古人劝谏的艺术第4部分阅读

嫉妒之所以会发生，是因为它打破了人们心理上的平衡，产生了失落感。作为对这种失落感的补偿，嫉妒之情油然而生。

针对嫉妒的这种发生机理，对领导施加某种心理暗示，进行心理补偿，也会起到减轻领导的妒意，使他达到心理的自我平衡的目的。韩信的一番话正是将刘邦带兵不如韩信的这一弱点加以平衡，从而使刘邦不致于因嫉妒而怨恨韩信。

领导决非一无是处，必然有其引以为骄傲的地方。下属就应该抓住这些东西，表达自己的羡慕，进行赞扬，从而使领导产生一种满足感，觉得没有必要、没有理由去嫉妒自己的某一个下属。

一次，某单位的小王因为成绩突出，而在全机关的表彰大会上大出风头，引起了众人瞩目。相形之下，其领导却被冷落了。

散会后，小王的领导不无妒意地拍着小王的肩膀，笑问：”感觉不错吧”

小王很机敏地回答说：”从没见过这么大的场面，心里紧张的要命。要能像您每次在台上那么镇定自若就好了，您有什么秘诀呀”

此时，领导心中不禁觉得好笑，精神大为放松，态度明显地恢复了正常。

可见，无论是领导者，还是被领导者，都是应该研究一下心理学。

能够适时适当地变通一下，将对方的疑问和忧虑解除掉，从而使自己从不利的环境中解脱出来，不仅是说服的技巧，更是一种自我保护的良方。

以贺谏君皇后巧劝

人在生气和发怒的时候，是最难被别人说服的，这时候，就要求说服者应变一下说服方式，从另一个角度来说服你所要说服的对象。

唐朝时，有一天，唐太宗退朝回到后宫，怒气冲冲地说：”我总有一天要杀掉这个乡巴佬”

长孙皇后奇怪地问道：”大家对皇帝的尊称在跟谁生气呀”

”还不是那个魏征，竟当着百官的面来指责我。”

长孙皇后沉默不语，走进房内，过了一会儿，她换了在有喜庆典礼的日子才穿的礼服走出来，朝太宗跪拜。

太宗大惊，忙问：”你这是在干什么呀”

皇后说：”臣妾听说：只要皇上圣明，臣子就一定忠良。魏征敢于直言批评您，正是陛下圣德之福，所以臣妾要隆重地向您庆贺。

太宗随即怒气全消，脸上露出了微笑。

长孙皇后真是太宗皇帝识大体顾大局的贤妻。对于魏征出于维护唐朝政权长治久安的需要直言谏诤，她深居皇宫也久已闻名，见到丈夫有时因受不了魏征的当众责备而动怒，她当然要予以劝解。事实上，像唐太宗这样虚心纳谏的帝王，历史上恐怕没有第二人了，他有时为魏征当面廷争的”火力”太猛而恼怒，这也是情有可原的。然而，长孙氏却从唐朝的根本利益出发，对丈夫进行规劝，但她一不直言劝阻，二不委婉提示，却是穿着礼服庆贺皇帝圣明、臣子忠良给朝廷带来的大福，从而使李世民幡然醒悟，转怒为喜。这”说服”水平实在是太高超了，可把它称之为”欲抑先扬，欲擒故纵”。长孙氏真是一位很懂”兵法”的女中豪杰呐。难怪宋代司马迁主编的资治通鉴亦将这个故事收编进去，以供北宋君臣借鉴呢

同时，长孙皇后在劝说中使用”亲切和悦”的态度也是成功的重要因素。

大约在一百年前，林肯就说过这个道理。

”当一个人心中充满怨恨时，你不可能说服他依照你的想法行事，那些喜欢骂人的父母、爱挑剔的老板、喋喋不休的妻子都该了解这个道理。你不能强迫别人同意你的意见，但却可以用引导的方式，温和而友善地使他屈服。”

”曾经有个格言：一滴蜜汁比一加仑的胆汁更能吸引苍蝇，如果你想说服一个人，首先要让他认为你是他的至友，然后再逐渐达到说服的目的。”

