逐鹿崇祯末年第39部分阅读

“原来如此，这样你说说你那个独家贩卖权。”

“独家贩卖权，顾名思义就是大人地大众车南方的经营全部由我们胡氏一族负责，大人不得将大众车在卖与南方商人。南方人想要购买大众车必须从我族中购买。”

“那你是要垄断南方大众车的贩卖了。”

“不错。”

田羽笑了一下，眼睛闪烁着说：“那我就不明白了，我能得到什么好处”

“大人，当然有好处了，南方的销路全部由我们胡氏一族负责。大人就可坐享其成。”

“如何坐享其成。”“大人你想啊，大众车生产出来，加上一定利润由我们全部买下，大人不用考虑贩卖问题，岂不不坐享其成。”

“你知不知道大众车生产出来刚刚三个月，卖出去了多少”

“这个学生不得而知，不过从济南街头上都是贵镇生产地大众车来看，应该不少。”

“三千辆。这还只是开始，保守估计。济南一城。一个月就能售出去二千辆，那整个山东呢一个月多少辆。你要南方独家贩卖权，你算过没有，你一个月能卖出去多少辆如果我把独家贩卖权给了你，一个月以后你胡家就会成为巨富。”

“学生就是看到里面的商机才来求见大人，不过没有想到大众车会这么抢手。”

“那你说说凭什么我将这么大的一块利润送给你。”

“大人，我们胡家的商号遍布整个江南，如果大人将大众车的独家贩卖权交给我们胡家，我们可以利用遍布江南地商号以最快地速度推广大众车，大众车卖得越多，大人赚得也越多，胡家的商号就是学生和大人合作地本钱，如果大人想着自己开商号地卖车的话，不但投入巨大，而且时间上来说没有几年根本就不能成规模，因此和学生合作是个双赢的局面。”

“如果说一般人一定会被你地话打动，虽然你的想法算是很先进的，但是层次还是低了点，我不用自己开商号，还是可以将大众车卖到整个大明。”

“恕学生鲁钝，不知道大人如何将大众车卖到整个大明。”

“那就是区域代理权。”

“区域代理权”显然能够想出独家贩卖权的胡雪岩还是被这个新词难住了，他想了半天也没有弄明白什么是区域代理权，因此将目光投向田羽。

“对，其实和你的独家贩卖权有异曲同工之妙。大众车会产生大量的利润，这个已经是我们的共识，那么既然这个会赚钱，那么想贩卖我们大众车的人一定大有人在，但是我不会白白的将贩卖权丢给某个人。而是出售代理权，你想卖我地大众车，好。那么你交钱，我给你某一区域的贩卖权。”

“出售代理权”显然这个新奇的想法大大震动了胡雪岩，他是个精明地人，从田羽的话中已经知道了田羽的想法，作为一个浮沉商海中三年的老油子，胡雪岩也不由大大的佩服起田羽来。没有想到田羽对于经商之道还精通如此，自己怎么没有想到，那么以后胡家的商号是不是也可以施行这个办法，一时间各种念头纷至沓来，让胡雪岩陷入了沉思。

田羽还以为胡雪岩还是不明白自己所说地出售代理权是怎么回事，所以又准备解释，胡雪岩站起身来，朝着田羽再次鞠躬说：“大人，你说的出售代理权学生已经明白。与大人一席话，真可谓胜读十年书，雪岩受教了。”

田羽非常欣赏聪明的胡雪岩。看到他一脸的敬佩之色，便笑着说：“经商之道我只是一个门外汉，日后还需雪岩帮助。”

“大人，你要是说门外汉，那学生可是无地自容了。出售代理权，货没有卖，就有了收入，大人的想法真是妙不可言，那不知大人的这个代理权大约需要多少银两呢”

“也看贩卖的区域大小。当地的经济承受能力。不过以雪岩家乡杭州府来说，民多殷富之家，我看没有个十万两银子买不下这个代理权。”

