古人劝谏的艺术第1部分阅读

按常规思维，这道”智测题”里的”谁”应是按姓名来区分的具体的人，比如，要么是张三，要么是李四。按这种区分，这道题当无法回答。可是那位解放军同志机智地变换了区分的标准，那就是按”脚的大小”这一标准把人重新划分为”脚最大的”、”脚最小的”，这一划分，那么，得出的结论当然应该是”谁的脚最大，谁穿的鞋最大。”试想如果不把题中的”谁”换个标准来划分，那么这道奇题怎么能找到答案呢

上述诸例启示我们：划分确差别的不失为说服工作中应答难题的一种方法和技巧。读者重新按照自己的需要在实践中碰到难题的时候，不妨一试。

钟毓、钟会一下一反巧答问

魏国的重臣钟繇的儿子钟毓、钟会兄弟俩，小时候都聪颖机敏，颇具才华，很有声誉。在他们十三岁的时候，魏文帝因慕名而对钟繇说：

”请叫你两个儿子来见我。”

于是，兄弟俩前去晋见皇帝。

在大殿上，钟毓跪在地上，面孔流淌着汗珠，而其弟钟会丝毫不汗文帝问：

”你脸上怎么出汗”

钟毓答：”战战惶惶，汗出如浆。”心惊胆战，汗水像水浆一样出来。

文帝又问钟会：”你怎么不出汗”

钟会答：”战战怵怵，汗不敢出。”心惊胆战，汗水不敢出来。

又一天，兄弟俩趁父亲白天睡觉休息时，偷喝父亲的药酒。钟繇此刻已经醒了，便假装睡着偷看儿子的行状，只见钟毓跪拜后才喝，钟会却喝了也不跪拜。后来，父亲便问钟毓：

”你喝酒时为什么要跪拜”

钟毓说：”喝酒也要讲究礼仪，我不敢不拜。”

父亲问钟会：”你为什么不跪拜”

钟会答道：”偷酒本来就不合礼仪，所以我不跪拜。”

兄弟二人的话，真是左说左有理，右说右有理，一一对答的是新奇有趣，难怪皇帝也会慕名啊。

在说服他人的过程中，如果能够根据对方的问题或答复从正反两个方面去趣答的话，肯定能够左右逢源，如哲人一般取得相当的效果。

两难推理使东方朔庸芮巧救人

秦惠文王死后，宣太后执政。她喜欢一个名叫魏丑夫的臣子，感情很深。后来她在病危时，写了一道遗嘱，说死后要魏丑夫殉葬，魏丑夫十分惊恐，请求大臣庸芮搭救他。于是，庸芮进宫见宣太后，询问了病情之后说：”你以为人死后还有知觉吗”宣太后说”没有。”庸芮又问：”您既然认为人死了无知觉，为什么还要您所喜爱的人为您送命呢”宣太后支支吾吾说：”或许死者有灵魂吧。”庸芮说：”死人如果有知，惠文王早就在地下生您的气了，您去了后怕谢罪都来不及，现在又把魏丑夫带着，他能侍候您什么呢”宜太后思来想去，觉得是这个理儿，于是下令收回了原来的遗嘱。

汉武帝在位时，有人给他贡献了一坛”不死酒”，被东方朔给偷喝了，武帝大怒，打算杀了他。

东方朔说：”我所喝的是不死酒，杀我，我必定不死；假若我死了，那么不死酒也就不灵验了。”汉武帝听了，觉得有理，便笑了笑饶恕了他。

两难推理，是说出具有两种可能的大前提，使对方不论肯定或否定其中哪一种可能，结果都会陷入进退维谷，左右为难的境地，最后只得认输。

运用两难推理，在说服他人的过程中有着很大的作用，如果运用得当，将获得意想不到的效果。

公卢指桑骂槐趣谏越简子

赵简子领兵要攻打齐国，命令说：军队中如有人敢劝谏的处死罪。一个披着盔甲的武士名叫公卢，远远望着赵简子大笑。赵简子问：”你笑什么”公卢回答说：”我是想起了一个不久前发生的笑话。”赵间子说：”如能解释清楚就算了，不能解释清楚就处死。”公卢对他说：”那是正当采桑的时候，我邻居家丈夫和妻子一起到田里去，那丈夫看见田边桑林中有个美貌女子，便前去追她，没有追上，返回家中，他的妻子一怒而离开了他。我笑那人的荒唐。”赵简子说：”现在我攻打别国却丢掉自己的国家，这是我的荒唐。”于是撤军回国。

