格子间女人第5部分阅读

一样为她开脱。

谭斌伸出手，“再见。”

程睿敏握住，手指留在她掌心的时间，明显长得超过社交礼仪的要求。

“再见。”他说。

白衬衣的影子在舱门处停留几秒，终于离去。

谭斌提起电脑，作为商务舱中最后一个乘客，慢慢跨出舱门。

她的身后，大批的普通乘客，喧嚣声里踏上栈桥，渐渐有人超过她，大步流星赶到前面。

一样的西服革履，一样的日行千里，都是商旅生涯中的无谓过客，却人人乐此不彼，引以为荣。

第 19 章

虹桥机场一如既往人多车少。排队等待出租车的队伍，在5o米的直线距离内，弯弯曲曲绕了五圈。

粗略计算一下，谭斌估计排在她前面的，至少有二百人。

她下意识地在人群中寻找程睿敏的身影，一个个看过去，人人汗流浃背，每张脸上都明明白白写着不耐烦三个字。

穿白衬衣的不少，但没有人能把一件样式简单的正装衬衣，穿出云淡风清的另类味道。

想来以他目前的身份，应该有公务专车接送，不用再排队轮候。

想起这一点，谭斌扫兴地收回目光，烦躁不安地左右替换着重心。

来上海出差，她最怕的就是出租车这一关。

上海的出租车司机，是她见过的最专业的出租车行业典范之一，话少，干净，敬业。可是上海街道上的出租车，相比北京，却出奇地稀少，尤其是上下班高峰时刻。

谭斌曾有过在外滩中心的taxi等待处，为赶飞机老着脸皮求人让车的时候。那段经历让她至今想起来还头皮发麻。

等她终于折腾到酒店，在前台办完check –，拖着行李走进房间，已经是晚上九点五十分。

谭斌觉得下次有必要考虑飞浦东机场。

她简单冲个澡，支起电脑继续她未完成的报告。

答应过刘树凡，今天一定会把报告交给他，失信不是她的风格。

按下邮件发送钮，谭斌瞟一眼屏幕右下角的时间，凌晨一点半。

又困又乏，对着镜子往脸上涂免洗面膜时，她的心里反复斗争了无数遍：到底做完今天的工作笔记再上床还是不管不顾立刻睡觉

谭斌有个私人习惯，每天结束工作时，会把当天做过的事情尽量回忆一遍。

然后记下那些有特别意义的，或者做得不妥不周密之处。五年下来，这些记录已经积存了厚厚一大本。

沈培偶尔翻过，对着那些令人费解的字母缩写皱起眉头。

“这都什么东西有什么用”他问。

“算是日志吧。”谭斌回答，“你对自己成就的评价，是一张张的新画。我和你不一样，每天都在重复琐碎的细节，不及时记下来提醒，我怕回头的时候会怀疑自己的存在价值，每天忙忙碌碌却徒劳无获，如今嘛，任时光流逝而我心安，因为知道自己一直在努力。而且，”她扬起脸，眼神充满向往，“没准儿有一天，我和杰克韦尔奇一样，有了写自传的资格，这将是多么详实的史料啊”

沈培的回答是：“小白痴”

习惯还是战胜了懒惰，谭斌最终在桌前坐下，翻开笔记本。

每天的这个时刻，是她除了日常签字以外，唯一用手和笔写字的时候。

她写道：见到程睿敏，他的镇静从容令我吃惊。很想知道这类人面对失败的真实想法。如果换做自己，可能会挖个坑学鸵鸟埋进沙堆，再不愿见到任何故人。因为他们的存在，无时无刻不在提醒他曾经一败涂地的处境。对很多人来说，接受并承认自己的失败，是件非常困难的事。

谭斌捏着程睿敏的名片反复打量，右手下意识地按着圆珠笔的揿钮，发出吧嗒吧嗒的噪音。

她接着写：也有可能是痛到了深处反而麻木，多日之后所有积存的难堪痛苦才会逐渐释放

谭斌停下了笔，抬起头，桌前的梳妆镜里，映出她脂粉不施的清秀五官。

眼前似迷雾划破，露出另一张熟悉又陌生的面孔。

小小一张瓜子脸，雪白不杂异色。年轻女孩有一双乌黑的眼睛，因为某种激烈的情绪，黒沉沉愈加摄人。

身后的发型师捞起她丝缕分明的长发，异常惋惜：“这么好的头发，剪了真是可惜，小姑娘，要不你再想想”

