人脉力第1部分阅读

这就是本书中要介绍的“人脉螺旋模型”的第1到第5个阶段。

这个模型并不只在哈佛这样的特殊竞争社会也是共创社会通用。并且，正因为处在哈佛这样一个极限疑似竞争社会中，“战略性的”方法才得到浓缩，并清楚明确的展现在我的眼前。而且这些阶段本来就是大家在有意无意中身体力行的一系列程序。

形成“人脉螺旋模型”的五个阶段

在“前言”部分我已经向大家介绍过，我现在作为一名猎头，与1ooo人以上的“经营专家”共事。这些人都是很早就抓住了提拔的机会，并以此为契机积累了大量的实际业绩，最终成为“经营专家”，他们大都在4o岁左右，观察他们的事例我发现，他们一直都在勤勤恳恳地“为了运气的降临而努力”。

天生善于交际的人似乎是在不知不觉中进行着努力，但是这种努力的方法中却有着共同的模式。而使这种共同的模式“可视化”的模型正是“人脉螺旋模型”。

接下来就给大家介绍，这个人脉螺旋模型应该如何实施。

我认为，大体上可以通过五个主体活动来实现。那就是“给自己贴上标签”、“做出内容”、“扩展朋友圈”、“散播自己的信息”和“积极争取机会”。

通过切实履行这五个行动阶段，实力与人脉就会像“漩涡螺旋形”一样不断的上升、扩大。

关于各个阶段的详细内容将在第二部中进行说明，为了让大家对这五个阶段有一个整体性的把握，在这里对“人脉螺旋模型”的概要进行简单的解说。

1给自己贴上标签

首先，要创造“自己的标签”，考虑好当获得提拔时你希望别人通过怎样的关键词来想起你。也就是明确自己是哪一方面的人才。简而言之，就是要创造出一个句子，这个句子能让别人像这样想起你：“说到xx工作，还是冈岛悦子在行”。

如前所述，所谓标签本来是指行李签、或者价格标签，但是在这里是指“表示自己的宣传要点的关键词”。也可以理解为引人注意的词句。

最近在博客世界中“标签”这个词也得到了广泛的使用。博主在自己的文章上贴标签，用来标明文章的类型和范畴。

当别人通过网络检索自己想看到的内容时，博主贴的标签越具体，别人就越容易通过标签搜索到与自己关心的事接近的内容，因此贴标签对于博客来说是一种招揽客人、提高访问量的有效方法。

人脉螺旋模型中的标签与博客中的标签是同样的意思。我们必须要创造出在人脉中能被人们的大脑检索到的标签。

标签就是宣传的要点，因此自己的经历、业绩、技能、擅长领域、特征、志向等等都可以作为思考标签的切入点。必须要准备好一个能够发挥最好的宣传效果的关键词，使得自己在某个人脉层次或者职业舞台中更容易获得提拔。

我们要明确自己“想成为哪一种领域的专家”、“在哪种领域不会输给别人”、“以怎样的世界观为目标”等，用易于别人理解的形式和容易被记住的语言来宣传自己。

比如现在我自己的标签是“创造经营专家的人”，除此之外我还会使用“xx经营者”、“人力资源服务”、“组建经营团队”、“创造成长机会”、“人脉的中枢”、“组织与人的cata1yst催化剂”等作为宣传自己的关键词。

我的工作是“人力资源领域中的经营咨询”。虽然“猎头”这个词汇不能完整、精确地表达出我的实际工作形态是怎样的，但是有时候为了便于对方理解，我还是会使用“猎头冈岛悦子”这个标签。

当别人问我“为什么你的人脉那么广”的时候，如果对方是我的朋友，我也会做出这样的回答：“因为我是站在世界的中心连接人与人的女人笑”，这同样是一个标签。总之要准备多种“标签”，根据场合和对方的状况，有时还可以添加一点幽默成分，将自己的“标签”恰如其分地宣布出来。

如果你是一位年轻人，在刚开始参加工作的时候可以这样宣传自己：“我是销售方面的专家”、“我的能力范围可以涵盖经理、人事、总务等业务管理部门”、“我擅长思考商务模式”、“在构思新的想法和主意方面我不比任何人差”、“我擅长培养团队成员”、“我希望从事对社会有贡献的工作”、“我想从事以日本为中心，辐射全球的工作”、“我的目标不是第一而是参谋”等等，虽然没有具体的实际业绩，但是也可以体现出你的水平，随着业绩的积累可以逐渐把这些标签琢磨成更加具体的内容。

我们没有必要在刚开始的时候就追求十分完美的标签。不过需要注意的是，过于抽象的标签不能给人留下深刻的印象，结果就跟博客检索一样，当别人以自己关注的事件为关键词来检索的时候，你的标签就不能在大脑检索中成为匹配的检索关键词。

另外，如果你建立的标签中存在含糊其辞的理由，诸如“因为最近很流行”、“因为这样看起来更体面”，那么你肤浅的标签马上就会被看穿。前段时间很多人说“希望从事基金业务”，最近又有很多人说“希望成为社会创业家”，这些人当中大多数是自己与自己的对话内省就不能成为证明标签的根据，也有很多人如果问他一个稍微有深度的问题则暴露出思想和动机的浅薄，最终自己把自己打倒。

