杜拉拉升职记2华年似水第11部分阅读

两人一下楼，叶陶就对沙当当说：“当当，我代我父母跟你说声对不起，你别往心里去。其实他们也没啥坏心，就是爱八卦。”

沙当当心里很生气，“捞妹”的称呼让她满腔怒火。她没头没脑地问了句：“叶陶，捞妹的捞，是不是捞世界的捞”

叶陶尴尬地说：“是。你别理他们。”

沙当当硬咽下一口怒气，反而笑着劝叶陶说：“没事，老人嘛我也经常和我妈妈吵架的。”

叶陶对沙当当的态度信以为真，非常感激沙当当宽宏大量，却不知道为了这个“捞”字，以后他得无数次地接受沙当当旧账重算，老歌新唱。

31、老板不好自有老板的老板教训，下级要先做到下级的本分

2oo5年的最后两周，孙建冬和陈丰都在往下分配来年的指标和费用。

2oo6年的销售指标很重，对生意的增长要求高了，但是公司给到大区经理手中的销售费用还是以前那个点数，一块饼就那么大，你分多了我就少了，于是大家都难免或明或暗地开始掰手腕，资源能多一点是一点，指标能少一点是一点。

孙建冬那边，分到最后，他烦了，自己也摆出耍赖的架势道：“我就这么多钱，几乎全分给你们了，可以说，现在，除了一点请客吃饭的预算和每个月南区经理会议的费用，我手上一分钱都没有了，请各位不要再朝我要了，谢谢合作谁再要，我只有把内裤脱给他了”

他话音刚落，梁诗洛马上举手道：“老板，我还想要”

小区经理们哄堂大笑，孙建冬差点脸红，他正站在幻灯机旁边，一只手本来就插在裤袋里，另一只手这时候下意识地伸到小腹前面护住皮带扣。

孙建冬有点狼狈地跟着众人笑道：“咹费用的问题我们会后再沟通。”心里却对这个麻辣的玩笑感到有点高兴。

大家这一哄笑，争了大半天的紧张气氛就此缓和了一半，费用的分配总算是大致达到了求同存异的目标。

张凯一直沉着脸，因为他觉得o6年的指标分配上，孙建冬明显在偏袒梁诗洛，他这组吃亏了，张凯压制着自己的火气，尽量委婉地据理力争，但是孙建冬很坚决，没有松口的意思。

对指标的争议大大超过了对资源的争议，当天的经理会一直开到天黑也没能敲定，孙建冬已经头晕眼花了，他干脆地说：“我领指标的时候就跟老板说了太高，老板告诉我，做不出来也得做，做得出来也得做没有办法，要待在这个位置上就得完成指标，你做不出来，大把人等着接你的位置，我和你们没有什么两样，我不行公司照样换人没什么情面好讲，这是游戏规则。”

孙建冬让大家回去抓紧把各自的指标和费用落实下来三天内报给他，就宣布散会了。

张凯耷拉着脑袋闷闷不乐地回到家里，他一直想着指标的事情，想得出了神，连自己晚饭吃了啥都没搞清楚。洗澡后，张凯又坐到电脑前算了半天，思来想去觉着还是得和孙建冬再求求情，不然又要难受一年，他想着，便拨通了孙建冬的手机。孙建冬好一阵子才接电话，张凯听他的背景很嘈杂似乎在一个闹哄哄的酒吧，忽然生了疑心，有点不是滋味，他说了几句后，孙建冬说：“我现在不太方便，明天到办公室再谈吧。”就挂了。

过了几天，张凯找杜拉拉商量点事情，两人一来二去的就聊晚了。张凯一看表说：“不好意思，耽误你下班了。得，拉拉，干脆我送你回家吧，这钟点你很难打车，我反正也要回家了，顺道送你。”

路上，张凯沉默地开着车，拉拉坐在副驾驶位上侧脸看看他说：“你有点反常嘛，居然一言不发。”

张凯说：“不是，我在思考一个问题。”

拉拉看他一副严肃认真的小模样，忍不住哈哈笑了起来。张凯也笑：“干吗销售一思考，hr就发笑，是吧”

拉拉挥挥手道：“没有没有，你说吧，到底思考啥。”

张凯说：“拉拉，你说，做主管的是不是该跟下属保持一定私人距离特别是和异性下属之间”

拉拉笑道：“干吗问这个你遇到性马蚤扰案件了”

张凯认真地说：“不是。我就想听听你们hr的意见。”

拉拉收住笑，认真地说：“照说呢，同事之间合得来就做朋友，多点往来也无妨，合不来就只谈公事莫扯私事。说到上下级关系，不论是不是异性，我个人的经验还是要适当保持距离才是明智的，如果太c1ose亲近，难免有时候就会说出不该说的话，对工作不太好。”

