下建立东晋政权，南北政权对峙局面因此形成。东晋乃至南朝的有志之士一直图谋北伐以恢复汉族政权一统天下。在宋文帝试图北伐前，先后有刘琨，祖逖，桓温、刘裕、檀道济、到彦之北伐，虽然成果有大有小，但都没能达成平定中原的目的。沈庆之总结历史经验，深入分析南北实力，认为南北对峙已成格局，暂时难以改变，故而竭力劝阻刘义隆北伐以免劳民伤财，应该说他是极有战略眼光的。而他最后一句委婉讽剌宋文帝要与徐湛之等文官谋商军事事必难成的话，则显示了他这个武官的舌才，宋文帝也只能以”大笑”来掩饰自己争辩的失败了。

绵中藏针陈登自救

话语中所隐含的意思尤如绵里藏针，表面含而不露，其实质却直指要害，从而通过其隐念于内有道理说服他人。

东汉未年，陈要派儿子陈登去拜访曹操，吕布不许。正好献帝和曹操的使者到，任命吕布为左将军，吕布大喜，便听任陈登出使，并叫他呈送奏章给朝廷谢恩。

陈登见到曹操，说吕布有勇无谋，而且毫无信义，何去何从非常随便，应当及早收拾他。

曹操说：

”吕布怀有狼子野心，的确难以长久地降服他，要不是你谁也不知道他的虚情假意。”说完，奏明献帝提高陈的爵位至中二千石，又任命陈登为广陵太守。

分别时，曹操握着陈登的手说：

”东方的政事，就交托给您了。”并叮嘱他，悄悄地聚集部众，以为进攻吕布时的内应。

起初，吕布曾透过陈登向曹操要徐州牧一职，没有成功。等到陈登荣归，吕布大怒，拔出剑戟说：

”你父亲曾经劝说我与曹操合作，拒绝同袁术联结儿女婚姻。今天我要求的爵位没有得到，而你们父子倒双双显贵，我硬是被你出卖了”

陈登不动声色，从从容容地对答道：

”我面见曹公时对他说，养将军就好比养老虎，一定要让它吃饱肉，不吃饱肉，它就要吃人。曹公说：你的话不对。养吕将军好比养大鹰让它饥饿了才能为人所用，吃饱了就要飞走的。”

吕布听了，怒气立刻消除。

在本篇中，吕布真是一个有勇无谋的武夫，明明陈登在曹操面前出卖了他，请曹操收拾他，而他还蒙在鼓里，只斤斤计较”徐州牧”的官爵没有获得而迁怒于荣获官爵的陈登父子。在面临吕布盛怒大起杀心的危急时刻，陈登巧于应付，他一番关于同曹操议论养虎、养鹰的话纯属子虚乌有的即兴”口头创作”，吕布却信以为真，怒气顿时解除。何故陈登要曹操把吕布当老虎养，”当饱其肉，不饱则将噬人”，这就表明自己为了吕布想当徐州牧是在曹操面前出了力做了说客的，没有成功，完全是因为曹操把吕布当做大鹰看，不肯给它吃饱，责任在曹不在我，暗示吕布”噬人”是毫无道理的。陈登的善于应变及其口舌之利，确实令人叹服

公孙弘妙辩胜汲黯

攻守，退进，在说服他人的过程中要良好的运用，方可达到以守为攻，以退为进的效果。

汲黯在朝廷上说：”公孙弘的官职已升到三公的高位，俸禄也非常的多，但是他盖的被子还是布做的，这明明是虚伪做作的表现啊。”

武帝听了便询问公孙弘，公孙弘道歉说：

”确有其事，九卿之中与我最为友好的莫过汲黯了，他今日在朝廷公开为此事责难我，的确是说中了我的缺点。位列三公而使用布做的被子，的确是要做作出俭朴的样子来沽名钓誉。我听说管仲担任齐国宰相辅佐齐君，娶进三姓妻子，其生活的奢侈相似于国君，齐桓公虽说靠他称霸天下，但他的生活却也越出自己的本分等同于国君。晏婴辅佐齐景公，吃饭没有两样肉，妻小不穿丝织衣服，齐国靠了他得以政清人和，成为强国，他的生活也俭朴得近于普通老百姓。今天我官位已达御史大大，但却同九卿以下的小吏一般，用布做的被子。但如果说没有汲黯，陛下您怎能听到这话呢”武帝不由得点头称是。