如果一个人要把志向和技能作为宣传自己的标签，而这个标签本来就与自己的信念和使命感相违背，那么它就会变成没有说服力的弱势标签。所以，在标签中一定要体现出仿佛“闪闪发光、未经雕琢的宝石”一样真实的自己，否则别人会以为你是突发奇想或者只是嘴上说说而已。

要想方设法让别人感觉到“这个人好像很有意思”、“这个人好像与众不同”，要创造一种证据，让别人不自觉就想自豪地告诉其他人：“我最近遇到这么一个人”，这些都是非常重要的。在这里我建议大家试着充分发挥为别人服务的精神，严肃认真的思考出一种标签并加以琢磨，把自己的真实状态正确的展示出来，让对方感到你可以为他带来利益或者好处。

2做出内容

接下来就需要“做出内容”，也就是实际业绩来证明这个标签的独特性。你所要做出的内容要让别人感到：“这个人很了不起”。

确定了标签以后，就要开始准备与之相称的内容。在商业活动中仅仅靠“我会做xx事”、“我想做xx事”这样的话来做自我评价，很难博得对方的信赖。所以必须要拿出“证据”，让别人觉得“你能行，是一个可用之才”，用通俗易懂的事实和故事来证实标签的客观性。

有时候我们需要琢磨如何标榜自己已经完成的业绩，但是多数情况下我们都要一边琢磨标签的表现方法，一边与实际的商业活动相结合努力做出业绩。做出业绩以后，就可把这个业绩以作为证明标签的证据即“内容”来宣传了。

很多人可能会抱有这样的疑问：何种水平的业绩才能称得上是“内容”呢。究竟什么是业绩业绩是以怎样的基准来评价的关于这些问题我会结合自己做猎头的经验，在第2部的step阶段2中进行详细的说明。在这里为了让大家对“内容”有一个感性的认识，举一个简单的事例进行说明。

在我所尊敬和支持的年轻经营者中，有一位田川欣哉先生，他是takra design engeerg公司的董事长。该公司是一个集“设计工程”为一体的、拥有多样化经营方式的新一代制造公司。近年来主要从事数码相机、手机等电子产品的概念创作及设计，甚至还包括这些产品的用户接口设计等。

田川先生的标签是“设计工程”，即灵活运用设计和工程两个角度，进行新型产品的开发。这些标签的证据就是下面的内容：

田川先生出身于东大工学部，拥有工程学背景，曾经在英国王立艺术大学rca的设计领域留学深造。其后在一流设计公司做出杰出成绩，又设立了现在的takra公司，在新型团队中继续大展风采。

被信息处理推进机构ipa认定为新创软件创造事业的“天才程序员超级创作家”。

他创作的原型作品曾经多次被展出并获奖。

拥有全世界认可的职业经历和卓越的业绩，选择在最适合创作原型作品的日本设立创业基地。

如上所述，他用来证实自己的标签的“内容”丰富多彩，极具吸引力。年仅32岁的他便在“设计工程”这个新兴领域中肩负起支撑日本制造业的重任，他不断促进革新、与时俱进并且放眼全球，具有极大的潜力在全球范围内大展宏图、建功立业。

田川先生因为有这种易于介绍的丰富“内容”，可以说是一个非常容易“推荐”的人。例如有一次，我作为日本革新推进的顾问，向技术领域的内阁特别顾问黑川清先生推荐他的时候，就是以田川先生曾经在某个会议上被评为“全球x青年x技术革新”为切入点的。

虽然这个例子中的田川先生既年轻又有与众不同的特质，有着非常了不起的“内容”，但是没有必要所有人在刚开始的时候都以这种高水平的“内容”为目标。杰出的“内容”并不是朝夕之间就可以获得的，即便是田川先生也在为了证明“设计工程”的标签而努力积累“内容”，现在仍然在继续积累的过程中，因此他的内容也会继续得到充实和提高。

特别是将实际业绩作为标签的时候，一开始没有具体的业绩也没有关系，因为做出业绩需是要时间的，而且与真正意义上的“时运”也有一定的关系。

把“能做xx事”这种“能力”作为标签的时候，不要提别人也能做的事情，重要的是就算很小的事情也要有自己独一无二的特点。另一方面，把“想做xx事”这种“志向”作为标签的时候，可以把形成这种想法的经验以及动机的独特性作为“内容”。

绝大多数情况下，别人更关注的是你“认真努力到何种程度”的积极性，而不是你的内容在当时是好是坏。看到你的“参与的姿态”和“意志的强烈”别人才会对你产生信赖。在工作的最初阶段能够做出的业绩本来就是有限的，如果不付出实际行动的话，就不会知道那个标签是否真的适合自己。

为了创造印象深刻的内容，你所采用的宣传角度以及切入点是否具有趣味性也是很重要的。就像我在哈佛留学时的经历一样，首先制造出各种内容，然后千方百计地去试验这些内容是否给对方留下了印象，这是一种非常有效的方法。