指桑骂槐，是婉曲、含蓄的说服方法。指不正面直接骂人，借别的方面作影射，以责备他人的方法，暗中警告对方。说服者讽谏语义指向性越蕴藉含蓄，越能使对方咀嚼，体味出无穷的意蕴来，实现”王顾左右而言他、指桑骂槐以达意”的目的。

门客巧语释君疑

靖郭君田婴将要修筑薛地的城墙，很多门客都来劝他停修。靖郭君告诉主管传达的官吏不要给前来说服的人通报。齐国有个请求接见的人说：”臣下只请求说三个字罢了增加一个字，臣下请求受烹刑。”靖郭君于是同意接见他。门客快步走进来说：”海大鱼。”说完转身往回跑。靖郭君说：”客人留在这里。”门客说：”臣下不敢拿死当儿戏。”靖郭君说：”不，再说下去。”门客回答说：”您没听说过大鱼吗网不能捕获它，钩不能钓住它，可是它自己放肆竟离开了水，那么蝼蛄、蚂蚁都很满意地吃掉了它。如今的齐国也像您的水，您如果长期得到齐国的庇护，哪里用得着薛地呢如果失掉齐国，即使把薛地的城墙修得高达云天，还是没有什么益处。”靖郭君说：”好。”于是就停止修筑薛地的城墙。

靖郭君想修筑薛地的城墙，门客谏而不纳、并且不见任何说服者。一个齐人求见后只向他说”海大鱼”三字便走。靖郭君便让他说下去。齐人把靖郭君喻为大鱼，齐国喻为庇护他的水，鱼离开水连蚂蚁都能吃掉它。于是，靖郭君便停止修筑城墙。

巧语释疑，可谓说服术中的以简练精巧的语言来使人感受到问题的严重性，知道道理的正确与否，从而使说服者达到目的。

艾子以牙还牙说宣王

齐宣王斩杀了谋叛之臣齐国大夫邾石父，并准备灭其九族，斩尽杀绝。邾石父的族人就跑来求救于艾子。于是，艾子来到齐宣王面前，问道：

”谋叛的只是邾石父一人，他的宗族有什么罪，要被杀呢”

齐宣王说：”这是先王的法度，不敢废掉，法典上明明白白地写着与叛同宗者杀无赦。”

艾子说：”我也知道大王是不得已而为之的。我听说以前公子巫在邯郸投降了秦国，公子巫不是大王的舅舅吗那么大王也是叛臣的族人，按照法典也该连坐，希望大王马上自尽吧，不要因为爱惜自身而破坏了先王的法度。”

说罢，便从怀中掏出一根绳子来，郑重其事地献给齐宣王。

齐宣王哭笑不得，只好说：”先生，算了吗，我赦免他们就是了”

这个故事里，艾子的说服艺术实为巧妙。通观全篇，并无半句请求赦免邾石父族人之言，却最终使齐宜王心领神会，不得不作出妥协。究其奥妙，全在于艾子紧紧抓住了齐宣王的话，把”与叛同宗者杀无赦”的话作为判断的标准和原则，并引申到齐宣王本人身上，从而得出了”齐宣王当自尽”的荒唐结论。自然，齐宣王是不会也不能自杀的，那么，他只能对自己的那段论据作灵活处置了。这就样，艾子达到了劝谏齐宣王、救人生命的目的。

而最为精彩的是，齐宣王是”哭笑不得”，既要接受下属的建议，却又不能发火动怒，因为齐宣王不能否定自己的言论，也不想自己找自己的不是，结果，他最好的选择便是，听从劝告，体面收场。

由此可见，以对方的话作为你评价事物的标准，会使你在说服对方的过程中处于一种安全、有利的地位，因为一般人是绝不反对别人引用自己的观点的，而且，它会激发对方的心理认同感和成就感，心生欣悦，或至少不会有所反感。再把对方的观点加以引申，最后得出一个显而易见的不可行的结论，就会使对方得以醒悟，同时，也使你的观点得以巧妙的表达。聪明的你是不会忽视这种委婉却是十分有效的说服方法的。

