农家安然第6部分阅读

脱不知道方掌柜今天过来,对不住啊。”方掌柜放下安然,和安富见了礼说:“安兄弟客气了,我可是不请自来,安兄弟可不要见怪呀。”“怎么会,我们欢迎还来不及呢,怎么会见怪呢,快请坐,快请坐。”

方掌柜刚才从和安贵,安明的聊天中知道安富家卖了核桃,买了荒地的事情,就问安富:“安兄弟这么冷的天还去地里,地里还有什么活计吗”“现在也没什么活计了,就是去地里看看,看看心里就塌实些。”

方掌柜表示理解,一般的农民都爱没事的在地里逛逛,因为地是他们一家兴旺的希望。

安富看时间不早了,就让安明去隔壁叫刘氏过来帮忙做饭,毕竟牛婆子的手艺实在没办法招待客人。然后才坐下和方掌柜聊天。

刚坐下才发现屋里的桌子上放了好多东西,有十来斤的肉,四袋子米面,四匹布和几包点心。楞了一下神就反应过来应该是方掌柜拿过来的。忙对方掌柜说:“方掌柜,你来我们就很高兴了,怎么能让你带这么多东西来呀,等会走的时候一定要带走。”

“安兄弟,你说这话不是寒碜老哥我的吗,我来给你送礼,你让我把礼带回去,这是要打老哥我的脸呀”方掌柜说。

“绝对不是,绝对不是,我就是觉得方掌柜已经帮了我们那么大的忙,我们没请你来家吃饭已经是失礼了。你能上门来就已经是够看得起我们,哪能再让你破费买那么多东西呀。这么些东西都够有钱人家的年货了,你拿过来,我们心里哪能过意的去呀。”

“哈哈,安兄弟,不是我帮了你们,是你们帮了我才对,这些礼物是我对你们谢意,你一定要收下,要不然心里过意不去的就是我了。”方掌柜笑着说。

“怎么是我们帮了你呀,你买了我们的核桃,是你帮了我们才是呀”安富很疑惑。

“是你们帮了我,你知道吗,安兄弟,你卖给我们的核桃在今年冬天卖的有多热火吗,不光我们的铺子里的核桃卖的热火,连带着我们杨家的商铺都狠狠的火了一把,光今年冬天卖的货就赶上过去大半年卖的了。而且我们也拿了好多明年的订单呐。家主和大掌柜的都给了我很多奖励,这都是你的功劳呀”方掌柜兴奋的对安富说。

“那也是你们会卖,要是我们自己卖,也顶多是在县城卖卖,这都是你们自己的功劳,方掌柜的,你太抬举我们了,我们可没那么大的能力。”安富对方掌柜说。

“好好,不管是谁的功劳,这核桃是你卖给我的总不错吧,我只是来表达我的谢意,也是想要结交安兄弟这个朋友的,所以这些礼物你一定要收下。你要是不收下,就是嫌弃礼物太轻,那我就只好直接拿钱出来了。”

安富听方掌柜这么说也不好再推脱什么了,就只好接受了。可是心里很不塌实,觉得这么重的礼以后可怎么还呀。

方掌柜看安富虽然收下了礼物,可也没有立刻就处理那堆礼物,还在继续和他聊天,而且几个孩子也没人去摆弄那些礼物,就对安富一家更高看了一眼。就对接下来的合作更有信心了,然后就开口说这次来的另一个目的了。

“不瞒安兄弟,我这次来,还有一件事情想要麻烦安兄弟帮忙的。”“什么事,你尽管说,我安富绝对尽力。”安富正愁怎么还方掌柜的人情呢,结果就听到方掌柜说要帮忙的事,连忙答应下来了。

安然一听他爹这么回答,就很无奈,心想就这么点东西就把她爹收买了,要知道他们带给方掌柜他们的是多么好的商机了,没朝他们收钱就不错了,结果人家送了这么点礼物就能让她爹觉得欠了人家的人情。

不过她也能想到方掌柜的找她爹做什么,也不是什么坏事,随他去吧。

“是这样的,我们收了好多核桃的订单,所以明年需要很多的核桃,你们这一片靠山,核桃最多,我想和你商量商量,明年让你帮我们在你们这一片收核桃,毕竟你今年卖过,周边的人就更信任你一些。收完我们来拉,不过你放心,不白让你收,我们会付你工钱的;或者说你收完在加上几文卖给我们也行。”