“万两银子”虽然胡雪岩生在大富之家，但还是被田羽的价格吓一跳，喃喃地说：“大人，一个代理权就卖万两银子，会有人买吗”

“万两我还觉得很便宜呢。济南富庶较之杭州差之远矣，尚三月卖出三千辆，杭州府不会比这个成绩差吧。以每辆车获利三两银子算，那么卖出一两万辆以后就是纯利润了，这还没有算以后维修地利润呢。”

“维修和利润”

“不错，车子坏了就得修吧，修车的利润会有多少”

胡雪岩考虑了一下，然后对田羽说：“大人，一个府就万两银子，两府少说也得六七万两，我做不了那么大地主。但是请你将苏杭两府的代理权给我留一留。我禀报家父”

“不，我不打算将代理权卖给你。”

胡雪岩一听不由急了：“大人。为什么我们胡家在南方是很有信誉”

“别着急，不是信不过你们胡家，而是我想聘请你担任大众车商行的大掌柜。”

“啊。”胡雪岩不由惊讶的张大了嘴，他不知道田羽因为独家贩卖权而看重自己，显得受宠若惊。

看着惊讶的胡雪岩，田羽笑着说：“不知道雪岩愿意不愿意来帮助我。”

胡雪岩忙鞠躬说：“学生高兴还来不及呢，怎么会不愿意呢。”

“好，我是大明将官，不适宜出面搞这个东西，所以我准备成立一个贸易公司，而你就是这个贸易公司的大掌柜。”

“贸易公司”

“不错，这个贸易公司暂时定名为唐仙贸易公司，业务就是销售山东镇的劳斯莱斯还有大众车。”田羽之所以将贸易公司定名为唐仙贸易公司也是对前世女友的一种怀念。

“请大人详细示下以便学生筹备成立唐仙贸易公司事宜。”“好，你先的任务就是确定各府代理权地价格，然后找一些有实力的商家购买。这些商家购买了代理权之后，也不需要他们自己开商号销售，他们可以吸引有商号，同时信誉较好的商家加盟售卖咱们的商品。”看到胡雪岩一脸的迷惑，田羽知道自己所说的这些实在是超出了胡雪岩的知识范畴，就是再聪明的人也一下子不能完全领会，因此他将自己的想法和胡雪岩不懂地地方用简洁明了的语言解释了一下，胡雪岩也是一个绝顶聪明的人，往往能够举一反三，通过田羽的教导，胡雪岩觉得自己进入了一个新的天地，如久旱的田地贪婪吸收着雨露一般学习着新的知识、新的想法。

长聊了足足一个时辰，看到胡雪岩已经领会了自己的意图，田羽才停了下来，笑着说：“我地想法就这么多，剩下地就靠雪岩了。”

“大人，以前我总觉得已经将经商之道弄得透彻了，没有想到和大人一席话，以前那些想法真的很可笑，大人，你放心吧。按照你地这个法子，我想不久唐仙贸易公司的生意就会遍布整个大明。”

“好，你去准备一下，然后就着手这件事情，缺少什么你直接来找我就可以。”

“是，大人。”胡雪岩一脸的兴奋，出去的时候踢断了一小块门槛上的木条都兀自未觉。其实他还不知道田羽有更深的想法，只是由于不知道他的底细才没有完全将自己的想法说出来。

胡雪岩走后，田羽马上找来了白同波，让白同波彻查这个胡雪岩的底细，如果胡雪岩没有什么背景，只是一个干干净净商人的话，唐仙贸易公司的业务就不会局限于大众和劳斯莱斯。先利用大众车建立一个遍布大明的销售网络，而胡雪岩一旦是个可以托付的人，一待条件成熟，田羽就会将海贸放到唐仙贸易公司。到时候从海外运回来的各种货物就可以通过这个网络销售，而各种销售的货物也可以通过这个网络进行购买，那时候唐仙贸易公司就将是山东镇最大的经济来源，也是建立强大山东镇的基础。同时这个网络建立起来，虽然处在乱世，也可以展一下钱庄业务，当然这些都是后话，看以后展的形势来定夺。

