人脉力第7部分阅读

但是最终y君接受了这次“提拔的机会”，决定跳槽。y君进入新公司以后担任营业企划的经理，全身心的致力于提高2o名部下的战斗力，不负众望的为企业成长做出了重大贡献，1年后公司升职他为部长，他的责任范围与权利范围进一步扩大。同时，在成长期的风险投资企业的扩大路线中他还负责事业计划的重新构筑，真正发挥了企业核心的作用。

但是，就在他跳槽后的第5年，该公司突然被一个大型金融机构收购。在新的控股公司的种种制约下，公司的拓展路线被冻结，最终不得不忍痛割爱对一部分员工进行裁员。y君像对待自己的亲人一样，为那些自愿辞职的员工寻找去处，完成自己的责任以后，他决定寻找下一个施展才能的机会。但是因为他曾经是该公司的核心人物，所以控股公司也对他颇具信任，十分希望他能留下来继续任职。

但是，这时他却意想不到的得到了新的机会。他的一些熟人和朋友看到公司被收购的新闻报道后也纷纷来邀请他加入自己的公司，现在他就在其中的一家公司中担任cfo财务总监，正在新的舞台上大展身手。

最近见到y君的时候，他对我说：“在以前的5年中真的积累了很多经验，当时投身于那个机会是正确的。在公司的拓展计划中获得了培养部下、扩大组织的经验，在不得不裁员的状况下又克服了精神上极其艰辛的残酷战场。虽然的确有很过多困难，但是当我考虑寻找下一个机会的时候，没想到会有那么多朋友为我推荐各种各样的机会。如果当时我没有选择离开银行，到42岁再跳槽的时候恐怕不会得到这么多推荐”。

y君通过接受“提拔”的邀请，乘着上升气流，成功的飞跃了从初级到中级管理的断层。成为中级管理以后又实凭借自己对团队业绩的卓越贡献而得到内部升职，最终担当起接近高级管理水平的工作。

在企业环境发生急剧变化的时候，他不得不开始从事裁员这种消极的工作，但是他那种在艰难的局面中表现出来的积极姿态和亲和力，使得他在上级人脉层中得到广泛的好评，结果更多的提拔机会也随之降临。

因为眼前的工作过于忙碌，他没有想到，还有志同道合的朋友们能在职场上让自己依靠。

人们与眼前的“上升气流”失之交臂的原因有很多，且因人而异。有这么一句话：“人，是习惯的奴隶”，所以说要做出与习惯相反的、伴随着变化的决断是很难的，人们常常在不经意间推迟这个决断，这可以说是人的本性吧。

但是一旦错过了“上升气流”，要想填补因此产生的差距是非常困难的。就拿y君的例子来说，尽管他没有管理部下的经验，在35岁以后能够受到跳槽的邀请，这本身就可以说是非常稀少的“上升气流”。

当然，我丝毫没有推荐大家盲目跳槽的意思，我想说的是，大家要根据自己的年龄、管理水平、以及实现自我的可能性酌情考虑，辨清抓住上升气流的时机。

前面所说的y君，上升气流曾经2度向他吹来，这种上升气流开始吹动的时候会发生很多幸运的事情，例如，处于相同人脉层次的人会从背后为你添加一臂之力，处于上层人脉层的人也会拉你一把。如果你的周围开始有“上升气流”吹动，那就决不能错失良机。

