古人劝谏的艺术第1部分阅读

古人劝谏的艺术

作者：读书堂

内容简介： 后唐同光元年九二三年，由于庄宗皇帝自幼喜爱戏剧并精通音律，所以，演戏的优伶即今天的演员、戏子大多受到器重与宠爱，常常奉侍左右。庄宗自己有时也粉墨登场客串，与艺人一起表演，以讨得宠妃刘夫人的欢心。他的艺名自称为≈ot;李天下≈ot;。”

古人劝谏的艺术 第1章 趣服帝王

言不在直，达意则灵，语不在快，切理则明。亦庄亦谐，轻松幽默间”趣”服帝王，诤言忠语蕴于一笑之间，又何乐而不为呢庄谐并用的说服术

后唐同光元年九二三年，由于庄宗皇帝自幼喜爱戏剧并精通音律，所以，演戏的优伶即今天的演员、戏子大多受到器重与宠爱，常常奉侍左右。庄宗自己有时也粉墨登场客串，与艺人一起表演，以讨得宠妃刘夫人的欢心。他的艺名自称为”李天下”。

一次。庄宗在扮戏时自己呼唤道：

”李天下，李天下。”

一个名叫敬新磨的优伶便跑上前打了他一记耳光，庄宗大惊失色，优伶们也都十分惊慌。

这时，敬新磨却不慌不忙地说：

”治理天下的只有一个人，还喊谁啊”

庄宗听了十分高兴、便重重赏赐了他。

又一次，庄宗到中牟县打猎，不慎坐骑踏坏了田里的庄稼。

中牟县令到马前谏阻道：

”陛下是百姓的父母，怎么能糟踏他们的粮食作物，以致使他们辗转流亡，饿死在旷野山沟里。”

庄宗勃然大怒，呵令他滚开，还要让人诛杀他。

敬新磨见状便追了上去，把那个县令捉到皇帝面前，斥骂道：

”你身为一县百姓的父母官，难道不知道我们的天子喜爱打猎吗为什么还纵容、怂恿百姓耕田种地，妨碍我们天子纵马驰骋呢真是罪该万死”

说完，便请求皇上将这个县今施以重刑，庄宗释然大笑，令手下赦免了县令。

在舌战中，有时正话反说比正话正说更具雄辩力量。优伶敬新磨在令人发噱的嘻笑”表演”中，运用智慧和口才，先是打庄宗皇帝一记耳光，后又运用反讽法嘲弄、抨击了因打猎而踏坏百姓庄稼的庄宗。这个在五代时期懂用兵之术、还称贤明的后唐君主庄宗反而中了他的圈套，先是重赏他，后又赦免了因马前进谏而惹怒龙颜的中牟县令。优伶在古代如同娼妓一样，社会地位是很低微的，等于是为天子皇亲、达官贵人、富贵人家提供娱乐的玩物，然而，在他们之间就蕴藏着许多俊杰之才。敬新磨高妙的舌辩之才再一次证明：聪明智慧只有通过运用方能显示出来，它不分身份的高低贵贱，而在于运用他的人是否机智巧妙，是否能在庄与谐之间左右他人的行为，说服他人的思想。

轻松幽默的话题，往往能引起人感情上的愉悦，庄重严肃的话题会使人紧张慎重。古代谏臣只要有可能，常把庄重的话题用轻松幽默的形式说出来，这样君王可能更容易接受。

晏子春秋内篇谏下载：齐景公下令要士兵抟泥做砖，正赶上严冬腊月天寒地冻，士兵们又冷又饿，任务完不成。齐景公生气地说：”给我把他们杀掉两个。”晏子答应说：”是”。工夫不大，又说：”从前我们先君庄公讨伐晋国，那次战役有四名士兵被杀，如今下令杀两名士兵，这是那次战役的一半啊”齐景公听了之后说：”啊，这是我的过错啊。”下令停止杀士兵。

齐景公因为士兵没有按时完成做砖坯的任务，就要杀人，晏子一席话亦庄亦谐，立时把齐景公的满腔怒火化为清醒的理智，救了无辜的士兵。刘熙载说：”叙事有寓理，有寓情，有寓气，有寓识。无寓，则如偶人矣。”晏子仅仅一句话，其潜台词之丰富，讽刺之尖锐，胜过千言万语。

古人曰：”戏谑最害事，后虽有诚实之言，人亦弗之信矣。”

古人还曰：”戏谑不惟害事，志亦为气所流。不戏谑，亦是持志之一端。”

