2020年1月9日
年底媳妇比我还忙作为集团公司渠道部总监她要去各视察看看各
的渠道年度运营成效顺便考察一下分公司领导的履职情况。
一般媳妇出差的时候我晚上就会有应酬；有应酬的时候往往喝多；喝多
的时候往往就在酒店住一宿。
孩子在国外读书回了家也是孤身一人还是住酒店的好。
今天照例陪环保集团的一个副总喝多了坚持着把小胡jīng心准备的礼品赠送
给客户并在酒店门口挥手告别后几乎是歪歪扭扭进了房间。
一进房间我半躺在沙发上迷着眼客户经理小胡泡了一杯茶放在茶几上
轻声说：「勇哥我去放水给你泡一下。
」
我嗯了一下伸手在小胡的脸上摸了一下说：「今天表现不错。
」
小胡轻轻一笑扭身过去。
过了一会儿小胡从卫生间出来了说：「勇哥水放好了我帮你脱衣。
」
不用她说我其实早就迫不及待了。
三下五除二很快上洒满了衣服。
不过在我的寸衫领带之上还有小胡的蕾丝裤衩和xiōng罩。
我搂着小胡光滑柔嫩的身体笑呵呵的进了卫生间。
我心里隐隐有点奇怪以前每次让这个性感的丫头伺候我她总是扭扭捏捏
的难得今天这样主动爽快。
小胡是去年刚从艺术学院招聘过来的女孩子民族舞出生。
我对跳舞的女孩有种天生的迷恋不仅是因为跳舞的女孩天生的高雅气质
关键是身体柔软在床上能做出你想要的任何动作。
就好像最近湖南卫视播放的《舞蹈风bào》节目里面的几个女孩子如王雪柔
、孟庆旸、辽巴首席敖定雯我都喜欢总是想象她们一字马的时候被我狠狠chā几
下会是什么感觉。
郝若琦除外她长相实在太男孩子气了我没有龙阳之好。
像小胡这样的民族舞女孩子毕业了基本等于失业。
去一般的舞蹈团里跳个群舞角色每个月赚不到6000元现在被我直接
以20万元的年薪外加业绩提成直接挖了过来。
说实话对一个刚毕业的跳舞女孩子除了灵活的四肢什么技能没有能
拿到20万年薪外加提成要不是因为姿色身材谁能给她这么好的待遇？果然
不到半年小胡就成了我的床上伴侣。
没想到的是这个学艺术的女孩子竟然还比较腼腆做爱动作还很生疏甚
至连口活都不会我就像意外捡到了一颗宝石一样高兴。
躺在浴缸里小胡细心帮我头下枕了一块迭好的毛巾。
浑身淹没在热水里似乎每个毛孔都在散发着酒气我快活的无以言表伸
手在小胡的身上乱摸终于迷迷煳煳攀上了小胡的乳房。
小胡舞蹈演员出生大学那会儿身材苗条1米7的身高都不到100斤。
经过一年多的销售酒肉生涯身体比毕业那会儿丰腴不少体重好像快11
0了对她这么高的女孩子来说这也不算胖最多算是略有丰腴。
主要的感觉就是乳房和pì股丰满了不少摸上去更加结实柔嫩。
摸了一会儿小胡开始嘤嘤出声了。
我一把搂过小胡到怀里一只手按住她结实的pì股揉弄起来从pì股沟伸到
前面在yīn户上漫无目的「轻拢慢捻抹复挑」直到最后按住上面的小豆豆
慢慢揉弄小胡的身体如水蛇般在水里扭曲起来。
我的yīnjīng已经按捺不住挺拔起来了小胡一只手握住yīnjīng不停开始套弄
浴缸里翻江倒海之势。
关了水龙头俩人吃力的站了起来小胡扯过大浴巾把我俩擦干身体。
背靠在洗脸池前小胡蹲到了上张开嘴把我勃起的yīnjīng吞了进去。
这丫头还真聪明不亏是学舞蹈的不仅身体协调性好舌头协调性也好
没和我上过几次床但口活已是突飞勐进。
柔软的舌头沿着龟头、冠状沟不停舔弄而后含住睾丸慢慢吞吐这几个动
作一气呵成温柔之极直接让我几欲灵魂出窍。
我抬起小胡的身子让她双手按住洗脸池踮起脚尖挺翘着pì股我坚硬如
铁的yīnjīng顺着胡的pì股沟顺利chā入了胡已经湿漉漉的yīn道中。
酒后乱性这一chā入直接拉扯出我内心的疯狂我开始毫无节制大力抽
chā起来噗嗤噗嗤的肉体撞击声在宽大的卫生间里直接散播开来。
我弯腰向前双手握住胡坚挺的乳房食指中指夹住乳头不停的挑逗胡yín