安富听了就考虑一会儿,说:“让我二弟帮你们收吧,我二弟也不能出去干活,可以在家帮你收核桃,收完你们来拉。”

“不行,大哥,我行动不方便,怎么能收呢,还是你来收吧。”安贵一听就知道大哥想要把这挣钱的机会给自己,当时就眼眶就红了。

“哎呀,我上山捡核桃,我这么个大劳力怎么能专捡轻松活干呢,再说核桃也不少卖钱呀。”安富对安贵说。

“不行,我不同意,我不能抢你的饭碗吃。”安贵红着眼眶对安富说。

方掌柜听了兄弟两的话就很感动。安然也很感动,可是安然觉得由他们家来收核桃并不好,而且由他们家出面也许并不能收到太多的核桃,毕竟村里眼红他家的人那么多,备不住就有人捣鬼了。

仔细考虑了一下就说:“方伯伯,要是别人都不卖给我们家怎么办村里好多人都眼红我们家今年卖核桃赚了钱呢。”

安然这么一说,安富和安贵就反应过来了,是呀村里人看见他们买了十来亩的荒地,又开始眼红了,时不时的就有人说酸话。明年他们要是收不上来核桃,那不是帮了倒忙吗

这么一想,安富和安贵就赶紧把目前的情况和方掌柜说了一下,然后说明年的核桃他们估计收不上来多少,别耽误了他们的生意了。

方掌柜听安富兄弟两这么一说,也觉得他们不合适收核桃了,本来想着安富家就在山边,收起来方便,而且大家都认识也能收的多,这么一来他们也能多占些市场呢。现在看来计划要变,只能安排人明年下乡来收了。估计明年安排下乡来收核桃的商家不会少了,到时只能各凭本事了。

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正文 第二十九章 好主意

想着想着,方掌柜有些泄气,准备明年再大干一场的心气就小了好些。

安富看方掌柜有些泄气就问:“方掌柜,你怎么了,有什么难处吗”

“唉,是有些为难,这样一来明年估计收不了多少核桃了。”“方掌柜,我们也帮不了多少忙,不过明年我们会尽力劝大家把核桃卖给你们的。”安富看方掌柜有些没精神,就安慰方掌柜道。

安然心想,怎么就放弃了她还有好主意呢。于是笑着对方掌柜说:“方伯伯,你怎么不让村长伯伯帮你收核桃呀,村长伯伯肯定能收上来呀”

“村长不会借这机会挣村里人的钱的,这对村长的名声不好。”安富摸摸安然的头对安然说。

“可是不是有事情都会找村长伯伯的吗,上次别人来咱家闹事,就是村长伯伯来赶走的,咱家买地也是村长伯伯帮的忙呀”安然无辜的对着安富说。

“这是村长的职责,他那是帮村民做事的,做成事就是村长的政绩,要记在村祠上的。”安富说。

“可是,这也是帮村民做事呀,明年大家都去捡核桃,有好多人不是害怕卖不掉,来咱家问过吗要是村长伯伯帮着村民把核桃卖掉,不是也帮了村民好大的忙吗而且村民也会感激村长伯伯的呀,因为村长伯伯现在就能把明年的核桃卖掉了。村民感激村长伯伯,这不也是村长伯伯的政绩吗”安然看他们还不开窍,就只好再进一步了。

方掌柜仔细一想也是这样,现在村里的人还不知道核桃在外面卖的那么火,他趁着这个机会和村长订下合约,这既是村长的政绩也帮村民解决了销路,不管村民还是村长都只有感谢他的。而且还能在竞争对手没有反应之前就收了所有的核桃,这样明年他们就可以再接着大干一场了。

越想越兴奋,他想他怎么就想不到这么好的主意呀,他怎么还没有一个三岁的孩子聪明呀,这个安然不会也是个神童吧。

安然的话,对方掌柜的来说就象久旱听到一声雷,方掌柜哈哈大笑着把安然抱起来:“小安然呐,小安然,这么好的主意,你怎么想出来的呀你怎么这么聪明呀安兄弟,你们家可是又帮了我一个大忙呀安然可是救了我呀。你们真是我的贵人啊”

安富看方掌柜这么兴奋,就知道安然说的法子是好的,他也送了一口气,能帮到方掌柜他也很高兴。也算是还了一点人情。

“方掌柜说这话就太客气了,能帮到你我们很高兴,可不能说什么贵人不贵人的,我们哪当的起呀”