第一百三十九章 新年伊始

和田羽商议好一切后，唐仙贸易公司的建立在紧锣密鼓的进行中，胡雪岩不愧是商界的奇才，也不知道他从哪里弄得那么多数据，将大明府治、人口等信息还有富庶情况作了一个非常详细的汇总表，然后制定出相应代理权的价格，不过他定的价格要比田羽定的价格要低很多，一般县治紧紧不过一两千两银子，不过凡大明县治一千多，如果都能卖出去话，光是代理权就达到一二百万两银子，如果大众和劳斯莱斯在这些地方能够大开市场的话，那么唐仙贸易公司的财源一定会滚滚而来。

经过代理权定价一事，田羽觉得胡雪岩是个可用之才，而且他要办理的事情实在是太多，因此将唐仙贸易公司的所用事务都让胡雪岩全权负责，他根本都不过问，而胡雪岩一是敬佩田羽深邃不可捉摸的思想，二是田羽的信任让他铭感五内，因此几乎不眠不休，甩开膀子要将唐仙贸易公司搞好，田羽又寻了几个这方面的人才推荐了过来，胡雪岩量其才能而用，唐仙贸易公司很快就上了轨道。北方因为多以残破，所以代理权几乎是白送，只要你有固定的商号能够代卖大众和劳斯莱斯便可。而到了富庶地区，不但要有商号，还要花大量的银子购买代理权。不过从唐仙贸易公司这件事上，田羽突然觉得自己的人才还是太少了，虽然田羽招纳了大量的所谓人才，但是正如孟尝君，食客三千，出使楚国时却找不出十个文武双全的人一样。田羽花了大力气才找到几个适合胡雪岩要求的人才。这也跟当时风气有关，这些互相推荐而来的人才，大多数都是饱读诗书之人，不少还有着秀才，举人的头衔，但是他们只是一批死读书。 读死书，抱残守缺之辈而已，外无御敌之策，内无安邦之谋，要是让他们吟诗作对倒是各个拿手。田羽需要的是懂得经世之道的人才，而不是每天游手好闲，吟花弄月之辈。经过几天的苦思。田羽终于决定下了要办一所新式地学堂，用来培养经世之才，虽然这个办法要出成效。不是一天两天的事情，可能是三年五年的事情了，但是田羽还是毫不犹豫的下定决心办这个大学堂。田羽很赞同前世一些史学家的观点，那就是明朝之灭亡，完全败于人事，而非什么小冰河、鞑子、流寇之祸，只不过这些加快了大明朝灭亡的进程而已。要靠这些酸丁腐儒来治理山东镇，那么山东镇早晚也会踏上明朝的老路。