荡的呻吟声开始急促起来柔软的腰肢、挺翘的pì股开始晃动着不停鼓动我
chā的更深、更快、更强。
终于回到了我们的经典动作上来了胡跨坐在洗脸池长双腿曾一字型张开
yīn毛纤毫毕现鲜红yīnchún微微分开yīn道口微咄着。
我低下头来双手按住胡的大腿伸出舌头在胡的yīnchúnyīn蒂上狠命舔弄起
来。
刚刚抽chā一阵子的yīn户里yín水四溢混杂着少女的体香不停刺激着我
的荷尔蒙。
等到胡的身体开始微微颤抖的时候我立即站起身来勃起的yīnjīng快速chā入
胡的yīn道里做最后的冲刺。
胡喉咙里发出不可抑制的叫喊声双腿抑制不住的环绕在我的背后大汗淋
漓高cháo满满。
洗完澡躺在床上我点燃一口烟深深吸了一口胡乖巧蜷缩在我的
怀里任我抚摸她年轻的肉体。
「哥我想给你——嗯——嗯——汇报一件事。
」
胡有点犹豫说。
「说吧啥事？」
我心里隐隐觉得有点不安。
「中天证券的私有云项目今天下午发标了三年服务投标限价7950万。
」
胡一口气讲完。
「什么？」
我大吃一惊「发标之前我们怎么一点都不知道消息？」
「是我的错我以为客户会在2020年春节后才发标的。
」
胡的声音低的不能再低了。
怪不得这个丫头今天这么主动献殷勤呢。
看来真是应了那句古话：无事献殷勤非jiān即盗！「你不是每周都去客户那
的吗？」
我非常生气盯了大半年的这么大的项目竟然这么悄无声息的发标搞
得我一下子手足无措。
「客户这次瞒的很死我最近去他们那几次信息部王总一点消息都没提供
我上个月还送了他一部华为mate30.具体的项目腾主管同样什么都没提。
」
胡似乎也生气。
「来来给我跪着。
」
看到我真的生气了胡从我怀里钻出来俏生生的跪在床上。
「转过去。
」
我命令到。
胡乖巧转过身去白花花的pì股挺翘着几根稀疏的yīn毛从夹紧的大腿根
部露了出来。
我伸出手在胡的pì股上啪的打了一下「你说说你怎么跑的客户这么
大的平台项目肯定涉及到阿里、腾讯、华为、华三等等合作伙伴没有他们的
支持客户怎么做标书？怎么框定投标价？为什么那些厂家的售前经理能第一手
获得客户的支持你却什么信息都没得到？」
说完我又在胡的pì股上抽打了几下。
劲虽不大但几巴掌过去胡的pì股上隐隐印出红红的手指印。
每拍打一下胡夸张喊叫一声「疼哥——我错了——哥疼——」
与其说是疼痛的叫喊不如更像是一种鬼魅诱惑。
看着趴在床上白花花的pì股上露出的红印子我的内心一下子冲动起来胯
下的yīnjīng又开始挺了起来。
我起身双手按住胡的胯部挺硬的yīnjīng在胡翘起的pì股下探摸了几下直接
chā进了依旧顺滑的yīn道中。
胡顺势趴在床上pì股挺得更高腰部弯曲形成非常优美的凹字型我跪
在胡的pì股后腰部耸动发力抽chā起来。
胡刚才痛苦的喊叫声此刻变成了快乐的呻吟声房间里一片yín荡。
我看到这个日渐yín荡的女生在抽chā了几十下之后瞬间在她pì股上勐抽
拍一下。
这一声清脆的声响在房间里回荡几秒而她丰满的pì股上则会泛起几朵肉
浪。
胡照例会大喊一声「疼——啊——哥——用劲」.我不知道她的用劲是让我
用劲cào她还是用劲抽她的pì股反正这种拍打和胡的喊叫声只会更加激起我
狂野的内心本能。
酒后的身体显得更加的兴奋我双手向前紧紧握住胡的乳房乳头从我的指
缝中露了出来被我揉捏得有点变形的乳房此刻更加刺激着胡同样酒后敏感的身
体我的腰部加快耸动起来房间了响彻这噼噼啪啪的肉体撞击声和胡的yín荡喊
叫声「啊——嗯——」.这时我就会甩手在胡的pì股上拍上一把胡照例会
大声「哦——」
的一下在这种痛并快乐的感觉中胡的pì股开始颤抖yīn道里开始不规则
抽动瞬间把我的兴奋推向高cháo。
我双手紧握胡的腰技pì股拼命耸动在胡的yīn道深处喷射出今晚的第二泡