庄话谐说，最为紧要的是恰到好处。

有一年伏天，汉武帝下诏赐给东方朔等侍从人员每人一块肉，可是，负责分肉的大官丞却迟迟不来。东方朔就拔出佩剑割下一块肉放在怀里，转身回家去了。第二天，汉武帝问他：”昨天朕赐肉，先生你为什么不等大官丞来，就擅自割肉回家呢”东方朔连忙拜了两拜，自责起来：”东方朔，东方朔接受赐肉，不等大官丞来分，自己拿起，是多么无礼啊私自拔剑割肉，是多么豪壮啊割肉不多，又是多么廉洁啊把肉拿回去送给妻子，又是多么仁义啊”

汉武帝被东方朔逗乐了，说：”朕让你自责，你反倒自夸起来了。”于是又赐给东方朔一石酒，一百斤肉，让他带回家交给妻子。

如果按照常规来进行自责，东方朔就该检讨自己错在哪以，就没有幽默可言。然而东方朔除了”多么无礼”一句，表面上像是自责以外，其余全是自夸的内容。戏谑大官丞迟迟不来分肉，意在说服武帝，这样的官员不遵旨令，不关爱部下，应该受到惩罚。

庄话谐说，可使深刻的思想表达浅白，更富于想象，不但发人深省耐人寻味，而且增强说话的生气，活跃听者情绪，比一本正经的言辞更富有感染力。

据说，唐太宗在御花园游乐，一时心血来潮，命人将伴随的乐师高崔嵬扔到荷塘里。高崔嵬挣扎着爬上岸，浑身像落汤鸡似的。太宗笑嘻嘻地问道：”你在水下见到了什么”高崔嵬笑着抬起头，说：”我见到了屈原，他对我说：我逢楚怀王无道，乃沉汨罗江，你逢圣主明君，为何也到这里来了”太宗无言。

唐高宗出外打猎碰上天下雨，就问谏议大夫谷那律说：”怎样才能使油衣不漏水”谷那律答道：”用瓦来做就不漏了。”高宗醒悟，从此不再出猎。

南唐时，官府规定的赋税名目繁多，而且很重，商人们为此纷纷叫苦。有一年京城大旱，烈祖李升在北苑大宴群臣，对他们说：”京城外边都下了大雨，唯独不下到京城里来，这是为什么呢”有一个乐工叫申渐高，他回答说：”大雨不敢下到京城，是害怕抽税呀”烈祖李升大笑，于是减免了一些赋税。

古今谭概载：南朝宋的江夏王名叫刘义恭，本性酷爱古物，经常在朝臣当中普遍求取。有个叫何勖的侍中已经向义恭送去了古物，然而义恭仍然向他征求索取不止。何勖心理很不平，有一次出门在外行在路上，看见了有人扔掉的拴狗的破项圈和一条破短裤，就令仆人捡起来。回府后他把二物放入装饰盒里，给义恭送了过去，并在信上写道：”承蒙大王多次登门向臣索取古物，现在奉上秦代李斯拴狗用的项圈，汉朝司马相如卖酒时穿过的短裤，望笑纳之。”

言不在直，达意则灵，语不在快，切理则明。庄话谐说，既可产生愉悦感，又可产生威慑力，正义与邪恶，赞赏与贬斥，尽显其中。

三国时，魏太祖曹操刚定都许县许昌，国事纷杂，所以用刑非常严酷。魏太祖的马鞍挂在马厩的柱子上，被老鼠咬了个大窟窿。管马厩的官吏很害怕，担心会因此被处死。曹冲知道后故意用刀将自己穿的单衣划破，像老鼠咬的一样。然后装出一副愁眉苦脸的样儿。魏太祖问他为什么发愁，他说，依照风俗，老鼠咬破衣服预示着不吉利。太祖说瞎扯，一会儿管马厩的官吏胆战心惊地前来报告，马鞍被老鼠咬破了。太祖笑着说：”衣服就在身边还被老鼠咬了，何况马鞍挂在外边柱子上呢”结果，魏太祖没有追究那人罪责。

蜀先主刘备时，天候干旱，先主下令禁止百姓私下酿酒。一大，官吏在民家搜出酿酒的器具，准备定罪处罚。简雍与先主出游，看见一对男女在路上行走，于是对刘备说：”他们准备通j，为什么不拘押起来”刘备说：”凭什么说他们会如此”简雍一脸正经地回答：”他们各有可以通j的器官，与要酿酒的人情形相同。”刘备听了大笑，就释放了因有酿具而被拘的人。

