古人劝谏的艺术第9部分阅读

最后一激，孙权拍案而起，说：”我孙权又怎么可以把东吴之地、十万之众拱手献人好吧，但是要抵抗曹贼，非得联合刘豫州不可。”于是孙权决定派都督周瑜亲率水军三万，与刘豫州联合抗曹，赤壁一战，打得曹兵落花流水。

古人运用激言励志说服人，因人制宜，因事制宜。

五代十国时期显德元年公元954年北汉主刘崇乘后周皇帝周世宗柴荣登基立足未稳，勾结辽队大举入侵。同年三月，在高平今山西境内交战，但周军将领樊爱能、何徽临阵脱逃，本该斩首，但周世宗念及二将在先帝开拓基业时都是有功之臣，有点踌躇不决。张永德进谏说：”陛下要削平四海，如果军法不立，纵有熊罴之士，百万之众，又有什么用呢”周世宗被说服，立即将樊、何二人及其部将七十余人全部斩首，同时大赏有功将士。

宋史后妃上载，宋太祖赵匡胤登上大宋皇帝宝座，尊其母为皇太后。太祖拜太后于堂上，文武百官都来称贺，太后却神色不悦。左右大臣说：”我们听说母以子贵，现在您的儿子当了皇帝，为什么不高兴呢”太后说：”我也听说为君难，皇帝置身于天下万民之上，如果治理失当，想做个普通百姓也不可能了，这是我所忧虑的原因。”太祖听此激言，再次跪下，说：”我一定牢牢记住。”

古人云：”水激石则鸣，人激志则宏”。人的情感世界里，大都潜藏着一种自尊、好胜、虚荣之心。激言励志，一般是趁对方萎靡不振或踌躇不决时，说些带强烈刺激的话语，煽动对方情绪，激发对方感情，从而唤起他的勇气、信心和豪情。

从心理学的角度看，激言励志术运用了人们的心理代偿功能。每个人都有自尊心、虚荣心，但有时由于某种原因，自尊心受到压抑，出现自卑、气馁的状态，此时若是正面开导，往往不能使之振奋，如果有意识地运用尖酸刻薄的话语，刺激对方心理痛点，撩拨其情绪，反而可使其自尊心从自我压抑状态中解脱出来，达到新的平衡。

情理至深龙阳君说魏王

晓这从理，动之以情是最常见的说服他人的一种方法，但也正是这种方法，运用得当，往往会产生良好的效果，龙阳君谏说魏王就是一个例子。

战国策魏策四载：魏王和龙阳君同在一条船上钓鱼，龙阳君钓到十余条鱼却流泪哭了。魏王说：”有什么不舒服吗这样子，为什么不告诉我”龙阳君说：”臣不敢不舒服的，”魏王说：”那么为什么流泪”龙阳君说：”臣因为所钓的鱼，”魏王说：”这是什么意思龙阳君回答说：”臣开始钓到鱼时，臣很高兴，后来钓到的鱼越来越大，现在臣简直想要抛弃先前所钩的那些鱼了。如今凭着臣的丑陋，却能为大王拂拭枕腐，而且让臣的爵位至诸侯，在朝廷上使人疾趋，在道路上使人回避。四海之内，美人是很多的，她们听说臣能受到大王宠幸，一定会提起裙裳奔向大王这里来，臣也就像先前臣所钓的鱼一样，也将遭到遗弃，臣怎能不流泪伤心呢”魏王说：”你有这种想法，为什么不告诉我”于是下令全国，有敢谈论美人的，灭族

龙阳君是魏王的宠幸之臣，他在钓鱼时借得鱼愈大而愈想弃前鱼，巧说魏王以固宠，讲得入情入理，晓以理，动以情，固宠的手法独具心裁。</br></br>