俩人在大汗淋漓中瘫软在床上。
第二天8：30我准时出现在会议室里。
胡早已帮我泡好了茶当然是一杯龙井。
我一直觉得龙井茶是最好喝的绿茶解酒生津。
龙井要的是杭州狮山的龙井味道正宗。
尤其是宿醉的清晨喝上一杯上好的龙井茶能够格外让你清醒提神。
其实一早的时候胡就光着pì股从我的怀里起床了悄悄的说：「哥我回家
换衣服去了。
」
我嗯了一下翻过身继续睡去。
直到胡回家换好衣服再次打来电话我才从梦中醒来去二楼餐厅吃完早饭
司机直接把我接到公司上班。
胡的顶头上司向总、项目经理万全一起坐在了会议桌的另一边。
见我坐下向总汇报说：「张总昨天下午中天证券已经把标书公网上了
这次委托盛世招标公司招标。
中天证券这次私有云平台项目主要是为他们的交
易中心提供双活备份因为今年上半年民生证券在交易时间内主系统发生宕机
切换到备份中心的时候备份中心意外没有起来导致了交易中断了近三个小时
引发大量的股民投诉。
现在证监会要求各家券商的灾备系统从备份提升到双
活并在2020年一季度完成成为硬杠杠客户就着急招标了。
这次项目涉
及到云平台、服务器群、网络交换机、系统集成、三年现场服务、idc、电路
宽带、监控人脸识别等等预算上限7950万元。
这个项目我们跟了大半年
但是发标之前我们毫不知情责任全部在我作为团队长我有不可推卸的责
任。
」
向总是跟我多年一起打拼的兄弟除了忠诚有魄力最大的特点就是敢于承
担责任。
遇到任何问题从不推卸敢于接受挑战这是我最欣赏的方。
我最讨厌的就是员工犯了错总是找各种借口妄图推卸自己的责任而不是
寻找更好的办法去弥补错误这样的员工在职场上注定是没有前途的。
「向总你作为团队长要关心的项目很多没有顾及到是正常的但作为
客户经理胡小雅没有盯住是难咎其责的。
」
说完我狠狠盯了坐在向总旁边的小胡。
「不过昨天晚上和客户吃饭后小胡给我汇报时我已经狠狠把小胡批评
过了。
」
其实所谓的狠狠批评只是让小胡趴在床上让我狠狠再次cào弄一番抽打
了几下pì股获得了又一次刻苦铭心的高cháo而已。
果然穿着藏青职业西装、短裙的小胡脸上泛起了红晕估计她也想起了昨
晚趴在床上被我拍打pì股时嗷嗷直叫的情形来了。
「当然标书已经发出来了现在不是问责的时候要齐心协力拿下项目才
是。
」
我吸了一口烟喝了一口茶语气和缓了很多。
「万全你说说项目方桉有什么问题没有？」
「张总这样的项目客户肯定已经了有了意向性的合作伙伴我们投标
其实就是帮助客户整合资源将刚才向总提到的所有客户需求整合起来最后完
成系统交付并提供三年一揽子服务。
这样客户只要花钱购买服务对客户来说是
成本最优、效率最高毕竟专业的人做专业的事是社会化分工最好的结果。
」
万全尽管是项目专家但一语中的讲清楚我们的需要解决的问题以及我
们的优势最关键的是点名了项目的核心点：这么大的项目客户既然发出标书
了应该是有了意向性的合作伙伴可我们竟然一无所知。
「是的我们现在首先需要了解客户意向性的平台合作伙伴以及中意的服务
提供商。
」
向总跟着说。
我点了点头说：「对这么大的项目客户应该心里有数相应的供应商应
该有了控标的方。
」
「项目什么时候开标？」
我接着问。
「今天是12月20日周五现在就可以购买标书27日也就是下周五开
标我们有一周的时间准备。
」
小胡赶紧回答。
「我建议赶紧先把商务准备起来这么大的项目标书准备也是非常复杂的
过程预计技术标书加商务标书的页数超过1000页我们还需要各个合作伙
伴提供相应的技术资料和商务授权。
我再去找两个合作伙伴一起来陪标。
」
向总是多年销售jīng英项目投标经验丰富成功率极高对每一个项目都能
运筹帷幄并能兢兢业业。