可见，有些时候，诙谐的话语能说出庄严的道理，庄谐并重，可视为说服他人的一种特殊力量。

谐音混意的妙用

清人刘熙载艺概文概中说：”言辞者必兼及音节，音节不外谐与拗。”谐音词在说服中有一定好处，那就是有意识地利用它，把话讲得轻松幽默，机敏风趣，或妙语双关，耐人寻味。

后唐庄宗李存勖，有一次受了优伶敬新磨的嘲弄，非常愤怒，拿起弓箭要射死他。敬新磨急忙叫道：”陛下不可杀臣，臣下与陛下是一体的，杀了臣下大不吉利。”唐庄宗很惊讶，问他什么原因。敬新磨回答说：”陛下立国，改年号为同光，天下人都称陛下为同光帝。同，就等于铜。如果杀了敬新磨敬与镜同音，古时磨铜为镜那么同铜就无光了。”庄宗听了大笑，就放过了他。

说服中的谐音混意术，可分同音混意和混异为同。同音混意，是指言谏中的字词读音相同，而表达的意思却不一样；混异为同，是言谏中不同字词的谐音，表达同一种意思。

宋徽宗宣和年间，朝廷钧天乐部的伶人焦德以擅长诙谐逗趣得到徽宗的宠信，但也经常借此机会对皇帝进行劝谏。有一天跟徽宗去皇家御花园游览，徽宗指着花草竹木向他询问名称，焦德说：”全是芭蕉。”徽宗不明其意，焦德解释说，”御花园这些花木，都取自四方，路途很远，巴望到皇家花园，已经焦枯了。”徽宗听后大笑。原来，焦德用谐音的话，讽刺徽宗劳民伤财，糟蹋物力。

诙谐的言谏与滑稽的举动结合一起，既显示了说者的聪明才智和语言趣味，又构成了别开生面的谐谑风格。

宋高宗时，有个御厨因为煮的馄饨不熟，被拘送大理寺狱中。为此有两个伶人在演戏时，装扮成读书人，互相询问对方年龄，一个说是甲子年出生，另一个说是丙子年出生。第三个伶人说，他俩都该送到大理寺狱中。看表演的宋高宗问其缘故，这个伶人说：”饣夹饼类食物子、饼子都生，与馄饨不熟同罪，所以应该下狱。”宋高宗听后捧腹大笑，干是命人释放了那位御厨。

南宋绍兴初年，秦桧主持朝政，他力主与金人议和，阻止岳飞收复北方失地，迎还了徽宗、钦宗二圣，保住了宋高宗赵构的帝位，所以高宗封他为太师，赐万两银子，万匹绢，还赏赐漂亮的住宅一座。就在庆贺乔迁之喜的宴会上，杂剧伶人登场表演。副净先出来，用许多美好的诗句赞颂秦桧的”功德”，接着副末搬了一把太师椅，让副净撩袍坐上。副净刚坐定，头上的帽忽然掉了下来，露出两个玉环来。

原来，军中的大旗上部有双环交错的图案，称做”二胜圣环”，取将微、钦二帝从北方救还的意思。后来，秦桧因为得到一块美玉，把它加工成帽子上的环。

副末一见两个玉环，就问副净为什么系这玩意。副净回答：”这叫二胜环”于是副末一边敲打他的脑袋，一边呵责道：”你呀，只知道坐太师椅，领受绢银，早把这个二胜环忘在脑后了”宋高宗明白了伶人进谏的用意。

谐音混意说服术，妙在不是平实地把意思说出来，往往用谐音来透露其用意。这种说服方法设想奇诡，用意曲折，富于想象，情趣横溢。

金史后妃传载：金章宗完颜有一个妃子李氏，时称李妃，在宫廷很有权势，所有大臣都巴结她，才能升迁。有一天内廷的伶人玳瑁头在完颜面前扮演杂剧。另一伶人问玳瑁头：”你们贵国近来有什么可喜的事么”玳瑁头说：”你没有听说某处地方发现了一只凤凰吗”伶人说知道，不知其中详情。玳瑁头说：”凤凰有四种飞法，每一种都是祥瑞，而且很灵验。它如果往上飞，便是风调雨顺；向下飞，就是五谷丰登；朝外飞，那就是四国来朝；向里飞音同李妃，可以加官晋禄。”金章宗听了只好苦笑。

谐音混意，一语道破要旨，却又含蓄不露，使人明其意却无从怒其理，只有默默接受、领悟。这就是谐音混意的说服术的妙用之处。

巧分名类王僧虔趣答高帝

南北朝时，齐高帝擅长书法，登上帝位后，更加喜爱、攻习书法。

一次，他同王僧虔现场比赛书法后，询问道：

”谁得第一名”

王僧虔答道：

”我的书法是人臣中第一名，陛下是帝王中第一名。”