“别罗嗦，剪”年轻女孩言简意赅，声音里有不容置疑的决心。

硕大的发剪犹豫片刻，终于合拢。

柔软的长发伴着咯嚓咯嚓的声音纷纷委地，灯光下如同有生命的物体。

镜中的女孩微微侧头，脸上没有任何心疼的意思，唇边只有冷冷的笑，麻木地决绝地随着头发一同告别过去。

我不要再爱上任何男人，再不给任何人伤害我的机会。除了男人，世上还有其它更多更美更重要的选择，爬上去，总有一天会把他们踩做脚底泥。

想起五年前最后一篇日记上的誓言，谭斌低下头有些恍惚地笑。

那时候喜欢把一切挫折归结为客观原因，自己总是善良无害的，错的都是他人和社会。

如今却明白，人这一辈子，太多的跟头是咎由自取。为了欲望，为了得到更多，在选择的瞬间判断失误，操纵人一生荣辱浮沉的，不是命运，而是自己。

只是那段难扼的日子，每天晚上躺在床上，过去的一点一滴都如潮水一样涌上心头。她一夜夜整晚睁着双眼，望着天花板上从窗帘间隙透过来的细碎光斑。胃部似被人大力拧绞，每吃下一口饭，都会引起刺激性的反应。

父母心疼她，却无能为力，只能眼睁睁看着女儿一日日消瘦。

当她终于从灰色中慢慢走出来，吃下完整一碗米饭时，对面的母亲发出一声微不可闻的叹息。

那段日子消瘦疲倦的，并不是只有她一人。

二十三岁的谭斌拉着母亲的衣袖嚎啕大哭，从瞿峰意义明确地谈到分手，积攒多日的眼泪终于倾泻而出。

母亲摸着她短短的头发，毛茸茸地似只小猫，心疼之余只有叹气：“斌斌，以后长点儿心眼，要过一辈子的，男孩子还是人品最重要。”

大约多数人一辈子总要碰上几件伤心事，然而无论最初怎样的痛不欲生，最终还是要继续活下去。

有人跨过这道槛，从此活得更好，有人迈不过去，自此沉沦。

有多少人能一辈子记着一个人铭心刻骨的，不是曾经爱过的那个人，而是自己曾经的岁月，曾经的青春。

都说时间是最好的良药。但是谭斌多年后再回想，即使那个人的面目已经模糊不清，那一刻尖锐的伤痛，完全怀疑自己价值的自信崩溃，至今依然啮咬着她的心脏。

她不怕老鼠，不怕蟑螂，只怕井绳，那条咬过她的井绳。

电脑“叮”一声轻响，打断谭斌的回忆。

她凑过去。

一封新邮件，发信人是刘树凡，发信时间是两点十分。

第 2o 章

一封新邮件，发信人是刘树凡，发信时间是两点十分。

谭斌错愕地看一会儿，几乎忘了点开。

她没想到这会儿刘树凡还在处理邮件。而且从题目上看，显然是对她刚才那封邮件的回复。她实在吃惊于刘树凡的反应速度。

他身兼两职，说日理万机可能有点夸张，但日常工作千头万绪，费心劳神，这样旺盛的精力不是人人都能拥有。

“dear gir1，”刘树凡在邮件中说，“报告很好很清楚，非常感谢你的努力。唯一让我不满意的，是关于竞争对手的分析。很明显，你和你的团队，都没有强烈的愿望，去了解你们的对手。就象你所知道的，不了解竞争对手的状况，犹如战争中知己不知彼，只能有百分之五十以下的胜算。因此你对所有销售机会的估计，都需要重新考虑。”