这次公孙弘在与汲黯在皇帝面前的”舌战”中，又是赢家，何故他是采用欲扬先抑、以退为进的办法。他不说自己生活俭朴，却承认汲黯指出的缺点，”此诈也”；并进一步自责为”诚饰诈欲以钓名”，可是，他引用管仲的奢侈、晏婴的俭朴之例子作对比，隐然以晏婴自比，肯定古人就是肯定自己。最后则说：”且无黯，陛下安闻此言”，意思很明显，要不是汲黯，皇帝怎么知道用布被之事。可见，公孙弘的生活俭朴并不是要别人知道，更不是沽名钓誉，一下子就把汲黯的指责推翻了。

公孙弘此辩，其绝妙处就在于他能利用好攻守、退进，从而以守为功，以隐理战胜对方。句句看似不离主题，其实都是句句紧扣主题，于无形中说服帝王。

大凡有见识的人，都一定知道向对方”灌输思想”的重要性。对方一旦接受了你的某种观点，就会自然而然地运用它来指导自己的决策，使他的方案能够沿着你预定的轨迹前进。这种方法含而不露，形式灵活，影响力长久而隐匿于无形，实属高招中的妙手。许多人正是靠着那种与对方之间的随意交流甚至是休闲娱乐，逐步启发、诱导着对方，使自己的种种想法得以实现，并使自己成为对方不可缺的”宠幸”之人，发挥着巨大的甚至是无可替代的影响力。

在整个二次大战期间，斯大林在军事上最倚重的人有两个，一个是军事天才朱可夫，另一个则是苏军大本营的总参谋长华西里也夫斯基。

众所周知，斯大林在晚年逐渐变得独裁，”惟我独尊”的个性使他不能允许世界上有人比他高明，更难以接受下属的不同意见。在二战期间，斯大林的这种过分的”自我尊严”感曾使红军大吃苦头，遭到了本可避免的巨大损失和重创。一度提出正确建议的朱可夫曾被斯大林一怒之下赶出了大本营。但有一人例外，他就是华西里也夫斯基，他往往能使斯大林在不知不觉中采纳他的正确的作战计划，从而发挥着杰出的作用。

华西里也夫斯基的进言妙招之一，便是潜移默化地在休息中施加影响。在斯大林的办公室里，华西里也夫斯基喜欢同斯大林谈天说地的”闲聊”，并且往往还会”不经意”地”顺便”说说军事问题，既非郑重其事地大谈特谈，讲的内容也不是头头是道。但奇妙的是，等华西里也夫斯基走后，斯大林往往会想到一个好计划。过不了多久，斯大林就会在军事会议上宣布这一计划。于是大家都纷纷称赞斯大林的深谋远虑，但只有斯大林和华西里也夫斯基心里最清楚，谁是真正的发起者，谁是真正的思想来源。

正是在这些闲聊中，华西里也夫斯基用自己的思想启发了斯大林的思想，以致于连斯大林本人也认为这些好主意正是他自己想出来的。但不管怎样，从效果上看，华西里也夫斯基达到了他的目的，使他的建议能够被斯大林所采纳，并成为斯大林最为倚重的人之一。

借史述理说服宣帝

在说服不愿意接受别人的意见的人时，借史述理不失为一个好办法。

汉宣帝时，有个叫京房的人，专攻易经，能够根据天气、季节和灾变来占卜世情人事，非常灵验，因而受到皇帝的赏识。

在永光、建昭年间，西羌地方谋反，这时气候呈现反常：发生日蚀，天空阴雾沉沉。对这种天灾，京房早就上奏朝廷，提出警告，后来事实应验，汉元帝大为赏识屡次召见他询问政事，他提出对百官要考察其政绩，以此作为赏罚的依据，这样就能政通人和，自然灾害就会平息。元帝便先后命令朝廷在臣和进京述职的刺史中央特派的地方长官讨论此事，大家都不赞成。惟独御史大夫郑弘、光禄大夫周堪开始认为不行，后来又赞成了。

这时候，中书令石显专权跋扈，他有位叫王鹿充的朋友正好在担任尚书令之职，他与京房都是研究易经的，然而观点却截然不同。京房见他们两人合力执掌朝政大权，很不以为然，便趁机晋见元帝，问道：

”周朝的幽王、厉王为什么会遭到危难他们所庞任的臣子都是些什么样的人啊”

皇上说：”这两个国君昏庸无道，所宠任的大臣是巧言令色的j邪之徒。”

京房说：”这两个国君任用j邪之徒时，是认为他们好呢，还是认为他们坏呢”

皇上答道：”当然认为他们贤能。”

京房说：”可是今天我们怎么知道这些臣子是不好的呢”