格子间女人

格子间女人第8部分阅读

“不行,我要跟你一起睡。”

纪小鸥啐一口,“你做梦呢吧”

她随手关了顶灯,“好了,睡吧,我店小利薄,要节约用电。”

严谨在黑暗中听着她的脚步声渐渐远去,只能暗自磨牙运气。

迷迷糊糊睡到半夜,纪小鸥忽觉毛骨悚然,她蓦然睁开眼睛,浑身的血液几乎凝住。

卧室门口立着一个黑黢黢的人影。

她的惊叫只吐出半声,便被人捂住了嘴,一个声音在耳边说:“别怕别怕,是我。”

她全身一下子软下来,半天发不出任何声音。

严谨已经手脚并用地爬上床,掀起被子钻进她的被窝。

纪小鸥抬起腿踹他:“你滚蛋”

严谨翻身制止她的躁动:“乖,我就想在床上睡一觉,没别的意思。我不动你,你也安静点儿。”

纪小鸥被压得死死动不得半分,她咬牙切齿地问:“你一大男人,怎么没皮没脸的你臊不臊啊”

严谨垂下头,嘴唇在她脸上搜索着,“我背不是受过伤嘛,那床太硌,疼得厉害。”

纪小鸥便不再说话了,只是左躲右闪逃避着他的嘴唇。

严谨见苦肉计奏效,便放心地埋头在她颈间啃来啃去,双手也开始不规矩。

纪小鸥惊惶起来,用力推他,“你干什么你说话到底算不算数”

严谨不出声,执着地攻城略地,纪小鸥的呼吸渐渐开始急促,防线全面崩溃。

第 33 章

回来的路上,连续一段日子的精力透支,再加上酒意,谭斌渐觉眼皮沉重,开始还有一句没一句地搭着话,后来她就很不争气地睡着了。

睡梦中脖颈支持不住头部的重量,东倒一下,西歪一下,她睡得极不舒服,觉得非常不耐烦。

后来又觉得冷,抱紧膀子几乎缩成一团。居然还做梦,梦见一个人走在雪地里,彻骨地冷,白茫茫一片看不到人烟。

等她迷迷糊糊睁开眼睛,意犹未尽地伸个懒腰,发觉自己依旧歪靠在车座上。

身边没有人,车窗外一片寂静,只有头顶的路灯亮着,柠黄的光晕映进来,仪表盘上反射着点点荧光。

探头看看外边,谭斌霍地坐起来,这才发觉身上搭着一件男式外套。

她拾起外套,推开车门走出去。

程睿敏的沃尔沃居然已经停在她住的小区里。

他就坐在不远处的石凳上,低着头,正一下一下揿着手中的打火机。

也许是火机出了问题,他始终没能点燃嘴里的香烟。

谭斌略为吃惊,因为印象里从未见过他抽烟。

她从包里摸出自己的zippo,轻轻走过去,单手拢着火苗凑近他脸前。

程睿敏抬头看看她,就着她的手点着烟,却没有抽,只是拿下来捏在手里,拍拍身边的位置,“坐一会儿”

谭斌没有动。

当夜正是满月,清辉泻地,青石板小路上一片银光,石凳前大丛的太阳菊开得茂盛,药香扑鼻。小区的花园内已人迹寥寥,身边只有秋虫的振翅声,间或喷水池里传来几声断续的蛙鸣。

这样的环境这样的月光,往往会让人心思恍惚,冲动超出理智。

程睿敏露出一点愕然的表情,“你害怕”从谭斌脸上看到肯定的答案,他笑起来,“怕我趁机做点儿什么”

谭斌拢起双臂,悻悻然说了实话,“不是怕你,我是怕我借着酒意对你做点儿什么。”

程睿敏一愣,接着笑不可抑,他欠欠身,换了英语说:“我感觉由衷的荣幸,亲爱的女士。”

