古人劝谏的艺术第8部分阅读

欧阳修又说：”仁宗皇帝在位时间比较长久，他的恩德普施天下，所以去世后天下臣民都拥戴太子，没有一个人敢反对的。现在太后只不过是个妇人，我们几个执政大臣也不过是不具非凡英才的书生而已，如果不是仁宗皇帝的威望和遗志，天下人谁肯服从我们呢

曹太后听了，沉默不语，以后很长时间也不再说英宗之事了。

欧阳修既是北宋著名的文臣，又是北宋古文运动的领袖，在文、史上有很高成就，为”上承韩愈、柳宗元，下开苏轼、王安石”的唐末八大散文家之一。曾巩、王安石、苏洵、苏辙、苏轼等都受到他的奖掖，本篇记载他调解曹太后与宋英宗之间的恩怨、矛盾，其舌辨之才远胜于韩琦。揣摸一下，他不外乎抓住两点：一是”今母子之间，反不能容耶”母子之间没有根本的利害冲突，不应相互埋怨；二是”非仁宗遗意，天下谁肯听从”，中央权力的执掌和施行主要来自先帝宋仁宗的遗志，不应闹矛盾而辜负天下黎民的期望。可见，排难解纷的舌才来源于对问题和矛盾实质的透彻了解和分折，不看透”难”和”纷”的根本性质，就匆匆忙忙去”排”和”解”，如韩对那样，势必是隔靴搔痒，解决不了问题的。

李世民哭谏高祖李渊

情到深处，方可有意长这说，如果能充分利用这种特殊的情感关系来感化说服的对象，再晓之以理，则说服他人并不是不可能的。

隋朝气数已尽，太宗指李世民暗地里筹划起义，常常礼贤下士，将家财散给下人和宾客，侠客和强盗全都愿意为他效命。

等到各地义军蜂起，他便举兵夺取了河西。起义军又西上贾胡堡，隋朝将领宋老生率领两万精兵屯驻于霍邑，阻挡义军。正遇上连绵阴雨，义军军粮吃完，高祖李渊，李世民之父同将领们商议，想率军返回太原再作打算。

太宗便劝谏说：

”原来我们大举义兵是为了拯救百姓苦难，我认为应当先攻进咸阳，这样才可号令天下；今天，遇到小股敌人阻拦就退兵，恐怕随从我们起义的人，一听见这个消息就会顷刻解体、一哄而散。那么我们回去坚守太原一座城池，又有何用说不定连保全自己生命的方法，都没有了。”

高祖不采纳他的意见，令他带兵返回太原。

太宗于是便在军营外号陶大哭，声音传入营帐内。

高祖召唤太宗进来，询问缘由，太宗答道：

”现在军队凭藉正义的目的进军，进攻、战斗必定胜利；如果不战就退了兵，大家一定要散伙，一散伙，敌人就要趁机追击。敌人在后追击，我们却无力加以抵抗，败亡是必然之事。因此，我悲伤而哭。”

高祖猛然醒悟，便立即下令停止退兵。

自古以来，男儿有泪不轻弹。但是，人是有感情的动物，大丈夫用情至急也会流下英雄泪。唐高祖李渊从太原起兵，目的是推翻隋朝，建立王霸之业。统帅军队的是智勇双全的李世民，当时二十岁不到，可在战斗中”常身先士卒，轻骑深入”，深受将士们信任。李渊素质平常，应变能力差，遇到敌人阻拦和军粮用完的问题就想退兵，李世民第一次劝阻，陈述退兵的弊端，李渊执迷不悟；紧急之际，李世民哭谏，情理并茂，尤其是讲到退兵关系到起义军及李氏身家性命的命运时，李渊才猛然醒悟，认识到：起义军是四方会集之师，气可鼓而不可泄，初战失利势必顷刻解体，于是停止退兵这一错误之举。

世民哭谏的成功，表明了情感在劝说中有着多么重要的作用。

情感是口才艺术的眼睛。

在实际生活中，我们不难遇到默默无闻而且异常呆板的人，他们并非才疏学浅，有的甚至是满腹经纶，但就是”茶壶里煮饺子有嘴倒不出”，和他们谈话，如同面对一台会说话的电脑，你问什么，他答什么，一句多余的话也没有；而且面无表情，死气沉沉。这种情况之所以会出现，归根到底是因为他们缺少说话的欲望与热情。