田羽为了尽快地把学堂建设起来，不惜花费大量的银两，在济南一座老式学堂附近大肆圈地。建起一所新式的大学堂，最后田羽亲自将这所大学堂命名为山东镇军政大学堂。当然这个大学堂与其他各地地书院不同，不是学什么八股、诗赋一类，而是仿前世那样都是应用之学。田羽自领大学堂校长一职，校长不过是虚衔，具体事务由田羽任命的大学堂主事和教务长负责。大学堂主事田羽选择了阎应元，阎应元不论是才力，还是修身整个山东镇都是有口皆碑的，让他当这个主事那是水到渠成。而教务长则选择了刘宇荐过来熟悉欧洲事务的杨开符。杨开符不过四十多岁的年龄，其中到有十七八年在欧洲度过，学问、见识都是一流，而且他在欧洲曾经上过学，对于教育并不陌生。 大学堂下设军事学院、农学院、理工学院、经济学院。军事学院下设步兵科、骑兵科、火器科、后勤科、弓兵科、土木科、军医科、水师科。培养军事作战方面相应的人才。而农学院则下设畜牧科、水利科、农学科。兽医科。理工学院则下设测绘科、建筑科、冶炼科、机械科、火器科、船舶科。基础学院则开设算科、商科、运输科、翻译科。军事学院是建设最快的一个学院，因为有了教导营的经验。再加上从战争中涌现出的一批优秀青年人才，使军事学院一开课就人满为患。不少人知道到了军政大学堂镀次金。对于未来的展是很大地助力，因此人们打破头挣着往里进。 而农学院则受到了冷遇，不论是当兵，还是投到田羽那里当幕僚，大家都期待着有一天能够出人头地，衣锦还乡，一听农学院大家不由嗤之以鼻，谁去那里，学完了还不是和原来一样是个老种田的，多没有出息，最后经过田羽等一众人的宣传，鼓励，农学院终于招到了将近计划的半数。而且这方面的教员严重不足，那些有经验的农民们，没有什么文化，根本就没有办法当教员，而那些有文化的，多数都是五谷不分，如何做得了教员呢，田羽下了很大的力气，才找到八个这方面的人才担任教员，教材也不多，只好采用早已刊行于世地天工开物、农政全书等。理工学院还好一些，因为有了刘宇和他推荐过来一帮子朋友，教员不用愁，而且刘宇等人虽然不是将领，但是在山东镇也是红人，有了这种示范作用，理工学院的学员虽未足额，但是也超过了九成。至于经济学院商科还好一些，其他算科、运输科人较少，最少的便是翻译科，几乎寥寥无几，而且翻译科的任务很重，不但学习外国语言，还要承担大量的书籍翻译工作，不少人闻之就放弃了选择翻译科。最后军政大学堂一共得学员一千一百二十人，其中军事学院六百人，占了一半强。农学院一百二十七人、理工学院二百二十一人，经济学院一百七十二人，另外教员算上田羽这种兼职地一共七十八人，教员人数相对于来说要少一些，但是大学堂建设初始就有这个规模，已经让田羽很满意了，就等着三月初校舍全部建设完毕开学了。

筹备完大学堂地事情，时间已经到了崇祯十二年十二月二十六了，再过几天就是新年了，田羽觉得这段时间自己和下边一种幕僚像是绷紧了弦的条，时时可是在工作，现在马上过年了，应该休息休息了，因此田羽给总兵衙门上下足足放了十五天地假期。这可是山东镇头一回放假，总兵衙门上下不由都是喜气洋洋。田羽一直对于手下要求严格，将领、幕僚不敢贪污银两、克扣军饷等，因此山东镇虽然军功最多，但是将领们却是非常清贫，和田羽出兵鞑子的五营将领还好说些，在鞑子境内捞了不少油水。而其他各营将领就苦了，田羽知道要想马儿跑，就得多喂草。光用严格地军纪来约束，恐怕会适得其反。因此田羽拿出一笔银子，每个将领都放一个红包。副将一级的五百两、参将四百两、游击三百五十两按照官职的大小逐级递减。那些幕僚们每人也得了一个红包，多得二百两，少则二三十两，而兵士们则每人二两银子，黑山岛上的工人也每人了一两地红包，而且

第一百四十章 骷髅旗

“查出来那些到底是什么人没有”田羽回到总兵衙门第一件事情就是将李笑天找来，打听那几个自己觉得古怪的人的消息。

“大人，现在还没有查出来，我们派去的人听不懂他们的语言，恐怕这些人不是咱们大明的人，我已经让手下人严密监视他们的一举一动，他们跑不了。”

“难道是鞑子派来的j细”

“应该不是，我派去的人懂得一些满语，听他们说话不是鞑子。”

“恩，要不我总觉得那几个人奇怪，原来如此”

“大人，我看这样吧，咱们也不管他们是什么人，把他们抓来下了大狱，看他们说不说究竟来济南做什么来了。”

“我看还是等一等，最好查明白他们的来意，要不咱们贸然行动，容易打草惊蛇。”

“是，只要他们在济南，就逃不脱咱们的手掌心。”