谭斌也笑,理理衣服在他身边坐下。就算之前有无数微弱的绮念,也被饭桌上那张offer彻底粉碎。

原来一切皆来自她的错觉。

外企中混过多年的人,都明白公私分明是最基本的底线,这叫职业道德。

公事私事夹缠不清,说得好听那是性情中人,说得不客气一些,就是情商低下。

初入职场人在底层,只要肯吃苦,靠着一点认真和勤勉就能脱颖而出。

待得淘汰掉身后一批人,千辛万苦爬到中层,彼此间智商类似,每个人都有些特别的能耐,是否拥有广泛的人脉和长远的眼光,是职业生涯中能否更进一步的重要条件。

到了程睿敏那个位置,已经不再是能力高低的较量。高手之间的对决,拼的是耐心,只等对方无意中露出练门或破绽,一击足够致命。

所以挖角就是挖角,相信他不会自埋炸弹,给人轻易抓住把柄,十年道行顷刻间毁于一旦。

那些温馨贴心的小意儿,对一个做惯销售的人,对揣摩客户心思早已驾轻就熟的人,认真做起来并不算难事。

因为这已是日常生活的一部分,天长日久自然技艺纯熟。

谭斌自嘲地轻笑,为自己依然不切实际的奢望和幻想。

程睿敏问她:“最近很辛苦”

“嗯”她回过头,一张脸有点娇慵的迷茫,象是心思去到极远的地方。

“刚才看你睡得那么香,不忍心叫醒你。”程睿敏不由放低了声音,非常自然地从她手中接过外套,披在她的肩上,“入秋日夜温差大了,当心着凉。”

这样发自内心的温柔体贴,又不象是假的,依旧让人感觉温馨。

谭斌不予置评,借着路灯看看表说:“太晚了,不方便请你上去坐,等哪天你有时间吧,我回请你吃饭。”

程睿敏点头笑笑,一双眼睛乌黑深邃,没有泄露出任何情绪,却似洞悉一切。

谭斌摆摆手,微笑着转身离开。

目送她轻盈的背影走进底层的大堂,程睿敏方掏出手机,按下开机键。三分钟之后,嘀嘀声开始不绝于耳,短消息一条条涌了进来。

直到电梯门在眼前缓缓打开,谭斌才哎呀一声醒悟,原来身上还披着他的外套。

她推开大门追出去。

程睿敏的车仍然停在原地未动,谭斌松口气,紧走两步。

但她随即又迟疑地停下脚步。

程睿敏正伏在方向盘上,一动不动。只有背部有轻微的起伏。

“ray”谭斌无端不安,轻轻碰碰他的肩膀。

程睿敏迅速抬起头,这一刹那他的形容有说不出的憔悴,看得谭斌心口莫名地纠结。

但他的表情瞬间变换,马上恢复了神采。

“怎么了”他问。

“忘了还你衣服,不好意思。”

程睿敏探身接过,笑笑说:“快回去吧,好好休息。”

他发动引擎预备离开,谭斌退后两步为他让出道路。

“小谭,”程睿敏又摇下车窗。

谭斌坦然地望着他。

“集采是场硬仗。”程睿敏说,“任何时候都不能掉以轻心,你要步步为营,找准客户的pa pot再出手,明白我的意思吗”

“我明白。”谭斌认真地点头,“谢谢你”