谭斌托着下巴想半天，不知道该如何应对这个质疑。

报告中有完整的几页ppt文件，对竞争对手技术方案的优劣势，进行了详细分析和比较。

刘树凡依然不满意，谭斌只能认为，他想知道的，是技术参数以外的信息。

但是除了技术参数，其他很多事是没办法白纸黑字表达清楚的，也不是靠正常途径能得到的。

最重要的是，程睿敏在职时，并不十分在意这种数据。

谭斌记得他说过，真正有效的竞争对手分析，建立在全面的信息搜集渠道上。

“战时获取对方情报通常靠什么手段靠的是深入敌后的战地间谍。” 他自问自答，“你们不要把脑筋歪到这上面去，那是战略发展部门的任务。作为销售，了解对手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在对手的失误上。如果你有这样的精力，为什么不去认真研究我们的客户，寻找他们真正的pa pot，让我们的解决方案更贴近客户的需求”

但是谭斌万万不能如此回答刘树凡，明说这是程睿敏时代的遗风。

当然她也不能说，她做不到。

初进p1的员工，都会接受一个洗脑培训，概括起来就是两句话，其一，“i i11 not p”；其二，“never say never”。

谭斌私下腹诽过，说这两句话简直是一剂精神鸦片，直译过来，就是对上司对公司，永远不说不。

所以她犹豫着，开始缓慢地敲打键盘。

“sir，您的提醒非常正确及时。这点的确是我们的弱项，我也曾注意到这个问题，试图做过根本原因的分析， 我私人的理解，是因为我们的销售模式，关注点集中在ctor first和 tother 的策略上，所以我们的销售经理，包括我，都没有真正意识到知此知彼的重要性。我会记住您的建议，并把它纳入下半年团队能力的发展计划中。再次感谢提醒。”

短短一段话，她写了改，改了写，字斟句酌，花了很长时间。

刘树凡的质问无可厚非，ba标准教材也是这么教育的。企业战略决策管理中就专门有一章，讲的是竞争对手分析法。可是内心深处，她却赞成程睿敏的做法。

先修身齐家才有可能平天下。而且公司和人一样，总有擅长的和不擅长的，趋实避虚是基本原则。

但是每一次改朝换代，否定推翻旧人立下的规矩，几乎是必经之路，否则简直不能昭示新人的英明。

所以她认错态度极好，却故意把原因归结至公司的企业文化，希望能蒙混过关。刘树凡总不至于责怪公司几十年不变的企业文化。

不过她很担心自己这点小聪明，刘树凡一眼就能看穿。

写完检查一下措辞和拼写，谭斌咬咬牙，终于按下发送键。

用脑过度，睡意一时间跑得干干净净。

她打开电视看一会儿hbo，回信就来了。

“dear cherie，”这一回换了称呼，“这样很好，等你回到北京我们再详谈，下个月我希望能看到改善。现在，上床去，女孩子睡得太晚容易老。”

唔，好象他还算满意。

谭斌心头顿时一松，立刻感觉困得头晕眼花。

她麻利地滑进毯子，抬手关掉床头灯，在黑暗里一点点放软身体，心满意足地吐口长气。

谭斌没能完成她为期三天的orkshop，第二天的下午，一个紧急电话，逼得她不得不改签机票，连夜赶回北京。

pndd的集中采购正式开始了。

国航的最晚一趟航班，整整延误了一个小时，到达北京首都机场，已经是十二点半。

大厅出口处还有不少等待接机的人。

谭斌目不斜视地穿过人群，拖着拉杆箱走向出租车站。

身后似乎有人喊了一声。她又累又乏，大脑早就呈现胶着状态，没有任何反应，依旧恍惚地往前走。

脚步声噔噔噔追近，有人用手臂用力圈住她的肩膀，接着她的身体被扳过来，正对着身后的突袭者。

谭斌睁大眼睛竟呆住了。她登机前给沈培发了个短信，告诉他今天会北京，但她怎么也想不到，沈培会来接机。

沈培接过她的行李箱和电脑，揪揪她的耳朵，笑嘻嘻地问：“傻子，想什么呢”

“你怎么知道我的航班号”谭斌奇怪。

“你发短信的时候已经八点半了，我又知道你这个小财迷，为攒里程只坐国航，网上一查就知道了。”

“然后你就傻乎乎地等到现在”

“对呀，我一趟趟地问，国航的柜台含含糊糊一直不肯说实话，直到起飞才告诉我到达时间。”

