古人劝谏的艺术第2部分阅读

那样忠贞廉洁，自身死了儿子穷得叮口当响，做官若是做到了像孙叔敖这个份上，还不如自杀了好。”优孟随即向庄王陈述孙家的凄凉境遇。庄王听后满脸愧色，不久，把孙的儿子封在寝丘做官。

唐昭宗光化年间，朝廷大臣朱朴好说大话，在昭宗面前陈述政见数条，每条说完后他都说：”我可以为陛下办理这事。”可是昭宗任他为宰相后，却一点作为也没有。一天，宫内优人穆刁陵扮作一个念经的和尚，在皇上面前表演说：”如果是朱宰相，那就是说无宰相。”第二天，昭宗帝就将朱朴贬了官。

宋徽宗崇宁初年，朝廷罢斥疏远哲宗元时的忠良贤臣。凡是遇到涉及元年间的所为所行，爵位不论大小，一律不受欢迎。

宫中的优人给徽宗演戏，内容是推一个参军戏的主角作宰相，坐在椅子上宣扬朝政的美好。一个僧人请求发给官府的凭证去外地云游。看自己的戒碟是元三年的，立即把它涂改了，竟被以冠巾让他还俗；一个道士丢了度碟，问他是什么时候出的家，也是元年间，于是剥去他的道衣让他作平民。一个读书人从元五年就被推荐，应当免试分配官职，礼部不为引用。他来向宰相诉说，马上被押送到所属地方训斥了他。过了一会，主管国库的官家贴近宰相耳朵说：”今天在藏库领到相公食料钱一千贯，全是元的钱，应该怎么处理”宰相思忖片刻，说：”从后门搬进去。”另一个配角用刑杖敲他的脊背，说：”你做了宰相，原来也爱好钱”这时，宋徽宗如芒刺在背，坐立不安。

宋徽宗在位期间，还发生一桩优谏趣事。宰相蔡京建议铸造一种大铜钱，名为”当十钱”，即一个钱当十个钱用。在皇上举行的宴会上，优人扮作一个卖豆浆的小贩上场，另一个角色上来喝了一碗豆浆，付给一枚当十钱，叫他找回九个钱。卖浆人说：”我刚上市，没零钱你就多喝两碗吧”喝浆人连饮了五大碗，捧着肚子说：”实在吃不下去了，一个当十钱也不能找零，要是我们相爷改成当百钱又怎么办呢”宋徽宗听了不对劲，于是下诏不再发行大钱。

南宋时，张俊贪财好货，贪得无厌，又是个老虎屁股摸不得的家伙。一次宋高宗邀请大臣们喝酒，叫一班优人前来说笑取乐。其中一个角色走上前来，称自己能透过铜钱方孔，看出每个人是天上哪颗星宿化身。于是大臣们争相让他看。轮到张俊当儿，优人左端详右端详，装出很认真的样子，继而摇摇头，说：”真的看不出是什么星宿，只见张老爷坐在钱眼里，不信，诸位来瞧瞧”众臣哄堂大笑，宋高宗听出了话味，严惩了这个贪赃枉法的家伙。

明代成化年间，有个名叫阿丑的小太监，宫廷优人，他常常用优谏形式将宦官擅权、朝政的现象生动地揭露出来，要求皇帝整顿吏治。

有一回，阿丑和他的伙伴在宪宗面前做戏阿丑装作豪饮，进入醉乡。一人骗他说：”巡城御使到”意在让他惊惧但阿丑酗骂如故。那人又吓唬说：”皇上驾到”阿丑仍无顾忌，照样大口灌酒。那人出其不意地喊道：”汪直太监来了”阿丑乃作惊醒状，停止饮酒，毕恭毕敬地准备迎候。另一人似乎不解，问道：”皇上来了都不害怕，为何一听汪太监就吓得这副样子”阿丑以醉汉口吻说：”我只知道有汪太监，不知道还有皇帝。”