热情、活力，这是口才的血流，有了他们，语言才会有生命力，人们之所以需要语言，就是因为人类需要凭借语言进行情感上的沟通与交流。当人们因为听了你的说话而激动得热泪盈眶的时候，并不仅仅因为你的言辞如何美妙动听，而是因为你的语言中包含的真情实感激发了他们的共鸣，几乎所有演讲中的经典名篇都离不开这一条标准。那么，现在你所要了解的必然是怎样才能做到这一点。剧界有一句名言：”要想使台下观众流泪，台上的学员必须先流泪。”要感动别人，首先要感动自己。要真诚地面对他人，去体会他们的处境，感受他们的心情，同时，把你的真实感受告诉他们，当你不得不面对无话可说的尴尬的时候，不要以”我对他就是提不起精神”，或者”我实在是没有说话的情绪”来为自己开脱。试着按下面的方法去做，它会帮助你打开情感的闸门。

真诚地面对听众，把自己的真实感受告诉他们。人们在生活中总会遇到相似的处境，在这种处境中产生的心理感受是互相理解的基础。不要隐藏自己的经历，或者害怕它们过于朴素而拼命堆砌华丽的词藻，名人轶事或者格言警句，那样只会适得其反，让别人怀疑你的诚实。例如，林肯在和道格拉斯进行竞选辩论时就是以真诚赢得了胜利。据说，在那场辩论接近尾声时，所有迹象都表明他已失败。最后一次轮到他演说时，他突然停顿下来，默默站了一分钟。望着他面前那些半是朋友半是旁观者的群众的脸孔，他那深陷下去的忧郁的眼睛和平常一样，似乎满含未曾流下来的泪水。他把自己的双手紧紧并在一起，偏偏它们已经太疲倦了，然后，他以他独特的单调声音说：”朋友们，不管是道格拉期法官或我自己被选入美国参议院，那是无关紧要的，一点关系也没有。我们今天提出的这个重大问题才是最重要的，远胜过任何个人利益和任何个人的政治前途。”说到这儿，他停下了，听众们屏息以待，惟恐漏掉一个字，”即使在道格拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题仍将继续存在，呼吸和燃烧。”替他写传记的一位作者指出：”这些简单的话，以及当时他真诚的态度，深深打动了每个人的内心。”

表现热烈。当你开口说话之前，应是满心企盼的神态，而不是像个要登上行刑架的人。直截了当，明白无误地告诉别人你要说什么，不要遮遮掩掩，羞羞答答，那样只会给你自己增加不必要的负担，或者让人家看起来觉得你在忸怩作态。只要是你内心深处情感的表达，总会激起别人的共鸣。丘吉尔在当他当选英国首相后的施政演说中说道：”我要向下院说：我没有什么可以奉献，有的只是热血、辛劳、眼泪和汗水。你们问：我们的目标是什么我可以用一个词来回答：胜利不惜一切代价，去赢得胜利；无论多么可怕也要赢得胜利。此时此刻，我觉得我有权利要求大家支持，我要说：来吧，让我们同心协力一道前进”丘吉尔的强烈情感激发了英国人民的斗志，他的声音也响彻了整个世界，其演说也成为经典的名篇。

记住：真诚、热烈的情感要比空洞的大道理更具有说服力与生命力，当别人因为听了你的说话而情绪激昂甚至痛哭流涕时，他们不是被你说服了，而是被你感动了。

煸情动感郭舍人智救奶娘

利用他人的情感上的弱点，在关键的时刻出言以激，同样也可以达到一定的效果。

汉武帝奶娘的家人在长安街道施暴于人犯了法，主管的官员请求武帝下令将奶娘的家室全都流放到边疆去，武帝只得批准。

奶娘将要入朝面见武帝辞行。她先去见受武帝宠爱的宫廷演员郭舍人，向他哭泣求救。

郭舍人说：”这样吧，你入朝拜见皇上后马上就告辞离去，走得快一些，并且要屡次回头看皇上。”

奶娘便按照郭舍人的吩咐，面见武帝告辞后很快离开，并且屡次回头看武帝。这时，郭舍人突然大声斥骂奶娘道：”喂，老太婆，为什么还不快点走，陛下已经长大了，难道还需要吃你的奶过活吗为什么还不住地回头看”

