古人劝谏的艺术第5部分阅读

，主考官房玄龄对他的才识表示惊异，因为他在应考时已能讲解易经和老子了。成年后开始进入仕途，先是做别人的幕僚，后来做过武涉今属河南县尉。

有一年，朝廷要提拔遴选一批地方高官，唐高宗亲自在武成殿主考，向各地赴京的应考者策问道：”兵家说有三阵，是什么意思”

大家楞住了，一时答不上来。员半千从容答道：

”臣子我听说古人对兵法上三阵的解释是这样的：时间和日子配合得当叫天阵；山河的正面同背面相辅相依叫地阵；军队人员排列弥补缝合紧密叫人阵。可是我却认为不是这样，我主张：出兵要讲究施行仁义，好像充沛的及时雨下降在久旱的大地上，使军队得以得到天时，这叫天阵；部队丰衣足食，节约开支，又屯耕，又作战，得到地利，这叫地阵；全军将士跟随统帅好像子弟跟随父兄一样，得到人和，这叫人阵。如果忘记和舍弃这三阵，怎能作战，又怎能取得征战的胜利”

唐高宗听了，连声赞”好”。

无独有偶，员半千的小舅子李泌也是个能言善辩的”变”才。

李泌天赋极高，从小聪明，七岁就会写文章。开元十六年七二八年，唐玄宗召集所有能讲论佛、道、儒教的人，在皇宫内相互对答争辩。有个叫员的小孩，只有九岁就登上讲坛侃侃演讲，在座的人无不钦佩。玄宗赞赏他才华过人，便说：

”员半千的孙子，本当如此吁。”又问：”孩童中还有像他这样聪慧的吗”

员半千连忙跪下上奏：”臣子我的小舅子李泌也是。”

玄宗即刻派人迅速召唤李泌入宫。

李泌到来时，玄宗正同燕国公张说一起看别人奕围棋，于是示意张说试探李泌的才能。张说便道：

”你能用方、圆、动、静四个字来比喻奕棋的道理吗”

李泌有些迟疑，说：”请大人把要求再说得明白、具体点。”

张说于是讲道：”方如棋盘，圆如棋子，动如棋活，静如棋死。”

李泌即刻接口答这：”方如实行仁义，圆如运用才智，动如施展才能，静如暗自得意。”

张说听了，惊叹李泌的敏悟，便祝贺皇上获得了一个神童。

玄宗兴奋不已，便赏赐给李泌五匹丝织物，并对他家里人嘱咐：”好好照看，抚育他长大。”

员半千应对唐高宗李治的殿堂策试主题”三阵”，不拘泥于古人兵法定论，而是独抒己意推陈出新，颇有创造性地解释和运用了”天时、地利、人和”这一著名兵法命题，这就将兵家所说的”三阵”内涵大大拓宽加深了，其敏捷的舌才和颖悟的见识理所当然地使高宗连声称”善”。不管他是不是书生式的纸上谈兵，单是当堂殿试，”众未对”，而独有他能应声答问，就显得他鹤立鸡群了。

俗话说：”从小看看，到大一半。”李泌成人后从政于李唐朝廷，在唐朝内忧外患的严重形势下，以其类似于诸葛孔明的文韬武略为巩固唐朝政权作出了特殊贡献，尤其是对唐德宗李适提出并实施”北和回纥，南通云南，西结大食、天竺”以围困吐蕃的计谋，从而使李唐皇朝消除了吐蕃的威胁，更是他一大政治成就。联想到本篇中他敏捷而出色地应对张说关于围棋”方圆动静”题目的考问，可见他从小就胸怀韬略，善于运用才智，但他却能紧扣题意，给予发挥，可谓”从心所欲不逾矩”了。

综观员半千和李泌的答语，其突出的特点就在于他们都有独立的见解，用新义释旧题，正是这一点，才使得他们鹤立鸡群，卓尔不凡，为皇帝所大加赞赏。

独立的见解是一个人胆识、经验、能力和态度的综合反映，上司决策时很希望下属出谋划策，想出一点”点子”供他参考。当然，这些见解并不一定被采纳，但它至少可以启发上司的思路，帮助上司修正他的决策。只有这样，上司才能重视你。

独立的见解需要用合适的方式发展，要掌握好交谈的节奏，通过启发诱导并给福特以充分考虑的时间和空间却，让自己也有所思考。

对答如流说服高宗

我们常常用”对答如流”来形容一个人的才思敏捷，善于变通，口才好。在劝服他人时，正是需要这样的变通式思维。

唐高宗永徽六五o六五五年初年，令狐德重新被任命为礼部侍郎、弘文馆学士，又命令他监修国史，升任太常卿。

高宗曾经召集宰相和弘文馆学士们在中华殿开会，他问：

”要怎样做才能成就王业和霸业这两者，应该以哪一个为先”