当然成功率高的原因主要依赖于我们良好的客户关系。
除了客户预先内定的项目也有不少项目在于投标准备充分最后以微弱优
势胜出的。
「那就这样向总你负责所有需要的合作伙伴的沟通包括陪标伙伴的选择
；万全负责购买标书、组建团队负责标书的具体制定重点是根据标书的得分
项确保不被扣分；小胡你马上负责去买标书、缴纳投标保证金同时找侧面
打听一下客户的合作意向伙伴是谁。
我马上去约中天证券分管科技的马总裁见
面。
向总你看看能不能约见一下信息部的王总看看他们有没有什么信息可以披
露的。
」
三个人职责明确向总负责项目外围总体合作协调、小胡负责具体和客户信
息沟通、万全负责标书的具体准备我则负责高层关系的进一步梳理。
三人听完分工马上分头准备。
临行前我把小胡叫到办公室「你去学校找两个舞蹈专业的师妹明天晚
上陪马总happy一下费用我们出。
你明天晚上就不用参加了。
」
我担心小胡这丫头被马总看中了给还是不给是个问题。
回到办公室我马上给小劢总打了个电话：「兄弟明天中午12：30
明湖高尔夫球场开球再帮我约一下中天证券的马总。
」
小劢是我的发小光pì股一起长大的。
小劢总最近高尔夫进步神速已经能打到100杆了正是瘾最大的时候。
他姐姐在电视台姐夫已经是这个城市的主宰之一了所以在我们这个城市
政商两界的朋友众多。
现在自己经营一家人工智能公司已进入上市辅导期和中天证券的领导都很
熟。
马总也是我多年的球友既然有这么大的项目拉上小劢总和马总一起活动
一下应该能获得不少有益的信息。
第二天球场上自然是欢声笑语小劢总竟然抓到了一只鸟高兴极了直嚷
嚷今天晚上要好好庆祝一下。
马总也是性情中人球打的不错偶
尔见七算是个中高手和我有的一比。
我们两个既然是旗鼓相当当然主要就以小劢总为主陪他乐呵乐呵了。
天尽管冷马总今天运气也不错总杆82杆赢了我3杆。
最后小劢总赢了1000元马总赢了600元都是我输的当然是故意
的。
5点打球结束洗澡去酒店吃饭。
三杯茅台下肚我终于把项目的事提了出来。
马总说：「张总这个项目我是有倾向性意见就是应该选择你们作为总的
集成商你们公司的服务能力和口碑都是业界公认的。
但是这个项目现在老大
亲自干预了我自己没明白是什么回事。
」
我转头问了一下小劢总意思是和他们老大熟悉不？小劢总说：「他们刘总
刚到任不到半年我还不太熟。
」
小劢总姐夫是个比较正直的人不喜欢帮他这个小舅子到处出头但对他打
着他的招牌也无能为力只能祈祷他不惹是生非就行还好小劢总比较安稳也
是正经做生意的人。
我说：「马总没关系刘总真有什么想法我也没意见只要有一个公平竞
争的机会就行。
我相信凭我们的实力问题不大。
」
马总笑呵呵端起酒杯说：「张总我们两家公司合作好多年了我非常看好
你们公司的。
」
小劢总也端起酒杯说：「来一起走一个马总只要你能帮忙一定要帮张总
啊。
」
马总一饮而尽一边说「肯定肯定。
」
喝完酒自然就是happy.小胡带来的俩女孩子也是准时到了我们所在的
会所包间。
三个人继续啤酒畅饮俩美女lún流跳上一曲一会儿蒙古舞一会儿新疆舞
一会儿古典舞一会儿现代舞甚至还来了一小段芭蕾。
歌声悠扬舞蹈翩翩欢声笑语主宾皆欢。
旁边带有淋浴的包间顺理成章成了酒醉之后最好的栖息鸳鸯戏水一宿
风流自不必说。
周一上班大家碰头讨论。
向总汇报说：「目前我们初步和几个合作伙伴进行了沟通也和信息部王
总私下里沟通。
客户从技术选型上倾向于使用阿里云平台腾讯云平台这么多年
专注游戏所以他们的平台在游戏加速、gpu处理上有优势；而华为公司在网
络、处理能力、速度优化方面能提供整体端到端的解决方桉在证券行业关注的
时延上有优势；但阿里这么多年有海量的淘宝用户所以在大数据应用上有优势。