于是，汉武帝动了恻隐之心，可怜奶娘，就格外下旨不要流放、迁徙奶娘。

郭舍人跟优旃一样，都是古代宫廷御用戏子中善良而具有幽默口才的仁人。他们”舌谏”的巧妙高明几乎如出一辙，相比之下，郭舍人似乎更胜一筹，因为他看透并抓住了武帝从小受乳娘养之恩而不忍看她被流放的深层微妙心理，成功地导演了这一出连奶娘也蒙在鼓里的激发皇上怜闵感情的”好戏”，使得武帝终于下决心赦免了奶娘。其实，说到底。郭舍人的”舌谏”对象不是武帝，而是主管奶娘家人案子、依法判罪的官员，郭舍人的”舌辩”不过是教唆皇帝以情徇法罢了，可发一笑但其中所用的手法，却值得借鉴。

动之以情，泣谏君王

古人劝谏君王的时候，方式多种多样，其中惟歌唱的形式较为有特点，而且再加上真情实感的泪水，可以使对方被你的感情所动，再适时说之以道理，就可达到劝谏的目的。请看下面几个例子：

景公修筑长舍、正要美饰它，便刮起大风下起大雨来了。景公与晏子一起进入里边坐下来饮酒，将宫里的乐工招来助兴。酒兴正浓，晏子唱起歌来：”禾苗有穗啊不得收获，秋风吹来啊全部飘落。风雨吹拂摇散它啊，上天凋敝生民啊”唱完歌，回头看看而泪水直流，又舒展双手向上挥舞。景公靠近晏子而劝止他说：”今天先生因我赐酒而告诫于我，是我的罪过。”于是废弃饮酒，停止工程，最终没有美饰长舍。

以唱歌的形式进谏是古人的一种发明，齐国宰相晏子曾几次运用此法劝说君王，效果都很好。虽然，歌词并未直言所谏内容，但它运用比喻或隐语的手法，加入忠君之情营造一种独特的气氛，使对方感悟，纠正错误。

无独有偶，歌谏的效果不错，泣的力量也不小。

左传载：吴军伐楚，楚昭王出逃。楚臣申包胥为了复楚大业，前往秦国去求救兵。秦哀公认为，秦僻在西陲，兵微将寡，自保不暇，安能为人申包胥说，楚、秦连界，楚国受兵而秦国不去救援，吴消灭楚后，必来进攻秦。如果你去帮助楚国，亦是固秦也，你救了楚国，楚国一定会情愿世世代代贡献于秦。哀公意犹未决，安排申包胥在馆驿住下。申包胥认为，楚昭王逃亡在外，我不能安心住驿站，请秦王速派兵。但是哀公仍不肯发兵。于是包胥不脱衣冠，立于秦庭之中，昼夜号哭，不绝其声。如此七天七夜，勺饮不入口。秦哀公被他爱国忠诚所感动，为之赋无衣之诗。秦王认为，楚国有此贤臣，吴国还要灭它，秦国无有此贤君，吴岂能相容于是秦国接受包胥的说服，派兵去援楚。

泣谏，蕴含其真情感人。悲情恸人，揣情激人，因而被许多朝代的大臣用以谏君。

重耳是晋献公的儿子，因晋献公听信受妾骊姬的谗言，逼迫太子申生自缢而死，立幼子奚齐为嗣，重耳曾出奔在外19年。后来由秦国送回即位，是为晋文公。

当初晋文公进入晋国到达黄河边，命令臣下抛弃随身带的竹筐、木盘、垫席之类的器物，让脸色青黑，手脚长茧的人走在最后。随行的朝廷重臣、文公舅父咎犯听到这个命令，在半夜放声痛哭。晋文公问：”我出逃19年，现在回国了，你不高兴而痛哭，是为什么呢”咎犯抹着泪说：”竹筐、木盘、垫席之类那是途中用来供吃饭和休息的东西，您却要抛弃它；脸色青黑，手脚长茧的人，那是用来操劳服役的，您却让他们走在最后边。我听说国君摒弃贤士，无论什么忠良也不会任用；大王摒弃交游，无论什么忠直的朋友也不会结交；现在回到了晋国，我就在被摒弃之列了，因为承受不了这种哀痛，所以哭泣。”