尽得风流的丹青妙谏

朱元璋称帝后，要册封百官，当他看完花名册时，功臣有数，但亲朋不少。封吗无功受禄，群臣不服；不封面子上过不去，一时很为难。军师刘伯温看出皇帝的难处，又不敢直谏，一来怕得罪皇亲国戚，惹来麻烦；二来又怕皇帝受不了，落下罪名。但想到国家大事，不能视而不见，最后，他想出一方法，画了一副人头像，人头上长着束束乱发，每束发上都顶一顶包纱帽，献给了朱元璋。皇帝接过画，细品其味，忽然哈哈大笑：”军师画中有话，乃苦口良药。真可谓人不可无师，无师则愚；国不可无贤，无贤则衰”原来，刘伯温画的意思是：”官冠多法发乱”刘伯温此举，不但未伤害皇帝，不犯龙颜，还道出了谏言：官多法必乱，法乱国必倾，国倾君必亡。画中有话，柔中有刚，也算是社交中的一大”弯弯绕”，使听者懂得话外之音，达到预期的目的。

北宋熙宁七年公元1o74年，光州司法参军郑侠任满进京述职，改任开封行政官吏。他回想到从去年七月开始直到这年春天，长达个月亢旱无雨，农田颗粒无收，朝廷非但租税无减，反而勒索更甚，百姓流离颠沛，四出逃荒，家散人亡的惨状，于是根据目睹的实情，绘了一幅流民图，并附一篇奏疏，送交阁门使，却被拒受。郑侠心生一计，诡称是密件，交官驿的马递传朝廷。

那奏疏写道：”去年大蝗，秋冬亢旱，麦苗焦槁，五种不入，群情俱死，方春斩伐，竭泽而渔，草木鱼鳖，亦莫生遂，灾患之来，莫之或御。愿陛下开仓禀、赈贫乏，取有司掊克不道之政，一切罢去。窃闻南征北伐者，皆以其胜捷之势，山川之形，为图来献，料无一人以天下之民质妻鬻子，斩桑坏舍，遑遑不给之状上闻者，臣仅以逐日所见，绘成一图，但经眼目，已可涕位，而况有甚于此者乎”

郑侠”谏草数千言，自信丹青能悟主”。

神宗览疏，不免有所触动，再三阅看附呈的画图，长叹数次，彻夜难眠，第二天下令开封府发还”免行钱”，司农开仓救困，三卫裁减熙河兵额，诸州体恤民艰，青苗免役。民间欢呼相贺。

唐末五代钱任吴越王时，西湖上的渔民每天须向朝廷缴鱼数斤，称之为”使宅鱼”。有的渔民捕的鱼不够交纳数额，必须到街市买鱼补齐。这个规定可把西湖渔民害苦啦一次，在王府任职的诗人罗隐，陪伴钱闲坐，墙面上有一幅溪垂钓图，钱指着图要罗隐题诗，罗隐应声吟道：

吕望当年展庙谟，直钩钓国更谁知。

若教生在西湖上，也是须供使宅鱼。

此诗前两句讲的是姜子牙在渭水直钩钓鱼，遇到周文王而得以施展治国之才；后两句说姜子牙若在西湖上钓鱼，少不了也得交纳使宅鱼。钱听罢大笑，于是免除了使宅鱼的征收。

洪武年间，临海太学生赵某曾为一大官题蚕妇图云：

蚕未成时叶已无，鬓云撩乱粉痕枯；

宫中罗绮轻于布，争得王孙见此图。

一天，明太祖朱元璋偶然到这位大官家中，见到这画，心有触动。一次太祖在内宫看见宫女将丝绮丢弃在地，于是把嫔妃召来，计其蚕缨征税之费责斥她们，并诏谕今后再有不爱惜者受斩刑。