嬉笑之间所产生的说服的力量是无形的也是巨大的。如果能在劝说他人时，达到这种境界，所产生的说服效果也将是巨大的。

东方朔奚释君疑

传说汉武帝晚年很希望自己长生不老、有一天，他向东方朔求解心里的疙瘩

汉武帝：相书上说，一个人鼻子下面的”人中”越长，寿命就越长；”人中”长一寸，能活百岁，不知是真是假

东方朔忍俊不禁：哈哈

汉武帝：你怎么敢笑话朕

东方朔：我怎么敢笑话皇上呢我是在笑彭祖的脸太难看了。

汉武帝：你为什么笑彭祖呢

东方朔：据说彭祖活了八百岁，如果真像皇上刚才说的，”人中”就有八寸长，那么，他的脸不是有丈把长吗

汉武帝听罢，也哈哈大笑起来。

在上述事例中，东方朔正是以幽默手法、用笑彭祖的办法来讽刺汉武帝话语和现实的矛盾处，整个批驳机智含蓄、风趣诙谐，令正要发怒的皇上也忍俊不禁，并且很愉快地接受了这种批驳。

此形式意指充分发挥自己的智慧和联想力，将对方语言和现实不统一之处用幽默的表述方式揭示出来，再加以引申性的刻画，以此令人捧腹。

幽默本身就是一种高明的智慧。它作为人的一种精神现象，是人类智慧和文明的综合产物。人们在各种社会生活和家庭生话中，无不孜孜不倦地追求幽默、崇尚幽默，享受幽默。幽默是反映一个人的魅力、活力、能力的一种重要标志。在幽默领域中，语言占了最大的比重，许多的幽默思想、幽默内容，就是通过语言表现出来的。

在为己方观点立论或在反驳对方观点时，不采用锋芒毕露的抨击性语言，而采用风趣含蓄、诙谐轻松的语言进行渲染，力求己方观点比对方观点更具感染力和说服力。

运用这种方法，既可以鲜明地表达自己的观点，又可使别人在舒畅的心境中受到你观点的潜移默化；幽默手法还可以营造辩论场上的气氛，获得优势；更重要的是可以给对方以心理上的压力使其紧张，同时又鼓舞自己，使自己情绪高涨，越战越勇，越战越精，越战信心越足。

以棋谏君

棋，文娱用具，如围棋、象棋，也特指棋子。左传襄公二十五有”弈者举棋不定，不胜其耦。”之说，相传，围棋为尧所造；象棋由先秦时代的”像戏”、”橘中戏”演变而来。

以棋谏君，源远流长。

孔子家法载：一天，鲁哀公向孔子问道：”我听说君子是不下棋的，有这样的事吗”孔子回答：”有这样的事。”哀公不解：”为什么他们不下棋呢”孔子回答：”因为下棋双方就会争胜。”哀公困惑了；”双方互相争胜为什么就不下棋呢”孔子说：”因为争胜就会走邪路。”哀公听后感到震惊，过了好一会儿他才感慨地说：”这样看来，君子特别地憎恨走邪路啊”孔子对他说：”不能特别地憎恨邪路，那也就不能特别地喜好正路。不能特别地喜好正路，那么百姓也就不会特别亲近他。诗说：没有见到君子，内心忧虑不安，现在已经见到他，已经结交他，我心里就十分喜悦。诗对正路的认识也见这样地深啊”哀公说：”好啊，我听说君子总是成人之美，而不是怂恿别人做坏事。如果没有先生教诲，我怎么能听到这样的嘉言呢”

一天，晏子听说齐庄公在花园里与妃子们下棋，就去求见庄公。庄公见来了一位棋坛高手，就撇开妃子们与他对弈。不料晏子在棋盘上猛打猛冲，不一会工夫就输掉了。庄公一向知道晏子棋艺高超，今天为什么这局棋下得如此糟糕呢”臣有勇无谋，输给国君是情理中的事。”晏子手指着棋盘说：”下棋是这样，管理国家也是这样，臣已经很难胜任相国的重任了。”猛然间，庄公觉察晏子在借棋委婉地批评自己偏爱勇力而不重视仁义的做法。

这些年来，由于庄公偏护那些勇武之士，使武臣们滋长骄狂情绪，傲视百官，欺压百姓，闹得京城鸡飞狗叫，人仰马翻。一些有见识有作为的文臣得不到重用，官风民风越来越坏。不少大臣曾劝说过庄公，但他怎么也听不进去。今天晏子的一句话倒使庄公警觉起来，他很想听听晏子的对重用武夫的看法；”古时候有没有哪一个国君单单依靠勇力能够安邦治国的呢”晏子回答说：”夏朝末年有大力士推侈、大戏；殷朝末年有勇士弗仲、恶束，这些人都能日行千里，力擒虎豹，可他们却无力挽回夏桀、殷纣的灭亡。夏、商的覆灭证明，光靠勇力而不讲仁义，没有一个不失败的。”庄公听出了话味，表示以后要看重仁义。两人又重新下起棋来，这次晏子不再是猛打猛冲，而是精心布局，进退有致，庄公很快抵挡不住，节节败退。”同样一个晏子，为什么前后摆棋布阵不一样呢”庄公心里思忖着，终于悟出了其中的道理。