晋文公解下身上的玉壁，对着滔滔黄河祷告：”祸福利害，如果不与舅父共同承受，有河水为证。”说完将玉壁沉入河中。表示盟誓。

楚文王攻打邓国，途中宿营，命王子革和灵一起去采摘野菜。革、灵二人见有位老人背着一只筐路过，便向老人乞讨，老人不给他们，于是就殴打老人夺下筐子。楚文王知道了，命令将两人拘押起米，将要杀掉他们，大夫进言罪不当死。那老人就到军门说：”邓国干出些无道的事，所以你们才攻打它。现在君王的儿子殴打我，还抢夺了我的筐子，这比邓国还要不讲道义。”说完呼天抢天地嚎哭起来。军士将老人的那番话传告楚文王，文王召见老人说：”讨伐有罪的人自己却要蛮横地抢夺，这不是禁止暴行的办法，仗恃力气虐待老人，这不是教育年轻人的办法，爱自己的儿子却放弃法令，这不是保住国家的办法，对这两个儿子徇私情，毁灭以上三种德行，这不是治理国政的办法。”于是在军门外斩杀二子，来向老人赔罪。

反经载，西汉时，梁孝王把朝廷通缉的羊胜等罪人隐藏在自己的王宫里。内史韩安国哭泣着劝说孝王道：”大王你自己思量，和当今皇帝的关系与太上皇的关系，以及当今皇帝与临江王的关系相比，哪种关系更亲呢”孝王说：”我与当今皇帝的关系是兄弟关系，所以比不上太上皇与高祖皇帝。”韩安国泣不成声说：”当今皇帝与临江王是亲父子关系，然而高祖皇帝都说，手提三尺宝剑，夺取天下的是朕，所以太上皇最终不能当政治理天下，只能闲居栎阳今陕西临潼的宫殿里。临江王是当今皇帝的嫡亲长子，由于说话谨慎，再由于宫廷内部的家事而在中尉府中自杀，这是为什么治理天下的君王，不因家事妨害国家的根本利益，所以才有这样的古语：虽有亲儿郎，怎么知道他不是凶残的猛虎虽有亲哥哥，怎么知道他不是狠毒的豺狼如今大王你位列诸侯王，喜欢听j佞之臣的谗言，冒犯皇帝，违背法度。当今皇帝因为你有太后宠爱的缘故，不忍动用法律手段制服你，而太后日夜哭泣，盼望你能悔过自新，可是你却毫不觉醒，假如有一天太后去世，你又能依赖谁呢”话还没说完，梁孝王便把羊胜等人交了出来。

泣谏，史称哭谏。人不悲伤不流泪，流泪必有伤心事，这是人之常情。哭泣最能获得同情，悲状也可讨人怜悯。聪明的臣子善于利用人的这一普遍心理，往往无悲而泣，声泪俱下，用以作为幌子，吸引君王的注意力，乘机劝谏君王改变主张。

申包胥哭秦庭，是谏臣运用泣谏最成功的范例。

情敦义促谏君王

”感人心者，莫先乎情”。能在说服的过程中，注入感情是一个很好的办法。感情是一种十分复杂的心理现象，就其实质来说，感情是现实生活中各种事物关系在人们身上引起的具有不同好恶倾向的主观的心理活动和体验。唐书见解精辟：”动人以言，所感已浅，言又不切，谁人肯怀”

汉武帝一次偶染风寒，不能坐朝视事，待到他病体痊愈后，发现未央宫御马瘦了不少，便把御马官上官桀找来，气愤地指责他：”你是不是以为寡人一病不起，连御马也不能看上一眼了”说完便准备把上官桀关起来治罪。上官桀机敏而真诚地申辩道：”吓死臣也不敢这么想。一听说陛下圣体欠安，臣就日日忧虑，夜不能寐，哪有心思在喂养御马了臣失职，陛下愿杀愿罚，都请自便，只要陛下圣体安康，臣死而无憾。”这一席话未说完，上官桀已泣不成声。汉武帝被上官桀的真情打动，从此对他格外器重，把他从一个养马官提拔至骑都尉。汉武帝晚年又择上官桀受遗诏辅佐少主。

情感是人的内心的流露，它闪烁着个性色彩。人们常见到这种现象：感情激动，话语滔滔；感情忧郁，少言寡语；感情深厚，无话不谈；感情淡薄，话不投机。宋代吴曾也说过：”人喜则言语易入，怒则言语难入。”这说明，语为情动，言为心声。