“傻子，”谭斌抬起手忽橹他的头发，“傻的跟什么似的”

沈培顿时不乐意了，腾出手护住自己的头发，“你才傻呢。”

从机场出来，到谭斌家半个多小时的路程，她坐在车上睡了一觉，直到沈培晃着她：“到家了，醒醒”

谭斌迷迷糊糊睁开眼，空着手就往楼上走，连行李都忘了拿。

等沈培停好车带着行李进门，谭斌已经飞速完成沐浴，把自己扔在床上。

“斌斌，先别睡，睁睁眼，我有事儿跟你说。”沈培上来啃她的脸。

谭斌胡乱挥着手，象赶一只苍蝇，哼哼叽叽地抱怨：“你这人好烦哪，明天一早有会，让我睡觉。”

“什么破工作把人累成这样子”沈培不满，“后天我就走了，连句话都没机会说。”

“哎”谭斌有点清醒，转身抱住他，“这就出发了唉，怎么突然觉得怪舍不得的”

“我也是。” 沈培把下巴搁在她的头顶摩挲着，闷声说，“睡吧，我已经把行李放在车上，后天从你这儿出发。”

谭斌“唔”一声，贴近他的身体，口齿不清地说：“忽然想起一件事，你那双室外靴已经旧了，鞋底的花纹都快磨平了，太不安全，明天去买双新的吧，我找时间陪你去。”

沈培没接话，抱紧她再说一声，“好好睡吧。”

早晨谭斌去上班的时候，沈培还拥着毛巾被酣睡，睡姿憨态可掬。她站在床边看他，悄悄笑一笑，退出去锁门离开。

第 21 章

这一次的投标预备会，是执行董事长刘树凡兼任销售总经理之后，销售团队聚集最齐的一次。

除了南方区总监曾志强，因为和客户有约无法脱身，三大区销售总监以及各重点省份的销售经理，几乎都赶到了北京。

进入正题之前，刘树凡先传达了一份总部新精神，大意就是硬件设备的市场利润越来越薄，p1从今年开始，将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。

然后他宣布了一个决定：“pndd的集采，对我们是一个很大的挑战。为保证投标顺利，我们要成立一个临时的投标团队，今天在座的，都将是这个团队中的key pe，当然，我们更需要一个bid anar”

刘树凡说到这里停顿一下，目光有意无意落在谭斌身上。后者立刻有了不祥预感，脑后嗖嗖地似有阴风刮过。

“ 经过商议，一位beautifu1 dy，将作为pndd项目的bid anar，负责协调投标一切事宜。她就是”

谭斌听到自己的名字在耳廓中回响，“cherie 谭。”

她感觉脚下的地板似乎消失了。

室内有片刻静默，不少人转头看谭斌，表情各异。

谭斌脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。

这个头衔的责任太重了，重得她完全负担不起。

中国大6地区下半年销售目标的百分之六七十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉身碎骨也难辞其咎。

p1公司的其他国家或地区，经常会采用bid anar负责的方式进行投标管理，但那些bid anar，都是具有十几、二十年销售经验的专才。

在中国大6地区，若论起资历，于晓波或者曾志强，其实更适合担任这个角色。

谭斌本能地想站起来推辞，坐在对面的于晓波，望着她不易察觉地摇摇头，然后抬起双手，“啪，啪，啪”轻轻鼓掌。

会议室内的其他人如梦初醒，纷纷效仿。

这一下堵住了谭斌未出口的话，她只好堆起笑容，向同事点头致谢，并示意他们安静。

刘树凡接着说下去：“ cherie随后几个月的工作，将会非常繁重，所以利维哎，利维呢”

乔利维从后排站起来，大声应道：“列兵乔利维报到。”

会议室内顿时笑声一片。这是句经典台词，来自一部热播的电视剧。

刘树凡也笑起来，摆摆手说：“坐下坐下，投标期间利维会支dd总部的客户关系，你们呢，要尽力协助他们两人的工作。”

乔立维相当配合，马上双手抱拳举过头顶，“诸位兄弟，看在党国的份儿上，到时候务必拉兄弟一把”

会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。