据魏书载，北魏著名良臣古弼一次上朝奏官夺民田之事，可魏世宗只顾下棋，”志不听事。”这位古大人立刻火冒三丈，真想上前将棋子一扫而光，但又碍于皇帝的情面，便抓住与魏世宗下棋的给事中刘树，掣下床拳打脚踢，边打边骂道：”朝廷不治，就是你的过”古弼这一招，分明是”杀鸡给猴看”，打在刘树身上，惊在皇帝心上，进谏全在不言中。魏世宗再无棋兴了。事后，古弼深感自己的造次，进宫请罪，魏世宗倒也颇明大义，不但原谅了他，还鼓励他说：”自今以后，苟利社稷，益国便民者，虽复颠沛造次，卿则为之，无所顾也。”

唐德宗贞元初年，越州山阴人王叔文被任命为棋待诏。”棋待诏”属于使职差遣之类，在翰林院中的地位比较低微。但王叔文却遇到了一个很好的机会，那就是陪侍太子李诵下棋，在双方的日常接触中，李诵发现王叔文精通诸子百家，且抱负不凡，评论朝政无不切中要害，感觉这是一个用得着的人才，遂把他收为心腹。

公元8o5年，唐德宗李适驾崩，太子李诵即位，是为顺宗，任命王叔文为宰相，主持朝政。王叔文经常陪侍唐顺宗下棋娱乐，他便乘机以棋谏君，大力革新人事，任用与他政治见解相同的人，如柳宗元、刘禹锡等担当要职，并采取了一系列”变法革新”措施，如贬黜酷吏京兆尹李实，释放宫人和教坊女妓，免除欠税等等，深受百姓拥戴。

古代侍臣在以棋劝谏时，为了能说服君王，事先要准备许多理由，其中最关键的论据，即是说服的”王牌”，而这张王牌都不轻易出手，到了节骨眼上，不出此牌不能得胜时，方可果断地抛出。就像在围棋比赛中，有经验的高手，当一看到局势不利时，为了扭转乾坤，常常孤注一掷地施放出”胜负手”来，关键时刻使自己转危为安，反败为赢，大获全胜。令狐说服唐宣王便是如此。

唐宣宗时，宰相令狐举荐巴蜀李远做杭州刺史。宣宗一听这个人的名字连忙摇头，令狐很纳闷。宣宗说：”难道你没见他写的青山不厌千杯酒，白日惟消一局棋的诗句吗你想想，这样一个棋迷，不务正业，不求进取，怎能治理好杭州呢”令狐自觉好笑，突口而出：”那只不过是一句诗呀”宣宗龙颜大怒：”古人早就说过诗言志嘛，他能这样写，就会这么做。”

令狐感到跟这样的昏君争辩不会有好结果，灵机一动，接过皇帝的话头，说：”皇上所见极是。不过，李远确有才干，只是他闲居无事，所以才借下棋消磨时光，现在如能将他选拔上来，派他去治理杭州，他有正经事可做，可能就不会整天下棋了。”宣宗见他言之有理，任用了李远。后来，李远果然把杭州治理得很好。

说服他人的过程也如同下棋的过程，需要布局、谋划，然后再依情况随机变动，在关键时刻打出”王牌”，从而说服对方，达到目的，以棋说人，说人如棋，自古使然。

以琴谏君

棋可以谏君，是因为棋理使然；同样，从琴劝人，也可以得到相同的说服效力。

按古代乐器金、石、丝、竹、匏、士、革、木八音分类，琴属于丝类。辞海作了这样注释：拨弦乐器，亦称：”七弦琴”，俗称古琴。周代已有。琴面标泛音位置及音位的徵，定型于汉代。魏晋以后，形制和现在的琴大致相同。