张凯一拍大腿说：“你说得太对了这点我是深有体会我刚升小区经理那年，手下有个女销售，长得挺漂亮，人也很聪明，生意做得非常好。我那时候也傻，没什么经验，想着对这么重要的下属总要好一点，大家不谈工作的时候就难免说笑两句，有时候也一起出去吃个饭、泡个吧或者唱唱k什么的，不过我声明，都是集体活动，好几个同事一起去的。不料，后来有一次，我发现她工作中的问题，向她指出来的时候，她的态度非常不好，使用的语言根本不像同事之间使用的语言，对我连老板也不称呼一声，直接就你你你的。我非常惊讶，后来我想明白了，是不是她认为我对她有意思，所以就这么放肆了呢打那以后，我就学乖了，我刻意保持和她的距离，跟她说话的时候既不过分严厉，也不嘻嘻哈哈，至于那些私人活动，我一概取消，慢慢的，她也就明白了，再也不敢和我耍性格了。从这件事情，我学到一点，做老板的，自己要像个老板，下属才会尊重你，拿你当老板。如果你自己做得不恰当，也就别怪人家想利用你。拉拉你说我说得对不对”

拉拉点点头，忽然问他：“你们指标分好了没有”

张凯瓮声瓮气地说：“分好了。我的指标比谁都重。”

拉拉说：“你的指标是比谁的重呢”

张凯吓了一跳，连忙说：“我没特指谁。”

拉拉轻笑一声，不说话了。

张凯连忙说：“喂拉拉你这样笑是什么意思嘛咱们得说清楚，我可没和什么人去比。”

拉拉狡黠地说：“我说你比了吗”

张凯敌不过拉拉，“行行行，拉拉你别欺负我了，就看我傻是吧”

拉拉说：“知道自己傻就别学人家耍小聪明。”

张凯摇摇手宣布免战：“行，我不耍小聪明了。”

拉拉沉默了一会儿说：“张凯，你要觉得不踏实，就别说。你放宽心，我这人基本的义气还是讲的。我觉得孙建冬不至于特地难为你，你要觉得他有安排不妥的地方，还是可以和他沟通的。”

张凯只得假模假样地说：“那是，我老板还是很职业的。”

拉拉怕张凯心重，就转移他注意力道：“给你做道脑筋急转弯，放松放松有头猪开车出门，它会左转弯，也会右转弯，它开呀开，突然碰到一个丁字路口，它却直接撞上去撞死了，你说是为什么”

张凯想了半天挺纳闷，“不是说左转右转都会吗，怎么能撞死呢”

拉拉说：“因为猪不会急转弯。”

张凯喃喃道：“不会急转弯”

拉拉说：“你再想想。”

张凯一下想明白了，指着拉拉道：“好呀，你骂我是猪”

拉拉大笑，张凯不服：“这不算没啥科技含量太初级了”

拉拉笑道：“那我出道题考考你iq，给你三根火柴，随你搭，可以是符号，可以是数字，也可以是字母，总之，搭出来的东西代表小于四大于三，你说这搭出的是啥”

张凯紧张地想了半天说：“你不是又给我下套吧让我当猪”

拉拉说：“给你两个选择，要么我现在告诉你答案，要么你今晚回去想一想。

张凯挺挺胸说：“我今晚回去想。”

拉拉笑笑不讲话了。等拉拉到了地方，张凯把车停在路边，拉拉正准备下车，张凯憋不住了，叫住她道：“到底是个什么呀”

拉拉说：“是π呀，够笨的。”

张凯愤懑地说：“我就知道逃脱不了当猪的命运”

拉拉说：“说明你的思维模式有局限，你得习惯转弯才成。”

张凯说：“哎拉拉，你先别走，我怎么觉得你一语双关话中有话呀”

拉拉正色道：“你别多心，我先声明，我不针对任何人，我就是觉得，做老板的自己要有做老板的样，同样，做下属的也该先尽到做下属的本分，老板不好，自有老板的老板去ach教他。你说是不是”

张凯想想，同意道：“那也是。”忽然又说，“哎不对呀，凭什么老是你考我我也得出道题考考你，谁知道你是不是猪呢”

拉拉说：“你今晚上先回去好好准备，明天来考我，看我是不是猪。”一面拉开门飞快地跑了。

32、hy比hat更重要

梁诗洛组里出了一个空缺，她把手上的应聘者筛选了一遍，左挑右选，一晃大半个月过去了，看看年底一堆的活儿实在不能再拖，才相中一个小姑娘。这小姑娘本科毕业两年半，一直在db的一家竞争公司做销售，她向梁诗洛提出要求给65oo元底薪。