德答道：

”成就王业要施行德政，成就霸业要讲究刑罚。古代夏、殷、周三代，皆是推行德政而成就王业，而秦国却是专门施行刑法而成就霸业，到了汉朝就是王道与霸法杂用，但自魏、晋以来可说是王业、霸业都失去了。如果施政，我认为王业当为最优先，这样就不会有灾难了。”

高宗说：

”如今什么事是最重要、最须急办的”

德说：

”古代贤君治政，以清静无欲、简化事务为本。而今天下太平无所忧虑，谷物又连年丰收，我看只有以少聚敛赋税、省去征战徭役最为要紧。”高宗又问禹、汤、桀、纣等人所以兴亡的原因，德答道：

古人劝谏的艺术 第4章 变服君王2

”古话说：禹、汤罪己，其兴也勃焉；桀、纣罪人，其亡也忽焉禹、汤归罪于自己，所以迅速勃兴；桀、纣归罪于别人，所以迅速败亡。桀、纣迷恋女色，诛杀进谏者，建立炮烙的酷刑用来对待人民，这就是他们灭亡的原因。”

高宗听罢很是高兴，便给他重奖来感谢他的回答。

令孤德博通文史，是唐朝有名的文人、学者。隋末大乱之后的唐初，文史书籍失散，是他请求朝廷重新搜集、购置天下遗失的经史典籍，并设置专史来整理修补，又建议及时修撰快要湮没无传的南北朝及隋朝的历史，在延续中华文化传统上，他可说厥功甚伟。本篇写他回答高宗关于王道霸业”孰先”的咨询时，口若悬河，应对如流，而主要题旨却在于他说的”王任德，霸任刑”六字，显然他是信奉儒家宽刑薄赋的王道即孔孟主张才”仁政”的。

由此可见，变中亦要有不变，才能抓住主旨，舌绽莲花，说服对方。

舌绽莲花式的说服变化

舌绽莲花，形容一个人能说会道，能言会辩，而且在说的过程中灵机变动，从而达到目的。

何妥小时候十分聪明，八岁时他曾到国子学相当于今天的国立大学游玩，助教顾良开玩笑地问他：

”你姓何，是荷叶的荷，还是河水的河”

何妥应声反问：

”先生您姓顾，是眷顾的顾，还是新故的故”

旁边的人听了都很惊异他口才的机敏。

北朝周武帝时，何妥被任命为太学博士。周宣帝即位，想册立五位皇后，为此曾询问儒士辛彦之，辛彦之答道：

”皇后同至尊指皇帝夫妇同体共为尊贵，不应该有五位。”

何妥反驳道：”古代帝有四位妃子，虞舜有两位妃子，可见，妃子的数目可多可少，并不固定。”

因而被周宣帝封为襄城县伯。

隋高祖禅代北周登基后，何妥被任为国子博士，加通直散骑常侍。当时的纳言官名苏威曾对高祖说：

”我的先父曾告诫我说，只要熟读一卷孝经就足够用于立身治国了，何必再多读其他的书。”

高祖听了表示赞同。何妥驳道：”苏威所学习的东西，一定不止一卷孝经。他父亲如果真有说过只要熟谙一卷孝经的话，那么苏威不遵守父嘱，这是不孝顺；如果他父亲没有说过这种话，那么苏威是当面欺骗陛下，这是不诚实。不孝不诚，怎么能够为国君做事况且孔夫子说过：不读诗没法交谈说话；不读礼没法立身处世。他父亲苏绰教育子女怎能公然违背圣人的教训”

此后，何妥又上书皇上批评苏威。于是两人结下仇怨。开皇十二年五九二年，苏威主考评定文学官名，相当于今天的教官，又与何妥相互毁谤。苏威勃然发怒道：

”没有何妥，朝廷不愁天下没有博士”

何妥应声答道：

”没有苏威，朝廷也不愁天下没有执事大臣”

何妥不愧为隋朝国立最高学府的博士相当于今天的教授、祭酒何妥后来升任此职，相当于今天的大学校长，其辩才可谓罕见，本篇人物传记载了他从小到大与人四次舌战的情况，他都是赢家。研究一下他所以赢人的奥秘，恐怕除了天赋机敏之外，主要还在于他有扎实的人文学问根底。所谓从山泉中出来的都是水，从血管中出来的都是血，肚里有多少货色，嘴里才会吐出多少花头。