沃尔沃终于绝尘而去,谭斌一个人在楼下站了很久。

她想听听沈培的声音,拨过去却是“您拨打的用户暂时不能接听”,象是进入了移动信号的盲区。

谭斌有点沮丧,洗过澡换了睡衣躺在床上。也许因为车上睡的那一觉,午夜已过,依然头脑清醒,没有一点睡意。

她辗转很久,想起程睿敏最后那句话,心跳忽然加快,只好光着脚跳下床,困惑地在卧室里踱来踱去。

她想起最近正在筹备的技术交流,产品部门准备的技术文件,几年如一日,并没有太大的变化。如果她是客户,恐怕也不会有过多的兴趣关注。

但大家都确信,凭着p1的技术实力,技术交流这一关,不过是陪着忝居末座的小供应商走个过场,入围是板上钉钉的事。

所以没有人真正发力,只求不功不过而已。

这会儿她却感到心虚,如果p1墨守成规,fsk却另出奇招,肯定会影响第一轮的技术印象分。因为各家公司对标书中技术标准的答复,没有更多选择,只有“满足”一条路。

但是pa pot, pndd如今的痛点在哪里兴奋点又在哪里

谭斌走不动了,立刻进书房打开电脑,上网搜寻资料。

互联网的确是个好东西,终于被她找到一篇有用的文章。pndd集团公司总经理一个月前的访谈,题目是xx行业正缓步进入微利时代。

文章不长,只有三千多字,谭斌几乎一字字读完,字里行间搜寻着有用的信息。

文中说,pndd今年的最大挑战,是在面对成本控制的同时,如何尽力挖掘新业务增长点。

谭斌揉着酸涩的双眼,心中已经有了明确的打算,技术交流需要重新布局。

她把文章下载保存,发到自己公司的邮箱里,然后带着心事重新回到床上。

她睡着了,而且开始做梦,梦见有人从身后抱着她,轻吻着她的后颈和背部,呼吸掠过她脑后的碎发。

过电一样的颤栗,如涟漪一般波及全身,她知道不是沈培,因为完全是两种感觉。

她回头,努力想看清那人的脸,却听到耳边熟悉的音乐声。

闹钟响了,她被惊醒。

她没有象往常一样即刻下床,而是慢慢坐起来,懊恼地把脸埋在膝盖间。

勿需心理医生的专业解释,她也明白梦境和现实的关系。只是她不相信自己隐秘的愿望,会在梦境里如此赤裸裸地出现。

谭斌在患得患失里度过她的二十九岁生日,身边的一切还是和往日一样,没有任何改变。

第 34 章

周一上午是pndd投标团队的例会。

不出所料,谭斌刚把更改技术资料的要求提出来,几个产品经理立刻就炸了窝,七嘴八舌乱成一片。

“已经花了一个多星期的时间准备,再去重新找资料,时间哪儿来得及”

“这都是g1oba1的标准文档,谁敢乱改出了问题谁负责”

“技术交流就是个过场,至于费这么大劲吗”

谭斌不说话,只把双手交叉放在桌面上,静静看着他们。

迫于她眼神的威压,产品经理们逐渐安静下来,不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。

“说完了”谭斌问。

没有人回答,隔很久,有一两颗脑袋轻轻点了点。

“你们都上过tion se11g 这门课吧如何获得客户的认同感,还记得吗”

有人轻笑,“哦,不就是和seven habits齐名的那课,并称外企最重磅的自我麻醉剂”

tion se11g,就是所谓的顾问型销售,最近几年兴起的新型销售观念。它强调通过对客户心理的完善把握,挖掘出客户内心真正的需求。

谭斌瞟他一眼,神色凛凛,几乎饱含着杀气。

那人不觉噤若寒蝉,立刻闭嘴。

谭斌收回目光,接着晓之以理,动之以情,“我们传统的演示材料,都是向客户填鸭一样灌输,我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有半天演示时间,我们抽到的次序又比较靠后,经过前面七八家的疲劳轰炸,怎么才能抓住客户的视线只有把客户的痛点和兴奋点优先考虑,将我要怎样放在第二位,才更容易获得客户的认同,吸引他们的注意力。”

室内众人反应不一,赞成,漠然,不置可否,事不关己每张脸上的表情,都被谭斌一一收入眼底。

好在事先有所准备,她将电脑中的一份文件调出来,打映在会议室前端的大屏幕上。

这是pndd近十年的收入和利润增长曲线图。

图中看得很清楚,收入曲线一直呈现强劲的增长趋势,利润却从三年前开始,由迅速增长渐趋平滑。

谭斌用激光笔指点着那条利润线,“这是pndd如今最大的痛点,他们感兴趣的,不再是我们的产品是否具有全球先进的技术,而是”她停顿一下,特意加重语气,“能不能帮助他们缓解眼前的痛苦。”

旁边一直憋着不出声的乔利维插话,“话是这么说,可我有点儿担心,第一轮就这么较真儿,会不会过早暴露实力,被其他供应商当作眼中钉”

谭斌心里颇有些恼火。每次都这样,虽然共同负责一件事,但两人的思维总不在一个水平面上。

她回头笑一笑,委婉地说,“p1在pndd的市场份额一直排第二,其它家早把咱们的底细摸得门儿清。老乔你以为咱们藏着掖着,竞争对手就不把p1当眼中钉了”