“当的起,当的起。特别是咱们的小安然是个最大的贵人。”方掌柜有了好办法,就合不胧嘴了。

“呵呵,她还小,千万别这么夸她。我去把村长找来吧,请他过来吃饭,你们顺便也商量商量。”安富看方掌柜在兴头上,就没再说什么了,就转了话提。

“是不能这么夸,别压了孩子的福气。”方掌柜这会恨不能把安然当自己家的孩子疼,所以就更体贴了。

“先不要去请村长,我今天回去合计合计把一切想好了,明天再来和村长谈吧。”方掌柜觉得自己今天太兴奋,有些事情会想不到的,还是回去冷静一下明天再来吧。还有把这个好主意也和大掌柜的说一下,让大掌柜的也安排一些人去和其他村的村长谈谈。

这么一想就更坐不住了,想立马就回去了。然后就起身要和安富告辞。

安富就留他在家吃过饭再走,方掌柜这会哪能吃进去呀,就对安富说:“安兄弟,不瞒你说,你现在就是给我山珍海味,我也吃不进去,我现在满脑子都是想法,做不住,再说我明天还过来呢,明天一定在你家吃,我还得在你家请村长吃饭呢。”

安富留了半天,看方掌柜实在是要走也没办法,只好让他走了,不过两人约定明天一定过来吃饭。

方掌柜回去后,哪也没去,立刻就去了总柜见大掌柜。见了大掌柜就一股脑的把今天的事情说了一边。大掌柜的听了很吃惊,没想到这么好的一个主意竟然是一个三岁的孩子提出来的。

“你是说,这个好主意是安家那个仅仅三岁的小女孩提出来的”

“也不算是直接提出来的,但是她的话给了我提示。”方掌柜回答道,然后把安然的原话又给大掌柜说了一便。

大掌柜仔细考虑了一下说:“这孩子不简单,想问题能直接抓住关键,以最简单的方法解决复杂的问题。可惜是个女孩子,要不然我一定把她收下。唉,我们这些老手都不如孩子了,现在的孩子都太能干了。”大掌柜想到自己家的家主就是个天才,这个安然长大了也不会简单了。要是个男孩子多好,收为徒弟也是他一生的光荣啊

“小安然确实是个极聪明的孩子,以前没顾上和您说,这核桃的吃法还是她发现的呢。卖核桃的大主意也是她提出来的。”

“你这么说,我就更想见见这个孩子了,可惜明天没有时间,以后要是有机会,一定要见见这个聪明的孩子。“大掌柜心想如果这个孩子长大了还是这么聪明的话,就把她聘回家,这么聪明的媳妇旺家呀。不过这也只是心里的想法,毕竟这个孩子还小,以后在慢慢看。

“以后会有机会的,要是安兄弟带她来城里的话,我就带她来见您。”

“那行,你记着可别忘了。我让人把大家都过来,商量一下明天去安家村的事吧。”大掌柜说完就叫了自己的小厮进来,让他把几个管事和总帐房请过来商量事情。

过了一会儿,几个管事和总帐房过来了,大掌柜把事情一讲,大家都止不住的夸赞这是个好主意。夸赞方掌柜又要立一大功。方掌柜忙谦虚说这不是他的主意,是受别人启发才想到的,当不起大家这么夸奖。

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正文 第三十章 合约

“好了,谦虚的话就先不要讲了,大家来商榷一下具体的办法吧,明天好让方掌柜去和安家村的村长商谈。”大掌柜打断大家道。

大家听了就停了刚才的话题,然后开始思索起来。

“大掌柜,别的都好说,我觉得我们主要得提防明年有人出高价和我们抢,要是有人出了高价,村长也强制不了村民一定就得卖给我们呀。”其中一个管事说道。

“是啊,这是个关键问题,我们也只能抢明年一年的先,要是这个问题解决不了,明年的这步棋,我们也走不好。”方掌柜说道,他一路上也在想这个问题。

大家听了就仔细思索起来,然后经过一番热烈的讨论,最后确定下来的方案是通过村长和村民订合约,同意签合约的村民会每家先给出一两银子的订金,明年收核桃的时候多退少补,因为安家村的村民都已经知道今年他们收的核桃是二十文一斤,为了争取尽量多的村民和他们签合约,明年核桃也按二十文一斤的价格收。