在“人脉受欢迎期”把自己交给对方

那么，究竟应该怎么判断“是否有上升气流在吹动”呢判断的标准就是：“可以挑战以前做不到的事的时候”、“出现了与以前见不到的人交谈的机会的时候”。

我把这种状况称为“人脉受欢迎期”。

根据我的自身经验以及从“经营专家”们身上了解到的经验之谈中，我发现大家都有过“人脉受欢迎期”的经历。这种时期就是：“最近，总是有很多未曾有过的机会频频降临”的时期。在这种“受欢迎”的状况下，会有很多机会一下子向你涌来，比如在工作中获得被提拔的机会、有人推荐你从事截然不同的工作的机会、被邀请参加学习会的机会、被邀请接受采访或者做演讲的机会等等。所谓“人脉受欢迎期”就是通向上一级活跃舞台的门被打开的瞬间。这种“得到某人过高评价、得以挑战超出实力的工作”的状况，就是让你得到更大成长的机会。这时，就会有更多的机会得到新的提拔，也会有机会得到别人邀请：“要不要试试这项工作”。

这个时候重要的是“是否能够把自己交给对方”。

机会要来的时候，提拔自己的人必定会为自己准备好一个“舞台”。登上这个舞台，决不能觉得：“可以做自己想做的事啦”就立刻采取以自我为中心的做法。即便与自己的做法稍有差异，也要首先按照对方要求的方式来做，就像“在登上舞台的瞬间把自己所拥有的一切都贡献出来”那样，要竭尽全力让这个舞台走向成功。登上舞台以后，首先“做出对方期待的成果”非常重要。

因为提拔你的人必定会有所“打算”，在商业世界中任何人都不会毫无所求的给你任何机会。譬如，他提拔你的打算可能是：“接下来，我想去挑战一个新事物，所以希望有人替我负责现在的公司和事业”或者“自己一个人已经忙的不可开交了，希望有一个能够分担烦恼的左膀右臂”。当然，他也有可能是因为从你的标签和内容中发现了你的潜力，觉得“这家伙看起来很有意思，让他做点事情吧”。

在获得提拔时如果能看清楚对方的“打算”当然是最好的，但是也不能过分拘泥于这一点。不管对方是什么打算，首先，为了完成眼前被赋予的任务，就要拿出“无论如何要努力”做出成绩的姿态，这样才能得到周围的人的充分信任。

在别人赋予自己的舞台上善始善终，彻底履行这个舞台交给自己的任务，如果不经历这个反复积累的过程，下一个机会就很难降临。

从这个意义上讲，即使是“不知道是否与自己想做的事完全一致”的机会，既然已经登上了对方为自己准备的舞台，就一定要“把自己交给对方，竭尽全力做出成绩回报对方的期待值”。

拿我自己来说，最近有很多人邀请我去讲演会及研讨会担任faci1itator主持人。faci1itator不是单纯的主持人，其作用类似于管弦乐队的指挥，负责在会议等场合引导参与者积极发言、把握话题的方向、确认参与者的认识是否一致、缩小论点、促成活跃的讨论气氛、促进参与者相互理解、引导大家达成一致的观点。

最近，很多不同行业的人邀请我去各种场合担任主持人。其中的原委源于我曾在一个叫做g1obis 俱乐部的研讨会上，跟参议院的议员川口顺子老师的一次会谈。

我虽然没有接受过主持人的专门训练，但是作为g1obis经营管理银行的总经理，我曾经多次以主持人的身份参加面向经营者的会议以及职业研讨会等活动。那次邀请川口老师来参加研讨会的时候，我被指定与她进行交谈。

那是我与山口老师第一次见面。因为她是在百忙之中抽出时间来登台演讲，所以事先协商的时候也只用了5分钟左右的时间。我们的话题是关于世界通用的领导能力的，内容十分丰富，交谈也很愉快。在休息室闲聊的时候我得知，川口老师的侄女是我在三菱商事工作时的晚辈，于是我们之间又有了一个很意外的缘分。后来，我有幸在世界经济论坛召开时又跟她交谈过一次。

那次相识后又过了几个月，有一天川口老师向我提出邀请：“最近我想邀请小泉纯一郎总理做客我的讲演会，你能来做主持吗”。当时我也没有考虑事情的重大性就一口答应了：“我崇拜的川口老师亲自点名，我一定会去的”。后来我才得知这个讲演会的重大性：