有一则关于太阳和风的寓言。太阳和风在争论谁更强而有力，风说：”我来证明我更行。看到那儿一个穿大衣的老头吗我打赌我能比你更快地使他脱掉大衣。”

于是太阳躲到云后，风就开始吹起来，愈吹愈大，大到像一场飓风，但是风吹得愈急，老人愈把大衣紧裹在身上。

终于，风平息下来，放弃了。然后太阳从云后露面，开始以它温煦的微笑照着老人。不久，老人开始擦汗，脱掉大衣。太阳对风说，温和和友善总是要比愤怒和暴力更强而有力。

古老的寓言依旧合乎现代的意义，太阳的温和使人们乐意脱去外衣，风的冷峻反而使人们更加裹衣取暖。相同的，亲切、友善、赞美的态度，更能使一个人摈弃成见，抛下私我而面对理性，这是人性的自然流露。

请记住：”一滴蜜汁比一加仑的胆汁更能吸引苍蝇。”

所以当你想要说服别人时，别忘了以亲切和悦的态度改变不该有的强硬态度，软化对方的防卫，以收到说服的效果。

致辞巧变赢得机会

在生活中，能够根据实际情况致辞巧变，才能够顺应时势，从而取得赞扬和成功。在劝说他人时也如此。从下面几个小故事中，便可以看出这一道理。

诸葛恪是吴国大臣诸葛谨的儿子、蜀国丞相诸葛亮的侄子，从小就以聪明过人而知名。有一次，孙权宴请群臣，询问诸葛恪道：

”你父亲和叔父，哪一个较贤能”

诸葛恪回答道：

”我父亲要好一些。”

孙权奇怪地说；

”为什么”

诸葛恪说：

”我父亲知道应该为谁服务，我叔父不知道，所以我父亲比叔父贤能。”

孙权高兴地大笑起来，便叫诸葛恪为大家依次斟酒，斟到张昭面前，因张昭先已有了几分醉意，不肯再喝，对诸葛恪说：

”这不是敬养老人的礼节。”

孙权对诸葛恪说：

”你如果能让张公理屈辞穷，他就应当干了那杯酒。”

诸葛恪便反语张昭说：

”过去师尚父即姜太公九十岁还举旗执钺，带兵打仗，仍然没有告老。如今行军打仗之事将军您在后，喝酒吃饭的事，将军您在前，怎么可以说我向您斟酒是不敬养老人呢”

张昭果然答不上话，只好干了那杯酒。

不久，蜀国使者到来，吴国群臣集会，孙权对蜀使说：

”这个诸葛恪喜爱骑坐良马，你回去告诉诸葛丞相，为他物色一些好马。”

诸葛恪马上跪地谢恩，孙权说：

”良马还没有到来，你就拜谢我，这是为什么呀”

诸葛恪说：

”蜀国是陛下外面的马廊，今天有诏令下去，良马一定会到来，我怎么能不跪下谢恩呢”

孙权又是大笑。

诸葛恪是吴国中期执掌军政大权的人物，在孙吴众多文武大臣中可说是出类拔萃的。但比之他叔叔蜀国丞相诸葛亮，他还缺乏管理全国政务的素质和气魄，由于他少年得志，因而恃才傲物、刚愎自用，最终导致失去人心，被人诛杀的悲剧。诸葛恪一死，吴国宗室内斗复杂，政治局势每况愈下。本篇记叙了诸葛恪小时候敏于应对的三件小事，充分显示了他过人的智慧和对答的群才，陈寿写道：”恪文才捷，皆此类也。”可说是突出了诸葛恪的主要特点。

然而，这几则故事还体现了诸葛恪的另一特点察颜观色，把握帝王的意图和潜台词。诸葛恪在几番答语中均是紧紧扣住了孙权的心理，或是赞其贤明，或是表明吴国强大，因而每一次大胆的回答，虽有过火之嫌，却总能赢孙权的称赞。