台上三分钟，台下十年功。

要想盖一幢漂亮的房子，即使你能绘出美丽的蓝图，假如没有砖瓦、灰、石、沙等基本的材料，也是不能成型的；要想出口成章，只有良好的愿望，没有一定的知识素材，也是很难的巧妇难为无米之炊，不是吗

不要忘了，出众的口才都是建立在扎扎实实的学习基础上的。别以为学习仅仅是掌握课本上的知识，这是远远不够的，只有博才广学，让自己深深扎根在知识的土壤中，才能信手拈来，即兴发挥。要使自己排除上台无话可说的困境，就要努力使自己充实起来。

大家知道，美国第16任总统林肯，是美国有史以来最伟大的演说家之一，他的葛底斯堡演说辞只有短短几百字，却被用青铜铸成铭文，陈列在英国牛津大学图书馆，作为永垂不朽的演说经典。而上帝的演说辞，最高规格也只是印刷在羊皮纸上。几乎可以这样说，林肯的每一次演说都足以成为经典，每一个听过他说话的人，无不为他渊博的知识所倾倒。那么，这位只上过小学的总统，是从哪里获得各种知识的呢正如他后来所说，他的学问是”随手拣来”的：

他时常跑3o英里，到法院听律师的辩护词；

他倾听云游四方的传教士声震长空的布道演说；

他深入乡村酒吧，记下乡民们富有乡村气息、富有寓意、风趣幽默的浑词小调；

他甚至在南北战争期间，还要从繁忙的军务中抽出时间，临睡前翻阅几页莎士比亚的优美诗句。

林肯的勤奋造就了他的天才，他的言辞深邃、优美，却又雅俗共赏。

培根曾经说过，只要能为我所用，都可以称作知识。所以如果你没有真正认识到知识的重要，请你马上行动起来，建立自己的”数据库”。

见机而变说服桓帝

古语讲：语时务者为俊杰。能够认准时势，见而动，才会取得最佳的利益。在说服他人的时候，道理也是一样的，见机而变支，从而取得好的效果。

汉恒帝时，有一天，桓帝游览皇家狩猎的禁地上林苑，随意询问陪游的侍中爰延道：

”我是个什么样的皇帝”

爰延说：

”陛下您是汉代中等水平的皇帝。”

桓帝说：

”为什么这样说”

爰延答道：

”您信用尚书令陈蕃对，政清人和；您信用中常侍黄门时，朝政紊乱。由此我知道陛下可以做好事，也可以做坏事，所以我说您是中等水平的皇帝。”

桓帝笑道：

”从前朱云这个忠直的臣子在与成帝争论时，为了坚持自己的意见将宫殿栏槛都攀折坏了，今天你这个侍中当面指出我的不是，我很敬重你，也知道自己的缺陷了。”

于是桓帝拜爰延为五官中郎将，以后升任他为大鸿胪。

面对帝王之尊，爰延敢于不避斧钺，当面品评皇帝，并指出他信用宦官导致朝政紊乱的错误，这是一种令人钦佩、正直无畏的官德，总算桓帝还称大度，龙颜没有大怒，反而升迁了爰延的官，依笔者看，爰延劝殊之日正是桓帝游览上林苑兴致很好的时候，加上爰延被大尉杨秉推举为”贤良方正”，已是有名的儒官，所以其意见才幸而被肯定，据后汉书，记载，桓、灵两帝都有重用他的迹象，只因爰延身体不好过早病逝而作罢。

由此可见，见机而动，抓准时机也是十分重要的”变”啊

乘机进言姚崇说服玄宗

说服他人时，见机而动，更要乘机进言，抓准时机将该说的话说出去，产生最佳的说服效果。

唐玄宗即位时，正好26岁，年轻气盛，面对武则天晚年弊政造成的天下衰败的形势，一心想把国家恢复到”贞观之治”的局面，整日为治国用人之大事忧心忡忡。

梁县侯姚崇，文武双全，曾在武则天和睿宗时任过宰相，因奏请太平公主出居东都，触怒睿宗而被贬职。玄宗听说后便有复其相位的念头。一天，风和日丽，万木复苏，玄宗召姚崇一同打猎。围猎休息时，玄宗便将年过半百、精神烁的姚崇叫到自己的身旁说：朕若封你宰相一职，令你辅佐朕，振兴大唐，你该作何打算姚崇大吃一惊，慌忙跪倒在地，说道：微臣才疏学浅，不敢当此重任玄宗笑了笑，双手将他扶起，道：朕已观察很久，宰相非你莫属姚崇知道唐玄宗锐意治国，为坚定其志，庄重地说：多谢皇上赏识只是，我若为相，皇上必须答应我十件事玄宗忙问：哪十件

姚崇重整衣冠，从容说道：

第一，须以仁义礼智治国，不能专任刑法。皇上能做到吗