“你去找找刘宇，他那里有很多懂得其他语言的翻译，看一看能不能查出来这伙人到底是哪里的，我看他们的外貌，大概就是日本、朝鲜这些国家的人。”

“是，大人。我这就去找中兴，明天就会有详细的情况报来。”话落李笑天转身而去，这时，王跃鹏跑了进来，说：“大人，水师的两位张大人求见。”

“快请。不一会，张仁和张颜麟两个人联袂而来，分宾主落座以后，张仁看了张颜麟一眼，张颜麟示意由张仁先说，张仁轻了一下嗓子，朝着田羽说：“大人，自从日本回来以后。水师一直赋闲在家，我和张大人商议了一下，准备一待过完年，跑一趟南洋。”

“南洋”

“不错。南洋。上一次去日本贸易损失了一条船不说。也没有获得什么利润。水师上下莫不以为耻。大家憋着一口气。所以我和张大人商量了一下。准备去南洋。”

“现在佛朗机、英国、荷兰地船横行南洋。我们水师地力量是不是差了一点。”

说到这个。张颜麟更有言权。因此张仁将目光投向了张颜麟。张颜麟从怀中取出一份海图。放到了田羽面前地桌子上。然后说：“大人。你看。这是南洋地海图。现在荷兰和佛朗机占领了东番现台湾地鸡笼基隆等地。还有吕宋也有大量佛朗机和荷兰地海盗。而马六甲海峡也被佛朗机占领。切断了我们和欧洲贸易地路线。只有佛朗机地船才可以顺利通过。正因为如此。造成欧洲地一些东方商品价格上涨。正巧是我们地机会。我们可以和吕宋地欧洲人进行贸易。还有越南、暹罗等地。咱们大明地丝绸、瓷器在那里非常受欢迎。往往是几倍地利润。一旦我们水师强大。打通马六甲海峡。那么我们地利润还要成倍往上涨。不过以我们现在地能力。根本就没有可能打通马六甲海峡。所以现在我们只有退而求其次。与欧洲人在南洋贸易。虽然利润少一些。但还是有利可图。”

“颜麟。你也说过。现在不少佛朗机和荷兰地船明为商船。暗为海盗。我们去那里地话。能否有自卫地能力。如果不行地话。我看还是走日本这条路线稳妥一些。”

“大人。现在我们共有大船四艘。中船八艘。而且新研制地九磅炮已经安装完毕。十二条船共有大炮八十八门。足可以自保。”

“对了，我答应松平长赖那些船”

“大人，那些我没有计算在内，要是算上那些，咱们的船已经超过二十艘了。”

“炮呢”

“原来船上的六磅炮已经全部拆下，准备卖给那个松平长赖，现在这八十八门炮都是新研制的九磅炮，有了九磅炮就是遇到大股海盗也足可以自保。只要不遇到佛朗机无敌舰队，我敢说咱们这十二条船在南洋海盗中实力也算一流的。”

“既然这样，丑媳妇怎么也得见公婆，咱们就试它一试。我就不信咱们大明的福船比那些洋人的船差。”听到田羽同意出海南洋，张仁和张颜麟不由相视一笑，终于可以一展大明水师地雄威了。

田羽忽然想起来什么似地，站起身来，在地上转了两圈，张仁和张颜麟还以为事情有了反复，互相用眼神交流了一下，张仁先开口说：“大人，我知道水师对于大人来说不啻于自己的孩子，恐怕有一个闪失，但是大人你放心吧，这次出海我可以立军令状，如果这次不漂漂亮亮的，我愿意退位让贤”

田羽看到张仁如此，不由轻笑着说：“你就这么有信

“大人不常说信心是建立在实力的基础之上吗，咱们有这份实力，怎么会没有信心呢。”

“我不是担心你们这次出海，而是担心海禁问题。”

“哼，咱们就说出海训练，看谁敢瞎嚼舌，我砍了他的脑袋。”

田羽没有将自己受到监视的事情说出来，恐怕说出来以后让众将</br></br>