进谏者或借琴向君王阐发深奥的事理，或以优雅的琴声，倾诉高明的政见，而更多的则是寓谏于琴，言听谏行。

汉代刘向在说苑载有两则以琴谏君的典故。

春秋时，应国国君应候与大夫贾午子同坐，听到如泣如诉的琴声，应侯感叹说：”今天的琴声多么悲哀啊”贾午子回答：”那弦太紧，曲调又低沉，所以使人感到悲哀。琴弦紧崩，象征着良材；调子低沉，象征着官职卑微。取用良材却给他卑微的官职，怎能不悲哀呢”应侯说：”讲得好啊”

另一则典故说的是：乐工师经为魏文侯奏琴，魏文侯欣然起舞，吟诵道：”让我的言语不要被人违背吧”师经一听此话，便操起琴去撞击魏文候，虽没有击中魏文侯的要害，却把他冕冠上的玉串给撞散了。魏文侯怒气冲冲地回顾左右臣僚说：”作为臣子竟敢撞击他的君主，该当何罪”左右臣僚说：”罪当烹刑，”于是侍卫将师经挟持带下朝堂。

师经挣脱侍卫，对魏文候说：”让我再说一句话，然后受死行吗”魏文候答应了，师经说：”从前尧舜作君王，只怕自己的言语只听不违背；桀、纣作君工，惟恐自己的言语被人违抗；我撞击的只是夏桀、商纣这样的暴君，并没有撞击我们的君王。”

弹琴知音，谈话知心。魏文候听出了师经的话味，说：”放开他吧，这是我的过错。把这张琴悬挂在城门上，用来作为我有过错而被撞击的凭证；那冕冠的玉串也不用补上去了，用来作为言行鉴戒吧”

此事亦见韩非子难一、淮南非子齐俗但都认为是晋平公与师旷之间的冲突。

韩诗外传载：赵王派遣使者到楚国去。越王弹瑟为使者送行，又告诫他说：”你一定要按照朕的话去做。”使者说：”大王弹瑟，音调未曾像这样悲哀过。”越王说：”音调本是调好的。”使者说：”调好了音调为什么不记在弦柱上呢”越王说：”天气有干燥湿润的时候，弦也随之有松紧，音调的转移是不能预知的，因此不去记它。”使者说：”英明的君主派人出使，只把事情托付给他，而不用言辞来限制他，遭遇顺利就祝贺他，遭遇凶险就慰劳他。楚、越两国相距千里有余，吉凶忧患不能预知，就好比弦柱上不能记下调好的音一样。”

射箭要看靶子，弹琴要看听众。因为使者知道赵王深谙琴理，所以便以音调作比来说动赵王。

以琴谏君，自古以来形形色色，各有千秋。但和产生的说服的力量却是相同的。

战国时期。齐桓公去世后，其子即位，是为齐威王。齐威王自恃国富兵强，整日纵情声色，奢糜无度，不理朝政。进谏者常遭冷遇和惩处，致使社稷日衰。执政九年无所作为，其间韩、赵、魏、鲁纷纷起兵来伐，齐威王也漠然置之。

一天，有位名叫邹忌的琴师来拜见齐威王。威王喜爱音乐，便高兴地传他进殿。威王让他弹奏一曲欣赏一下。邹忌手抚琴弦却不弹琴，威王很纳闷，说：”听说先生善于琴音，今抚琴而不弹，这是为什么”

邹忌答道：”我不仅会弹琴，还懂得弹琴的道理。”于是海阔天空地说了一阵：”琴者，禁也。所以禁止滛邪，使归于正。昔日，伏羲作琴，长三尺六寸六分，象征着三百六十六天，宽六寸，象征；前宽后狭，象征尊卑贵贱；上圆下方，象征天地；五弦象征五行；大弦为君，小弦为臣。其音浊者宽而不驰，君道也；清者廉而不乱，臣道也。第一弦是宫弦，第二弦为商弦，三弦为角，四弦为徵，五弦为羽。文王、武王各加一弦，文宫为少宫，武弦为少商，以合君臣之恩。君臣相得，政令和谐，治国之道，也不过如此。”

威王听了非常高兴，说道：”好啊，先生既知琴理，必审琴音，请弹一支曲子吗”

邹忌笑笑说：”臣以琴为事，则审于琴；大王以国为事，岂不审于为国哉今天王抚国而不治和臣抚琴而不弹，有什么两样我不弹琴，大王心中不畅；大王不理朝政，恐怕自姓也个乐意吧”