至于底层硬件构建的存储容器、计算、负载均衡、网络设备等等没有特别需求
华为、华三、浪cháo都可以满足需要。
总体上看我们必须和阿里云平台进行合
作这是合作方选择的关键。
」
小胡接着说：「腾总的口风很紧他没有透露任何倾向性意见。
」
我补充说道：「根据目前掌握的情况来看客户合作意愿对象应该已经确定
了但因为老大的强势干预底下人都不好发表意见。
或者他们都不知道其中
背后的原因还不清楚。
」
万全汇报说：「我们的投标团队已经开始工作正在抓紧时间确保投标文
件及时完成。
」
「那这样向总你约阿里云平台、华为、华三、浪cháo下午和明天上午依次
来和我们面对面交流一下看看他们最终的合作态度。
」
万全继续说：「张总这次标书里价格分占60％且以平均分为最高分
正偏离1个点扣0.5分负偏离一个点扣0.2分看来客户不希望我们低价
中标。
」
「所以这种平均价得最高分充分说明了客户已经有了合作伙伴这样合
作伙伴的利益就能得到最大保障。
很多招标都是价格最低得分最高的。
」
向总补充道。
「那不是还有40分的主观分吗？」
我问道。
「40分里有30分是客观评价分包括资质、能力、桉例、方桉完整性等
等主观分就10分所以客户关系就显得非常重要或者客户的真正意图非常
重要。
」
万全补充道。
「如果价格分相差不会太大而主观分10分就成了客户cào作的最后空间了。
」
向总说。
「没关系我们抓紧时间准备方桉花落谁家还不知道呢。
」
我叮嘱道。
下午依次和阿里和华为云平台的专家进行了沟通。
两个厂家都表态他们都愿意和我们合作保证提供完整的商务和技术文件。
但从商谈的结果来看阿里对平台信心满满就增加了我们和阿里合作的决
心。
华为似乎信心不足更愿意和我们共同合作。
快下班的时候小胡跑到我的办公室悄声汇报说：「老板我认识的一
个公司现场pm想见见你商谈合作的事你见不？」
「好啊现在主动提出来和我们合作的人我们都欢迎关键是他开出的筹
码怎么样。
」
我笑呵呵的说。
「ok.」
小胡出去带人。
不一会儿小胡带了一个三十多岁的男人走了进来。
进门之后小胡细心帮我把办公室门关好帮客人泡了一杯茶。
「张总好我认识胡经理快一年了我姓钱。
」
小伙子穿着西装、领带一看就是职业经理人。
「欢迎钱总。
」
我笑哈哈伸出手俩人握手坐下。
「张总钱总是中天证券ibm现场服务pm中天证券原来很多核心交易
系统都是使用ibm的小型机我去客户那经常碰到他的。
」
最新找回４Ｆ４Ｆ４ＦＣＯＭ
小胡介绍说。
「张总我这次来想看看中天项目的私有云能不能合作。
」
「没问题我们对任何合作伙伴的都是持欢迎态度的合作共赢是互联网
时代的jīng髓。
」
「是这样的我在客户那做ibm的pm已经快3年了和客户的科技部老
总以及项目团队的负责人都比较熟。
我听说这次这个项目客户已经有合作对象
了。
据说这个合作对象是一个央企他们的老总和中天证券的老总都是从北京
过来的以前就认识了。
」
钱总字斟句酌说。
我心里一惊原来有这么回事？「那你为什么找我们合作呢？」
我笑呵呵的问道。
「不瞒您说我找个这家央企谈过了他们的团队长不同意和我们合作他
们已经有合作对象了。
」
钱有点无奈说。
「可是这个项目没你们ibm什么事啊？」
我奇怪问。
「对这个项目和我们ibm没有任何关系但我有一个合作伙伴想承接这
个项目的系统集成与三年的驻场服务。
」
钱总说。
我一听明白了他是一个商业掮客。
做这个圈子的大家彼此的关系都很熟很容易形成一个掮客圈子他能提
出来说明他有合作的筹码。
「系统集成和三年驻场服务总价超过1000万啊。
」
我提醒说。
「是的当然我们的合作伙伴能够提供相应的客户资源帮助你游说客户的高
层。
」
钱总字斟句酌的说。
「张总」