乔利维摇摇头,明显一副好男不跟女斗的架势,“我话说到了,听不听是你的事儿。”他干笑一声,“毕竟你才是bid anar 嘛,不过这事儿吧,我觉得,忒悬,时间也忒紧张。”

谭斌要深呼吸两次,才能压下心口的一口浊气。

她干脆把他当作透明,只对那些产品经理说:“我还是建议,前面的主导部分,换掉对p1的公司简介,改成新业务和全球成功案例的介绍。”

有人举手发问:“新业务和pndd的利润有什么关系”

“由于竞争和终端用户要求降价的压力,pndd传统业务的价格在逐年下降,这是利润增长放缓的主要原因。”

“我们能帮他们做什么”

“和其他竞争者完全不同的新业务,以及全球相似客户的成功案例。”

一个产品经理终于松口,“cherie,你跟我们头儿说吧,如果他同意,我们照做就是了。”

但产品部的部门经理phi1ip可没有他的属下这么好说话。

他通过会议电话接进来,一口香港普通话,声音软中带着钉子,不卑不亢,“sa1es support 当然是我们的职责,但其中毕竟涉及一些po1icy。cherie你看这样好吧你起草个ai1发给我的tea,同时抄送我在总部的dot 1e anar,看看他有什么nts”

谭斌顿时哑然。

按照组织结构,产品和销售部门平起平坐,并没有上下级关系,phi1ip的要求也无可厚非。

但是什么事情一到了总部,准会从简单到复杂,瞬间上升几个高度,没有半个月的时间,前因后果解释不清楚。

谭斌想捶桌子。难怪客户总是抱怨p1反应迟钝,这消耗在内部扯皮的精力,不知浪费了多少时间。

平时和产品经理合作,就跟哄着大爷一样。做技术的人,脸皮往往特别薄,客户稍有微辞,就立刻觉得为五斗米折堕了高贵的腰肢,还得谭斌上赶着安慰他们受伤的心灵。

她暗自咬牙,心想哪天有了权,第一件事就是让坐在后方的这些人,真正尝一尝对客户斜肩谄媚的滋味。

下午被董事长刘树凡一个电话传上楼,汇报最新的进展。

提到今天产品经理的反应,谭斌几乎苦笑:“sir,我搞不定了。”

刘树凡刚从欧洲开会回来,看样子情绪不错。他啜一口咖啡,含笑注视着她,“所以你希望,我帮你说服phi1ip”

“董事长慧眼如炬。”谭斌脸有点红,索性认了。

“为什么一定要这样做”

谭斌从笔记本中抽出早就打印好的访谈,轻轻放在他面前。

刘树凡只看了个开头便笑起来,“我已经拜读过了。”

谭斌简单说了自己的看法,然后问:“您觉得我的想法有意义吗”

刘树凡身体靠向椅背,微笑着弹一弹那两张纸,“你能从里面抓到有用的信息,很好。但是cherie,最重要的一点,你并没有注意到。”

谭斌挺直了脊背,“我是一个字一个字看的。”其实她想说:不可能。

“你再看看倒数第二段。”

谭斌凑过去细看。

那一段的意思很模糊,大意是说,pndd明年初很可能进行机构重组。

她略有所悟,头脑却有点乱,抓不住清晰的头绪。

刘树凡问:“知道为什么吗”

谭斌摇摇头。

“因为他们要在海外上市。”

“喔,天哪“谭斌吃惊,“这可是大动作。”

“是啊,所以对pndd的中高层,今年最大的pa pot,不仅仅是profit的压力,还有重组后的position。”

谭斌支着下巴没有说话,显然在为自己的迟钝反省。

刘树凡笑笑:“你是女孩子嘛,对政治不太敏感,情有可原。”

那女孩子三个字中无意流露出的轻视,让谭斌感觉非常不愉快,但她只能无奈地耸耸肩。

“好吧。”刘树凡收拾桌面上的文件,看来是打算结束这场谈话,“目前的工作</br></br>

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