齐威王立即起身，说：”我明白了，先生是拿着琴来劝我打起精神治理国家啊”随后命人取走琴瑟，和邹忌话起社稷大事来。邹忌规劝威王重用贤能，增加生产，节省财物，操练兵马，建立霸业。威王一一答应，拜邹忌为相国，整顿朝政，除弊纳谏，抵御外侮，天下大治。

汉章帝登基后，继承前朝明帝的苛政，天下怨声载道。尚书陈宠上书说：”我曾听说，圣明君王治理国家，赏赐不过分，刑罚不太滥。实在不得已时，宁可赏赐过分，也不要刑罚太滥。陛下即位以来，数次诏告臣僚，提倡仁治，可是各级臣僚并不能完全体察陛下恩德，无论行政、司法仍十分严苛。审判官急于苦刑拷打，使被告痛苦；执法的人不是被一些诬陷文书搞得心烦意乱，就是假公济私，卖弄手中掌握的威风。治理百姓，好像调整琴瑟，大弦绷得太紧，小弦势将拉断。”汉章帝听从了陈宠的说服，施行了仁政。

以食谏君

棋可劝人，琴可谏人，民以食为天，用食来说服他人，同样可以产生不同凡响的效果。

商朝有个奴隶出身的宰相，名叫伊尹，他帮助商汤灭亡夏朝建立商朝，并辅佐商朝三代君王。

伊尹原是夏国宫廷中的御膳官，因目睹夏末代君王桀昏庸无道，便跑到莘国，担任了有莘公主的厨子兼宫廷教师。后来，商王成汤娶有莘公主为妾，伊尹作为陪嫁的奴隶一起到了商国。

起初，商汤并没有注意伊尹，只是把他当作一般奴隶，让他在厨房里干活。伊尹为了让商汤知道自己是个有才干的人，有时故意把饭菜做得极为可口，有时又把饭菜做得难以下咽，以招惹商汤找他问话。

有一次，商汤因饭菜难吃，找伊尹前来答话，伊尹抓住这个机会，对商汤说道：”做菜不能太咸，也不能太淡，只有把佐料放得恰到好处，菜吃起来才有滋味。治理国家和做菜一样，既不能操之过急，也不能松弛懈怠，只有恰到好处。才能把事情办好。”

听了伊尹这番话，商汤暗暗称奇，觉得这个奴隶是个人才。于是就解除了伊尹的奴隶身份，成了商场的心腹谋臣。伊尹帮助筹划了进攻夏朝的大计，一举灭了夏朝，建立了商朝。

汉朝刘向在新序记述了一个以食谏君的典故。

晋平公问叔向：”过去，齐桓公主盟诸侯，平治天下，不知是国君的力量，还是臣属的力量”叔向以剪裁作比，认为是臣属的力量。陪侍一旁的师旷插嘴说：”让我用吃的东西来比方。管仲善于切割，隰朋善于烹煮，宾骨无善于调拌。汤做熟了，捧着献上去了，但国君不品尝，谁能强制他呢这也是国君的力量啊”

左传载：齐景公从猎场回来，晏子在遄台奉传，宠臣梁丘据赶着车也来到这里。景公说：”只有梁丘据和我和谐啊”晏子回答说：”梁丘据只是从同罢了，怎么能说是和谐呢”景公说：”和谐与从同两样吗”晏子回答说：”两样。和谐就像羔羹一样，用水、火、醋、盐、梅、肉酱来烹制鱼、肉，用柴火烧煮，厨师调和，使味道适中，弥补其不足，冲淡其过分。君子吃了，内心感到平正。君臣关系也是这样。君主认为对的事，如果其中还有不对的地方，臣下就指出不对的地方，而使可行的部分更加完备；君主认为不对的事，如果其中还包含着对的成分，臣下就指出对的成分，以去除其不对的部分。因此政事平和而不相互抵触，百姓没有争夺之心。所以诗里说：还有和调的羹，味道全备而平正。神灵来享而没有指责，朝野上下也和睦无争。先王和调五味，和谐五声，就是为了平和他的内心，以成全他的政事。如今梁丘据却不是这样。君主认为对的，梁丘据也说对；君主认为不对的，梁丘据也说不对。这就如同用清水调和上清水，谁会吃它如同琴瑟只弹奏一个声音，谁会听它不可苟且从同的道理就是这样。”