“对山口老师来说，这是参议院选举前至关重要的一次讲演会”

“前任总理小泉卸任后已经不再参加公共场合的讲演，但是因为是川口老师的讲演会所以这次是他时隔半年后第一次在公共场合参加讲演”

“当天将有大约1ooo位与会者，媒体和政治经济界的重要人物也会出席”

当讲演会召开的日子一天天接近时，我还是感到了紧张。

我百思不得其解，为什么川口老师“不去找专业的讲演会主持而点名要找我呢”她的“打算”是什么呢我能想到的理由就是：“跟政治无关的人比较好”、“出场费低的人比较好”、“能够在市民的关注下坦率发言的人比较好”她的本意我到现在还不得而知，也许是她知道我的目标是努力达到世界水平，而且很年轻是位女性，所以想作为提拔的对象来“拉她一把”。

会前我考虑了很多，一直处于紧张状态。讲演会当天，在休息室里，川口老师向前任总理小泉和三得利的总经理佐治先生他是川口老师的后援会的会长介绍我说：“这位是今天的主持人，冈岛女士。她可是当选过世界经济论坛的全球青年领导人啊，全球只有25o个名额呢”，小泉前任总理笑着说：“现在的女性真的很了不起呀”，并郑重的跟我握了手。我感到自己突然获得了力量，心想：“虽然我不是专业的会议主持人，但是既然被点名了，我只有拿出行家的架势来努力了。总而言之一定要努力让这次讲演会变成一个能让与会的各位精神振奋的愉快的讲演会”。

讲演会在小泉前任总理和川口老师的精彩讲话中圆满结束。两位的讨论结束后我问了几个简单的问题，他们富有魅力的回答让我深切感受到领导人身上散发出来的魄力。本来我离政治的世界那么遥远，但是这次被邀请到这个讲演会来，得以零距离接触到两位“真正的领导人”，实在是不同寻常的经历。对于两位的领导能力类型我也有很多方面的思考和发现，所以在研究生院教学的时候也派上了大用场，得到了意想不到的收获。

不为自己划定界限，积极迎接挑战

本来，去前任总理小泉和川口老师的讲演会担任主持人，与我的“本职工作”猎头是没有直接关系的。当然，我也没有考虑要转业去当主持人。

那么，是不是对于那些与自己想做的工作没有直接关系的机会就要拒之门外呢

其实，对于这个问题我目前也没有找到合适的答案。说实话，面对提拔的机会和各种各样的邀请，如何决定优先顺序以及如何设定判断的标准都是非常困难、非常令人困惑的。如果不管什么邀请都接受的话，就会产生过多的标签，自己到底是哪方面的专家也就是自己的品牌就有可能变得模糊不清。另一方面，如果总是拒绝别人的邀请，固守一隅，也许会造成自己给自己划定了界限。所以，我也十分希望听到大家对这个问题的意见。

现在，我的回答是：“得到机会的时候，只要不是特别过分的事情，就考虑接受”。基本来说，我会自己问自己，这个机会是否在某种程度上对自己的理想：“创造经营专业人才成长的机会”有所帮助。这里所说的“特别过分的事情”就是，明显脱离了自己的理想和追求工作，那么很抱歉，我会选择辞退这个邀请。

为了便于大家理解，我把自己称为“敢做”猎头，我自己从事的工作的实际形态是“以人才为切点的经营咨询服务工作”。进一步说，如果能够增加真正的“经营专家”，我并不拘泥于自己的职业或者头衔。

总之，“自己的工作领域由自己定义”这就是我现在所持的观点和立场。

因为我从事的工作是要跟各种各样的客户打交道的，当然有必要留意优先顺序，但是我不会给自己划定界限，对待机会我会义无反顾的去积极挑战。

我之所以会坚持这种理念，很大程度上也是在以前的切身经验中学到的。曾经，我在面对得来不易的机会时，因为觉得“对那个世界的事情不熟悉”而犹豫不决，没有用长远的眼光看待机会，但是当我鼓起勇气去挑战的时候才知道，这个机会的重大意义它变成了超越自己的世界观的契机。另外，除了自身的经验，我也经常听到周围的朋友叙述他们类似的经历，所以他们的经历对我的想法也产生了一定的影响。