3扩展朋友圈

第三个阶段是“扩展朋友圈”。这个阶段的作用是在朋友身上试验自己的标签和内容，与朋友相互琢磨切磋，共创下一个阶段。

如果你一直认为“构筑人脉是个人游戏”的话，凭直觉恐怕很难理解这一点。这里的扩展朋友圈是指，通过“增加朋友”与朋友共同创造人脉，朋友的人脉也会“为你提供提拔的机会”。换句话说就是增加“相互提高人脉”的朋友。

这第三个行动阶段就是与志同道合的朋友一起构成人脉的核心集团。这些朋友跟你一样，都“希望能得到提拔大显身手”“希望进一步历练自己的潜力”。而扩展朋友圈最理想的方式就是组成学习会或者社团，定期的举行集体活动，并且这些集体活动的主题要与自己的标签和内容密切关联。

在志同道合的朋友当中，你可以试验自己的标签以及内容是否通用，是否能得到好评，是否通俗易懂。不过，学习会和社团可以用来练习自我介绍，但绝不仅仅是自我介绍的场所。希望大家认识到，学习会和社团目的是以某种共同的兴趣为引子，朋友之间相互学习、相互讨论、切磋琢磨，而试验自己的标签和内容最多只是一种相互了解的手段。

第三个行动阶段的具体内容将会在第二部的step3中详细阐述。例如公司内有志者的学习会以及业界有志者的学习会都是比较容易着手的。形式上可以是学习会也可以是用餐会也可以是饮酒会。但不是单纯聚会，而是要制定一个可以相互了解相互切磋琢磨的主题，制造一个可以交流畅谈的环境。

举办集会的时候，认真的选择“参加的朋友”是非常重要的。朋友必须是可以与你促膝交谈一直到最后的同志，同时也是相互竞争、促进成长的对手。因此，在随随便便的不同行业交流会以及好友俱乐部中是很难结交到真正的朋友的。在集会中，要保证所有人达成一致的游戏规则每个人都做要出同等水平的贡献，不允许存在不劳而获的情况。

这些朋友们最好能够与你共同创造通向更高的人脉层次的道路。在这里，我对有意识的增加朋友的益处加以整理，得出以下四点：

可以试验内容

可以通过朋友来试验自己在人脉螺旋模型的阶段2中做出的“内容”，提高内容的质量。只有面对拥有相似志向的朋友，你才能相信他的反应，确认自己的内容是否行得通，并且继续改进。

客观地把握能力挖掘需求

通过与朋友切磋琢磨，可以客观的评价自己的优点和缺点，把握自己的能力挖掘需求，了解自己应该在哪些方面努力。

可以通过朋友获得施展才能的机会

一起经过切磋琢磨的过程的朋友，对自己的优点和志向都很熟悉，当出现某种机会的时候，他会第一个想到自己，并推荐自己。

可以共享朋友的人脉，使提拔的机会成倍增加

朋友之间在相互理解的基础上建立起信任关系，就会在各自拥有的人脉中介绍有上升潜力的人。这样，通过朋友的介绍和转介绍，就会产生一生二，二生三，三生万物的几何指数的倍增效应，提拔的机会降临的概率无限增大，双方的人脉资源也会成倍的增加。

我亲眼目睹过很多这样的成功例子：拥有相同志向的朋友们聚集在一起举办起学习会，通过学习会相互加深了解，建立信任关系。最终，有的学习会升级成为业界有影响力的大规模会议，还有的学习会的成员共同设立了风险投资企业。

就算学习会不会产生这么直接、显著的效果，这种学习会以及社团中的志同道合的朋友无疑会成为全体成员的人脉大本营。

不要一开始就不切实际的想“成立一个极高水平的学习会”，任何事物的发展都需要一个过程，我建议大家首先抱着“从小到大”的心态，试着从少数人开始，慢慢的成长壮大。

4散播自己的信息

第四个阶段是“散播自己的信息”。在这个阶段要做的就是，为了让别人在某种时刻能够想起自己而发布信息。

散播自己的信息是指，在工作或者业内集会等场合，或者在博客等媒介中，把在朋友中试炼过的自己的“内容”发布出来，使之遍地开花。

而且，不仅要发布自己的内容，还要与朋友相互帮助，比如可以对别人说：“前几天跟佐藤一起参加了学习会，听到了这么一件有趣的事”在前面也已经叙述过，如果自己的标签和内容标新立异、很有特点的话，也许朋友自己就会骄傲地告诉别人：“我有这么一个了不起的朋友。”这种行为也是向社会发布自己的标签和内容的一种形态。

在让自己的内容流通的时候，与其限定目标和对象，不如采取主动“播种”的姿态，努力让别人在某个时候想起自己才更加行之有效。广泛的播撒自己的信息，别人在脑海中检索“会做想做xx事的人”的时候，自己的标签和内容被选中的几率就会增大。

播撒信息的方法应该有很多种。你可以在工作场合或联欢会、酒会上试着与碰到的人交谈，也可以在博客或者邮件杂志中表达出来。有的人看到博</br></br>