这位赵氏压根儿没想到画上题诗会引得皇上纳谏。于是清代饶智元有诗咏云：

寒窗午夜织流黄，辛苦年年贡尚方。

宣到弃丝严切诏，太平天子重蚕桑。

汉武帝时，曾任常侍郎的东方朔奉旨察访民情，走了三州四十八郡，回到京都长安，汉武帝召见问他这次私访如何东方朔不紧不慢从怀中掏出一块白色帛画，双手恭恭敬敬地呈上。汉武帝接过帛画，展开一看，是一环套一环的圆圈儿，当中是个小点点儿，那图形很像现在射击用的靶环。汉武帝像猜隐语一样，猜了一阵子，终于摇了摇头。传递左右近臣，也无不摇头。汉武帝说：”爱卿这是何意”东方朔指着图上的圆圈说，这叫层层盘剥图。陛下看见这个最大的圈儿吗朝廷从黎民百姓那里收敛来的本来就够多的了，可是，地方上扒一层，郡里扒一层，州里扒一层，府里扒一层，皇宫和朝廷扒一层，食邑的王候还要扒一层，左一层，右一层，扒来扒去，最后到陛下这里，只剩下这一点儿了。接着，东方朔讲述了他在灾区荒野见到的庶民饥饿惨状。汉武帝看着东方朔指着的的一小点儿，猛然醒悟，说：”愿听先生宏论。”

上述几则故事，讲究的都是以画谏君。以画谏君，或附言辞，或题诗句，或是奏章，或隐或寓，勾勒出一副副别开生面的谏诤画卷，画谏的独特之处，在于它的形象性。帝王们正是从视觉观赏中领悟其画意，才得以警醒，改正过错的。画谏，往往通过强烈的艺术感染力给人的灵魂以极大的震憾力。

由此可见，琴棋诗画皆入谏，飞禽走兽可劝过，说服的艺术真是万种缤纷，其力量也是惊人的。

笑里藏刀的阿丑式趣谏

汪直是明宪宗时大宦官，对公卿、平民横加迫害，闹得”百官不安于位”，”庶民不安于业”。时有”都宪叩头如捣蒜，侍郎扯脚似烧葱”之讥讽。大学士商辂等人上疏，希望明宪宗惩治汪直，宪宗拒不纳谏，阿丑的讽喻戏却收到了进谏的效果。

汪直作恶，得到御史王越、副都御史陈钺的撑腰。有王越、陈钺为羽翼，汪直便得以监督身份，出使辽东等地，巩固他的地位。

一天，在宪宗面前，阿丑手执双钺形似板斧兵器，蹒跚而行。有人问他为什么要手拿两钺，答曰：”我领兵，就靠的这两钺啊”又问：”这两钺有名字吗”答道：”一叫王越，一叫陈钺。”

阿丑就这样形象而又一针见血地向宪宗揭发了汪直等结伙作恶的行径，说服皇上识别忠j，亲贤臣，除j党。宪宗看到阿丑的两次表演，加之朝臣的谏议，终将汪直贬谪金陵，除了一害。

”四面楚歌”这个脸炙人口的故事，也被阿丑巧妙地用作说服宪宗的材料。在一次宫廷表演中，阿丑扮作儒生高声吟诵：”六千兵散楚歌声”。旁人纠正他说：”楚霸王是八千子弟兵，不是六千。”阿丑故作无知，坚持说是六千，不是八千。如此争论不休。一会儿，阿丑慢条斯理地说：”你不知道，那两千人去替国公朱永盖府第去了。”

原来，朱永私役兵土为自己营造府第。宪宗看到阿丑这番表演，遂秘密调查。朱永听到消息，忙把兵丁撤回。

优人们逢场作戏，绝不仅仅在于增加朝廷的笑料，而是处于劣势的人们，创造性地将痛苦、不满和憎恶蕴蓄于滑稽动作中，说服君王所采取的策略罢了。

这种笑晨藏刀的劝说方法所产生的力量也是不可忽视的，在现实生活中，这种说服的力量应该是有许多用场的。嬉笑谏君王

春秋楚国宰相孙叔敖，辅佐楚庄王治理国事颇有政绩。可是他死后，楚庄王忘了他的功劳，儿子穷得仅靠打柴度日。优孟穿戴起孙叔敖生前的衣帽服饰，刻意模仿孙叔敖的样儿，去见楚庄王，庄王大惊，以为孙宰相死而复活哩庄王打算封他为宰相，优孟说：”让我回去和夫人商量商量再说。”

过了三天，优孟来见庄王，庄王问他商量的怎么样。优孟回答说：”我的妻子说了，楚国的宰相不能做。像孙叔敖</br></br>