领会上司的意图、读懂上司，最能考验一个人的”悟性”。经常听到上司说某某人”悟性好，一点就透”，也经常听到上司抱怨某某人”不灵通，反来复去交代多少遍也不领会意图”。由此可知，善于读懂上司也是会表现的重要方面。

李续宾是曾国藩手下善于揣测其意图的爱将。一天，曾国藩召集众将开会，谈到当时的军事形势时说：”诸位都知道，洪秀全是从长江上游东下而占据江宁的，故江宁上游乃其气运之所在。现在湖北、江西均为我收复，仅存皖省，若皖省克复”此时，李续宾早已明白曾国藩的意图，趁势插口道：”涤帅的意思，是要我们进兵安徽””对”曾国藩以赞赏的目光看了李续宾一眼，”续宾说得很对，看来你平日对此已有思考。为将者，踏营攻寨计算路程尚在其次，重要的是要胸有全局，规划庞远，这才是大将之才。续宾在这点上，比诸位要略胜一筹。”李经宾一句话赢得了这么高的赞扬，实在是高明之举。

读懂领导、准确领会其意图，并非一日之功。曾国藩说李续宾”平日对此已有思考”，一语破的。常言道：凡事预则立，不预则废。只有平时紧紧回绕上司关心的敏感点进行思考，才能在把握上司意图和工作思路方面有超过其他人的可能。也有才能拥有更多的发展的机会。

苏世长盘马弯弓故不发

韩愈有诗云：将军欲以巧服人，盘马弯弓惜不发。在说服他人的时候，这句诗同样适用。请看下面的例子：

唐高祖李渊平定王世充后王世充部将，苏世长归顺唐朝，被封了个”玉山屯监”的官。因苏世长是李渊同乡，所以李渊在玄武门接见了苏世长。李渊语含讥讽地说：

”你认为自己是奉承拍马的小人呢，还是刚正不阿的君子”

苏世长回答道：

”我认为自己是个愚笨但又正直的人。”

李渊追问道：

”如果你自认为是个忠贞不二的正直之人，那么，作为什么又背叛那王世充而归顺于我呢”

苏世长不慌不忙地答道：

”陛下平定洛阳，天下归一。臣智劳力竭，才归顺陛下。如果王世充不死，臣仍然受他的节制，盘踞江南，那时，臣仍然是陛下的劲敌。”

李渊大笑。接着又转话题，嘲笑苏世长，说道：

”你的名字叫世长，为什么名字长而意气短，口里说的十分正直而心里想的却又十分邪恶呢”

苏世长不卑不亢地说道：

”我名字长而意气短，的确如陛下所说。至于说到那口正心邪，臣则不敢奉诏。从前窦融以他苦心经营多年的河西之地来归顺汉光武帝，他的子孙十世都被封侯；而臣也以广大山南地区来归顺陛下，蒙陛下恩典，被封为屯监屯监乃为小官，语含讽刺。”

李渊听后，大为高兴，就升迁苏世长为谏议大夫。

李渊曾多次招降苏世长，然而苏世长不因与李渊是同乡而归附。直至洛阳被唐攻下，王世充遭擒后，苏世长才归顺唐朝。李渊对此耿耿于怀，不杀苏世长，已是对他莫大的宽容了，再封他为玉山屯监，更是皇恩浩荡。然而苏世长却不领情，当李渊嘲笑讥讽他时，他却以窦融来作对比，说明李渊对故人的薄情寡恩，弄得李渊几乎下不了台。本想以言语损人，却反遭人损。在这里，苏世长用可就是”骑马”绕圈子，”箭”虽未发却中其要害，从使得自己获益。

奇语妙法新释”三阵”

说服他人需要妙语奇语，需要有好的方法，而将旧的说法变换成新的说法来进行说服，不失为一个”妙法”。

唐朝时，有人名叫员半千，员半千从小就通晓书籍文史。曾经随叔父客居于晋州治所为今山西临汾，州里举行童子考试，br >免费小说下载shubao2</br></br>