梁诗洛觉得小姑娘销售能力还行，就推给了孙建冬和杜拉拉。两人见过也觉得能用，拉拉和孙建冬商量说：“我们在5ooo元附近offer她一个数字怎么样”孙建冬觉得小姑娘差不多这个价格，就同意了。拉拉便签了offer给孙建冬。

等孙建冬让梁诗洛去和人家沟通offer的时候，梁诗洛才说，那女孩说了，一定要给65oo元以上，不到这个数字就不用谈了

孙建冬没有多想，把这话照搬给拉拉。一听“不到这个数字就不用谈了”，拉拉有点不爽，心想：你毕业不过两年半，凭什么那么大口气

拉拉问孙建冬：“你怎么看”

孙建冬说：“是高了一点。但是人家现在的底薪就55oo了，是我们要去挖她，又不是她来找我们的，不多加一点钱，人家不肯跳，不可能让她亏本跳槽吧，要不，拿个中间数，大家各让一点，6ooo怎么样”

拉拉心想，她说现在的底薪是55oo你就信吗又不好直接反驳，只得跟孙建冬分析道：“各大公司给新人的待遇差别不大，一般都在35oo元左右的底薪，她经历过两次年度加薪，最近又刚升高代，再加一次，估计目前的底薪5ooo元到顶了，我们在面试中又看不出她特别聪明能干，中等水平而已。db的薪酬结构和她现在的公司有点差异，我们的销售代表每月交通和通讯补贴是2ooo元，比她现在拿的补贴高5oo元，而且我们另有相当于底薪2o的补充养老金，也是她现在没有的福利，所以，假设同样是5ooo元的底薪，等于我们已经为她的跳槽给了超过3o的增幅，这是公平的。”

孙建冬说：“按照公司的政策，每年最后一个季度加过薪水的和新加入公司的员工，没有资格参加春节前的年度加薪。她现在这个时间跳过来，我们是不是该考虑到她不能参加年度加薪的这一部分”

拉拉解释道：“关于这一点，我们确知，她现在的公司也是这个规矩如果像她自己说的，她是这个月才晋升为高代刚加过工资，那么她在现在的公司也是没有资格参加年度加薪的，她可以找他们的hr了解清楚，或者再研究一遍晋升调薪通知书，上面肯定清楚地注明了这一点。”

孙建冬坚持说：“但是她已经说了目前的底薪是55oo呀，不好越跳越低嘛。”

拉拉听了觉得刚才和他都白说了，她索性说：“要不这样，让诗洛和这女孩儿沟通一下，请她提供现在的工资单给我们看一看。”

孙建冬说：“那也好。”

他的想法是，只要到时候把工资单给杜拉拉一看，她就没话说了，省得大家在这里浪费口水。

梁诗洛很敏感，一听要她找对方去要工资单，马上就说：“老板，有这样朝人家要工资单的吗我担心这会不会显得不尊重别人就跟我们认为人家撒谎似的，不太好吧”

孙建冬劝说道：“她要65oo，hr只肯出5ooo，差距太大，不拿工资单来，不好说服hr。我听拉拉的口气，好像不太相信这个女孩现在的底薪能拿到55oo。

梁诗洛赌气道：“想要工资单hr自己去要，我说不出口。杜拉拉说多少就多少吧，大不了不招这个人了”

孙建冬说：“招不到人，还不是你自己辛苦。”

梁诗洛黑着脸一声不响走出孙建冬的办公室。孙建冬见她不高兴，想了想。又转回头打电话给拉拉说：“拉拉，我刚才考虑了一下，由我们去向应聘者要工资单也不是不可以，但是这些事情销售部没有hr专业，能不能还是你们出面去要呢”

拉拉一听就猜到了几分，她说：“没问题。我原以为这个人是诗洛组里的销售介绍的，都是熟人，要起来方便。既然这样，回头我去要吧。”

小女孩很强硬，在电话里敬告杜拉拉和伟大的db公司道：“你们公司怎么这么麻烦你如果给我出的价钱低了，就算现在一时把我哄进来，以后我早晚知道真相，那就没意思了。”

拉拉一听就倒胃口了，觉得这女孩挺没礼貌也很无知，她客客气气地解释说：“您是在大公司服务的，肯定知道像db这样的公司不骗人。如果您多了解一下，就会知道，跳槽的时候hr做背景调查很正常，比如要求提供工资单和名片，都是常见的做法。并不是针对您个人的。”

催了两次，女孩把工资单传真过来了，拉拉一看，确实是刚晋升为高代，新调整过的薪水是5ooo整。拉拉拿着工资单去找孙建冬，孙建冬br ></br></br>