接下来给大家举一个简单易懂的例子，来说明在机会面前不为自己划定界限的重要性，那就是目前温泉行业第一人梶川贵子女士的事例。

梶川曾经在波士顿咨询集团担任经营咨询顾问，在日本可口可乐公司等外资企业负责品牌营销，在it风险投资企业负责业务创立，2oo1年被提拔为负责重建dr hote1温莎旅馆洞爷湖项目的营销董事。

虽然梶川女士在品牌营销方面的经验十分丰富，但是对于她来说，旅馆行业还是第一次接触的服务业。而且她要投身的是旅馆行业这个特殊的行业，又是重新创业这样一个特殊的背景环境。

她要做的工作是在关闭旧旅馆的基础上重建新的旅馆。为了树立新旅馆的品牌形象，她十分重视如何提供高附加价值的服务，为此她在旅馆内引入三星级法国西餐厅，并且配备了正式的温泉设施。

当时她接手重建任务的时候，距离开业只有7个月的时间，大家都以为梶川肯定会考虑雇佣温泉方面的外部专家来实施开业准备。但是，在重新创业的困难局面下没有那方面的金钱富余，再加上还要准备主要营业部分旅馆的营销，因此梶川一个人肩负起所有的准备工作，包括准备完全没有经验的温泉的开设。这些都是她任职当初未曾被要求过的职责以外的工作，但她还是义无反顾的接受了。

从温泉的概念确定以及菜单制作、价格的制定、到全国范围内聘用治疗师、并准备她们的宿舍和被褥、对她们进行彻底的培训经过这一系列的准备，终于迎来了开业的日子。这个“b1oo spa toya”是全国少有的真正的温泉旅馆，开业后大受欢迎，温莎洞爷湖因此被称为度假村旅馆。

梶川在重建温莎洞爷湖旅馆中表现出的卓越才能受到社会各界的广泛赞誉，后来她在故乡宫崎市的凤凰喜凯亚度假区的重建工作中做出重大贡献。她在喜凯亚的重建中完成了自己的使命后，又创立了一家温泉业务公司“e11ness arena”。这个公司广泛从事与温泉有关的业务，其中包括，为轻井泽王子宾馆、惠比寿spa on等提供运营及温泉咨询服务，公司发展蒸蒸日上。

对于梶川来说，最初要求她负责温莎洞爷湖重建项目的时候，她的本职工作并不是温泉业务，但是站在温泉这个舞台上，她还是一边摸索一边全力以赴做出了辉煌的成绩，这个成绩使她一跃成为业内第一人，甚至获得了“梶川贵子温泉”的美誉。

由此我们可以看到：“能够获得提拔的人脉力”中的“核心领域”不一定必须要在最初决定。梶川的情况也是如此，她并没有一开始就决定：“我想从事温泉事业”、“我想建立与温泉有关的人脉”。至少她最初的标签应该不是“成为温泉事业第一人”。

她的成功是从一步一步的解决眼前的问题开始，通过不断做出的成绩锻炼商业基本体力，主动在各个方面付诸行动并获得小的机会，诚心诚意的对待每一个机会，一点一滴的磨练自己，才得到了现在的成就。在前面的章节中也已经讲过，经过这一系列奋斗并取得成功的过程，你还会迎来下一个施展才能的机会，这样就会形成一个不断上升的螺旋形，进一步引起人脉和机会的扩大。

人脉必须要“升级”才有意义

当你进入“人脉受欢迎期”，自己的周围升起上升气流的时候，你最初所在的人br ></br></br>