高帝笑着说：

”你真可以说是善于为自己的名声着想。”

王僧虔出身南朝士族，是跨越宋、齐两朝的大官和有名的书法家、音乐家。在青年时期，他的隶体字就很有名，宋文帝刘义隆看到他写在素绢扇子的字后赞不绝口，竟说他的书法无论在笔画形式还是气度上都已超过了东晋的王献之王羲之之子。这种评价也许过高一些，但在南朝恐怕是独占鳌头了。在本篇中，王僧虔为了维护自己书法大家的名声和自我价值，同时又不伤害皇帝的自尊，委婉而巧妙地回答了齐高帝萧道成提出的”书法谁是第一”的难题。

王僧虔的回答，妙就妙在他采用了”分类”的方法，不把两个人直接比较，而是分为两类，从而避开了直接比较的危险，并且又显得合情全理，不卑不亢，没有一点拍马屁奉承的痕迹，的确值得借鉴。

多数上司在面对下属时，总希望自己有多方面的优势，然而事实却经常与他们开玩笑，在工作中他们会不时的发现下属在某些方面有极为杰出的表现，甚至超越了自己，这个时候他们往往会产生出几分失落和妒意。为了不伤上的面子，明智的下属应尽力收敛锋芒，不刺激上司那固执的自尊，该韬晦就韬晦，该”自卫”就”自卫”。

此外，这种”分类”之法在交际中也广为使用。

据说，我国的一位外交官应邀参加一场舞会，舞会上，一位同他跳舞的法国女郎突然问道：”请问先生，您是喜欢你们中国小姐，还是喜欢我们法国小姐”

这问题提得突然，问得刁钻，如果回答喜欢中国小姐，显然不够友好，不够礼貌，会令对方不快；如果回答喜欢法国小姐，又显然少了点民族尊严，有损国格。怎么办这位外交官只是微微一笑，彬彬有礼地答了这么一句：”凡是喜欢我的小姐我都喜欢她。”

这位外交官的回答可谓妙极既没伤面对的法国女郎的感情，又维护了自己的国格，人格。既合情，又合理，真是滴水不漏。

面对法国女郎提出的难题，答得如此巧妙，得体，其决窍何在呢这诀窍在于灵活使用了逻辑划分的思维方法和语言技巧。

”划分”是一个逻辑名词。所谓”划分”，就是根据一定的标准，把一个属概念分成几个种概念，也就是把一类事物分成几个小类。而划分的标准并不是惟一的，依据的属性不同，划分的标准也就不同；划分的标准不同，分出的小类也就各异。同一类事物，你可以按某种标准分成这样几类，我可以按另一种标准分成那样几类。在交际中，我们可以从实际需要出发，灵活变通，选择合适的”对我有利”的划分标准，撇开对方所采用的划分方法，对同一对象进行新的划分。上例中，法国女郎按国别标准把小姐划分为”中国小姐”和”法国小姐”，我外交官察觉到这种划分将使自己陷入二难窘境，于是机智地变换划分方法，按”对我喜欢不喜欢”这一标准，把小姐重新划分为”喜欢我的”与”不喜欢我的”两类。这一重新划分，使外交官迅速由被动变主动，”棘口”的难题得以迎刃而解。

还有一个故事，说的是明代才子解缙有次陪同太祖朱元璋在金水河钓鱼，整整一上午一无所获。朱元璋十分懊丧，便命解缙写首诗，解缙犯了难：皇上没钓到鱼，已经够扫兴了，如再来一首扫兴的诗，那岂不会令龙颜大怒但解缙毕竟不同凡响，他略加思索，一首诗便脱口而出：

数尺纶丝入水中，金钩抛去永无踪。

凡鱼不敢朝天子，万岁君王只钓龙。

朱元璋听了，笑逐颜开，刚才的烦恼烟消云散。解缙的诗为什么有这么奇妙的效果呢这也得归功于他使用的”划分”技巧。不是吗你看他的诗先把人分为两类：一是皇帝，一是普通人。皇帝钓是龙，普通人钓的是鱼。然后再说，可惜这金水河里没有龙，而凡鱼没有资格朝见帝王，所以您今天什么也没有钓上。请看，这回答多么在”理”，多么乖巧

有些离奇古怪的”智测题”，也得采用这种”划分”的技巧来回答。比如中央电视台举办的一次”青年节目”，主持人出的决赛题为”上海南京路上谁穿的鞋最大”几位选手都是答不上来。这时观众席上有位解放军同志答道：”谁的脚最大，谁穿的鞋最大。”这个答案得到了主持人的肯定。