当然合约也要约束签了合约的村民一些责任,第一就是必须保证质量,质量不过关他们不仅不收还要处于三倍的罚款;第二就是村民要保证不能把核桃卖给其他人,否则也会给于三倍的处罚。然后几人又讨论了一些细节问题,饿了最后的合约。

等确定完合约后,几个人又讨论着是不是应该年后再开始签合约的事情,因为还有两三天就要过年了,年前也就只能签安家村一个村了。

可是过年的时候大家走亲访友的,肯定会有人到处说,要是让对手知道了这个方法,年后也用这个法子和人四处签合约的话,那他们就完全是为他人做嫁衣了。

所以最好还是年后年后再开始签约,到时多派些人手,悄悄的同时和山边的村子都订了合约,这样等对手知道后再想入手也晚了。而且有了明年的合作基础,后年对手就是用这个办法也没他们有优势。

这么一讨论,大家都觉得应该如此。于是大掌柜就对方掌柜说:“既然这样,方掌柜你明天再去安家村一趟,告诉安富家我们年后再和他们村长商谈,一定要嘱咐安富一家这个消息要保密的。”

“行,大掌柜,那我明天凌晨就出发就过去。我们原说等我去了以后和安兄弟一起去请他们村长的,不过我还是早点过去,省得他们搁不住事,在我去之前就把他们村长先请过来了。”“好,那就劳累你早点过去。另外你再带一份谢礼过去,毕竟他们给我们提供了一个这么好的点子,我们必须得表达一下我们的谢意。”

说完大掌柜就叫人进来,告诉他安排一份谢礼让方掌柜带走;还吩咐他再准备一些小女孩的穿的,吃的也让方掌柜带走,并对让方掌柜说,这算是他自己给安然的礼物。然后让方掌柜转告安富,以后进城带孩子来见见他,他很喜欢这个聪明伶俐的小女孩。

大家看事情已经有了结果就都告辞回去了,毕竟马上要过年了,大家都挺忙的,大掌柜让方掌柜也先回去了,告诉方掌柜等礼物安排好了,他会安排人送方掌柜家,方掌柜也就顺势告辞了回家了。

第二天凌晨,方掌柜就出发去安富家了,到安富家的时候,安富他们刚吃完早饭,和安贵一家正准备收拾中午请客用的酒菜呢。

牛婆子今天特意等在家,昨天她回来的时候,方掌柜已经走了,当时安富只顾着和安贵商量着第二天请客的事情,没顾上把方掌柜送的谢礼收起来。

牛婆子回来一看到桌子上有那么多的吃的,当时眼睛亮的象狼似的,直接就朝桌子扑过去。安富气的一脚就把她踹出去了,然后吩咐安明把东西分给安贵家一些,剩下的都收在安明他们房间,房间还上了前一段时间特意买的锁。

牛婆子看到这么多好吃的吃不到,就闹起来了,安富就把她收拾了一顿。牛婆子感觉很委屈,明明有那么多吃的,为什么安富不给她吃,她又不是要全部都吃完,她会给孩子留一点的。不过在安富的拳头下,再委屈她也不敢再说什么了。

不过,她后来从安富几个的谈话中知道,送他们好吃的客人明天还会再来,而且还会来吃饭,她一听就高兴了。来吃饭好呀,来吃饭的话肯定还会带礼物来呀,肯定还会有好吃的呀。

她决定了她明天一定哪都不去,就在家等着,等客人一来了她赶出去把东西接过来,她是女主人,接客人的礼物是再正常不过的事情,有客人在安富也不好再说她,那她完全可以拿到一边先过个嘴瘾,等客人走后安富再知道也晚了,到时候大不了再打她一顿,不过打就打吧,反正有东西可以吃到肚子里就行了。

牛婆子觉得自己的这个主意实在是太好了,所以今天一起床就一直保持兴奋的状态,难得麻利的把饭做好,吃完饭也快手快脚把碗筷收拾好。收拾好后就在门口附近转悠,以期等客人来时,她能在所有人的前面冲过去接过礼物。

所以,一听到有马车的声音时,她立马就冲出去了。家里的其他人都在准备着今天请客的事情,所以也没人在意牛婆子的反常,都以为是牛婆子昨天挨了一顿打,所以今天才会勤快一点。

可是在牛婆子一听到声响就冲出去的时候,他们愣了一下以后,立马就反应过来牛婆子要丢人了,所以所有人都赶紧放下手里的事情,出去阻拦牛婆子。