汉文帝十三年间，齐国汉代封王之国太仓令淳于意是一位清官，后弃官从医，不幸将一个大商人的姨太太医死了，大商人告他庸医害命。皇帝下令，将他押送长安判刑。淳于意的小女儿缇萦跟随父亲来到长安，她要上殿见文帝，侍卫将她挡了回去。缇萦向文帝上书，说：”我父亲在齐国做官，百姓称赞他廉正公平，如今犯了法，该受刑罪。我所悲伤的是，人死之后不能复生，受刑之后不能复原，虽然想改过自新，也没有机会了。因此，我愿意被收入官府当奴婢，抵赎我父亲该受的刑罚，使他有机会改过自新。”汉文帝看了上书后，怜悯她的孝心，免除了其父的刑罪，并下诏从此废除肉刑。

唐肃宗时，李辅国与张皇后商议，要把太上皇撵到西宫。一个叫李唐的隐士拜见肃宗。肃宗正怀抱女儿，于是对李唐解释道：”我很喜欢她，你不要见怪。”李后答道：”太上皇想见到您的心情，就和你想见到公主的心情是一样的。”肃宗听后潸然泪下，便去朝拜太上皇去了。此可谓是”忠至者辞笃，爱重者言深”。

晋代杜预春秋左氏传序：”情见乎辞，言高则旨远，辞约则义微，此理之常，非隐之也。”在人类情感中，要数骨肉之情最为亲切深厚，一旦融情入辞，便能拔动心弦。

古人以食之辞说理，以明理之言诉情，流传下很多典故。

郭淮作关中都督时，屡建战功，颇得民心。他的妻子是太附王凌的妹妹，因为王凌犯罪，，其尉连坐，应当一起处死。送妻上路那天，数万百姓大声哭泣着追赶着囚车，囚车走了数十里后，郭淮才命令侍从把妻子追回来。郭淮上书宣帝：我那五个孩子哀伤眷恋地思念他们的母亲。他们的母亲倘若死去，那么我等于没有了五个孩子；五个孩子如果都死去了，也就没有了我郭淮。宣帝见奏书说得凄婉、诚恳、字字感人，句句入理，于是赦免了他的妻子。

辛京杲因为私自杖杀郭曲，有人上奏皇帝，辛京杲犯罪应该处死。皇上御批同意时刻，李忠臣冷不丁抛出一句话：”京杲早就该死了”皇上问什么原因，李忠臣说：”京杲的父亲和兄弟都战死在沙场，惟独京杲还活到今天，所以我以为他早该死了。”皇上听了同情地流下了眼泪，说：”如果不是爱卿及时提醒，我就办了一件残忍刻薄的事了。”于是只是罢了京杲的官。

激言励志谏帝王

人是有感情的，所以也难免有激动的时候。如果能用语言激起对方的感情，用志向使对方顺着你的思路走下去，那么劝服对方也就不太难了。

楚襄王之父楚怀王因听信谗言，放逐屈原之后，不仅失去了当时席卷天下，包举宇内，囊括四海的优势，而用连年遭到秦国的进攻，变得一蹶不振，最后连自己也被秦扣留，客死秦中。楚襄王即位之初，同样不思进取，整天沉缅于酒色，偷欢苟安，不听谋臣庄辛之谏，结果尽失鄢、郢、巫、上蔡、陈等地盘，自己只好逃到城阳苟安于一域之地。这时才后悔顿足，当初不该不听庄辛的规劝。

庄辛虽不满襄王的昏庸、愚昧，但念及受苦受难的楚国百姓和社稷，他还是动情地劝谏襄王：”我听到俗话说：见到兔子再找狗，为时不晚；亡羊补牢，未为迟也。我也听说，历史上汤武王以百里之地而兴国，桀纣自恃有天下而亡国。今天楚国虽然变得弱小，大大小小加起来，也有数千里之地，不是远胜于百里之域吗”

楚襄王听后，又惊又愧，虽然没有说话，但从神情上观察是深受感动了。庄辛顺水推舟，一鼓而下，说：”大王你没见到蜻蜒吗六只脚，四张翅膀，飞翔于天地之间，饥而啄蚊虻食之，渴以甘露饮之，自以为无患，与人无争，不想竟被顽童以胶丝作圈套住玩耍，最后成为蝼蚁的食粮。”楚襄王静静听着。”蜻蜒是小动物，不足为奇。黄雀呢，俯粟颗粒，仰栖茂树，鼓翅奋翼，自以为无患，与人无争，不想最后惨死在王孙公子的弹丸之下。”楚襄王凝神看着庄辛，点点头，庄辛又继续道：”黄雀也是小动物。那么黄鹄呢游于江海，淹乎大沼br >好看的电子书shubao2</br></br>